目錄：

　　店內產品分配\店內標題優(yōu)化\直通車起步思路

　　當我們選擇好產品的時候，那么接下來我們就需要針對我們的產品價格定位，因為我們需要賺一些錢，通過我這些天走訪一些朋友，明顯感覺款多，未必不是好事。

　　現(xiàn)在大家都能明白，推廣越來越貴了，還指望單品賺錢的時代已經過去了，現(xiàn)在是看全店了。

　　所以我們在前期規(guī)劃的時候，我們就必須明白我們的產品，需要怎么樣才能適合這樣一個市場的價格，不高也不偏低。

　　符合市場，但是也要符合自己的賺錢欲望，這個還是需要動一動腦筋的。

　　引流款定位：

　　一說到引流款的定位，也許大家就感覺，我應該用低價，或者微虧的產品來進行引流，通過進到店內從而下多件的單子。

　　其實有這種想法沒錯，但是引進來的顧客卻沒能達到自己的意愿，到底是怎么回事呢？（物以類聚丶類以群分）

　　什么樣的價格就帶來什么樣的顧客，當你低價進來的顧客就指定他/她是貪便宜，貪實惠的一個人，需要砍價丶需要磨嘴皮丶需要多叮囑丶完后回頭還有可能給個中差評。

　　所以引流的款式不是越低價越好，反而是通過什么樣的價位吸引什么樣層次的人，然后進行一個二次挑選，進行多件下單的顧客。

　　如圖：

　　有軟件抓取數(shù)據(jù)的時候，還是比較方便的，看上面的這張圖，我們可以看出來我們主要的定價，我們的目標，等等一系列的東西。

　　雖然說環(huán)繞這些DSR來考核，可有可無，但是我沒還是要保持的，我們就不看這些了，往下看。

　　軟件抓取的是我主要要推的款式，套頭毛衣，我們可以看到，最高的價位是在148元，最低的是9塊錢，這個是取值高低，但是我們可以看到這個市場的價格。

　　取值與中間，那么平均下來的價格是53.33元，也就是大概定位在58-78左右偏上一點的價位的價格適合我們大眾推廣。

　　這個時候，我們就得給我們主推的款式定一個價位了，既要有一定的利潤也得不高不低，那么我們取值于58-78中間的價位，選擇63.8 66 68 69 等等這些價位。

　　這個也就是我們主要的引流的款式價格定位，當然我們可以通過多個關鍵詞的緯度去考慮我們的產品定價。

　　多件下單款：

　　也許聽到這個多件下單的款式，大家可能有不明白的，這個在這里就需要給大家解釋下了。

　　大家也許聽過一個故事，美國男人給孩子買尿布的時候，順帶一瓶啤酒，這個捆綁銷售也許大家不陌生了。

　　當一個人進店的時候，首先的就是看你的主要產品，也就是他/她喜歡的產品，因為他/她喜歡才進來的，所以先大致的瀏覽。

　　這時候我們就需要為他/她們考慮下，是不是可以給他/她們提供多重套餐下單策略。

　　比如我買這件毛衣的時候，我需要一個外套搭配，又或者我想在多買一件另外同款的毛衣，更或者他/她需要另外的一些東西，這時候我們就需要考慮我們店鋪的款式數(shù)據(jù)，從而選擇不錯而且還比較好的款式進行搭配。

　　在觀察好店內的同等價位產品的數(shù)據(jù)時，進行套餐搭配，使同等價位的產品能夠讓買家感覺到買兩件要比買一件劃算，但是價位不能相差太多，相差的價位需要大家自己進行測試。

　　利潤款定位：

　　對于一個店鋪正在路上的奔跑者，那么我們就需要微調我們的產品價格鋪算定位，如果剛開始的，我們也得先拍算在進行定位。

　　如果我們做好我們自己店鋪的定位的時候，但是卻不知道我們分配的夠不夠，符不符合款式進入市場的價格。

　　因為我們要顧慮到店鋪，也要顧慮到我們店鋪利潤的搭配，做一個小細節(jié)的人，也許會有意外的收獲。

　　如圖：

　　坑爹的我就給大家看看旺旺名字吧，當然這個店鋪不是我的，不要猜了。

　　在這里我們可以看到我們三十天主要的東銷售數(shù)據(jù)，店鋪主要的寶貝，店鋪的上新，滯銷的寶貝，但是這個我們先不看這些。

　　我們先看看，全店的SKU數(shù)量，其實這個SKU的數(shù)量越多越好，還是越少越好呢？看大家自己個人而言。

　　我這邊一般多的SKU選擇性會比較多，所以我這邊一邊會選擇多個SKU的產品，這樣大家可以多種選擇，但是工廠自己做貨的要謹慎了。

　　不是茫然亂來的哈，等下真的做淘寶整的就剩一條三角褲衩不好呀。

　　再往圖的底部看，我們可以看到我們的最高銷售價位，和最低銷售價位，評價的價位，銷量等等，平均銷量一些數(shù)據(jù)。

　　在看到這些我們能明白，我們下一個目標就是平均銷量20，這樣的話，我們就需要通過我們自己的努力來達到了。

　　如圖：

　　這里我們就能夠看到我們整個店鋪的價格布局銷售了，這一時候，我們看到了宏觀界面。

　　剩下的我們就是需要調整我們的產品價格了，在上面的這張圖我們可以看到我們50-100塊錢的產品居多，100-150的，或者150以上的產品均無了，低價的占比都要趕上100以上的了。

　　這個時候就告訴我們，我們一直都在和買低價的產品的客戶一直在砍價丶磨嘴皮丶面臨著中差評危險，等等；

　　所以我們需要把低價位的產品，逐漸的拋棄，進行提升100-150客單價的產品，往上提升價格，這樣能夠保證全店有相同價格或者稍微高價格的產品，供買家選擇！

　　綜合上述一些比較客觀的價格定位，就是能夠讓我們更加的清晰我們做淘寶就是賺錢的，付費推廣賺不了，那么我們就通過一變二賺錢。

　　店內產品標題擬寫：

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　　產品價格定位完成之后，那么接下來就是到我們的店鋪的寶貝SEO優(yōu)化了，其實我也不知道標題的學問到底在哪里？

　　好了，但是我們一般優(yōu)化標題的時候，我們先理解一些關于標題的SEO基礎知識。

　　那么我們先明白什么是精準流量？

　　在我們做任何產品的時候，我們都需要明白，我們的流量到底定位在于什么地方，從而精準的選擇屬于我們自己的關鍵詞。

　　那么都分為幾種流量呢？

　　第一種垃圾流量，這一種就是刷流量，提升自己店鋪的流量數(shù)據(jù)，看起來舒服，但是實際沒用，目前應該比較少人用這種蠢的手法，除非用來刷單。

　　第二種混雜流量，這一種呢就是在QQ空間丶各大博客丶一些網站論壇上發(fā)帖子，但是到最后沒效果，這種流量也是不精準的流量。

　　第三種純流量，這種流量相對要比之前好的很多，通過站內的優(yōu)化索取站內的流量，但是精準性不是很多，不過至少要好的很多，因為都是淘寶站內的流量。

　　第四種就是精準流量了，通過產品的屬性，產品的一些特性，觀察市場的屬性值和款式，從而選擇屬于自己產品的關鍵詞，帶來的流量，我們稱之為“精準流量”。

　　當我們明白了這些東西的時候，接下來我們就需要明白站內的關鍵詞劃分，以及關鍵詞的一些解析。

　　拿一個關鍵詞來說，例如：“女裝”這種詞就屬于大詞，通常大詞一般都是兩字到三字組成的詞，我們通常稱為大詞，屬于逛街型的，不知道要買什么東西，就是逛逛，看看有什么我可以買的，這種意向性不是很強的。

　　意向詞，這種就例如：“韓版短袖T恤”“修身連衣裙”“顯瘦長袖T恤”這一類型的詞，我們稱為意向詞，因為我們知道我們自己需要什么，我們想要韓版的短袖t恤，我們就搜這種詞，這種稍微能夠有成交的詞。

　　長尾詞，就例如：“修身顯瘦T恤女”“韓版修身連衣裙女”“長款毛呢大衣女”等等，這種六到七個字的詞，稱為長尾詞，這種詞成交高，但是搜索低。

　　大詞的流量相對多，成交相對的少，意向詞流量相對OK，但是成交一般，長尾詞流量少，但是成交相對比較高。

　　在接下來的就是我們能夠理解SEO搜索引擎的一些匹配關系。

　　排名，首先我們就是要合理利用我們店內的櫥窗推薦和安排上下架時間，這樣能夠使寶貝在快下架的時候出現(xiàn)在首頁。

　　人氣，注重寶貝的七天成交占比，和寶貝的三十天成交占比，做好詳情頁，了解轉換率。

　　那么我在做寶貝的時候，首先屬性要精準，類目要精準，這個是必不可少的，也是最基礎的一些操作。

　　關鍵詞的相關性選擇和類目屬性相關，關鍵詞要和寶貝產品相關，以及寶貝標題相關。

　　在擬寫標題的時候，我們一定要讓長尾詞帶含意向詞，意向詞當中要包括大詞，這樣就能夠使我們的產品有機會出現(xiàn)在這些相關性的詞首頁。

　　我個人的習慣擬寫標題是這么做的。

　　營銷詞+意向詞+長尾詞+長尾詞+意向詞 長尾詞+長尾詞+長尾詞+意向詞 意向詞+長尾詞+長尾詞+意向詞+意向詞

　　等等一些關鍵詞組合的手法，當然每個人都有自己的感覺，能夠感覺自己的關鍵詞放在哪個位子會有流量。

　　我做標題一般都比較喜歡用生E經來測試標題的關鍵詞熱度，還包括相關度，一些數(shù)值。

　　這樣能夠使我選擇關鍵詞的時候，有一個數(shù)據(jù)的參考值來擬寫標題。

　　如圖：

　　我已經能夠明確我的標題能夠覆蓋這些關鍵詞，那么接下來我就能明白我下一步，就是需要增加銷量了。

　　大家能夠看到，我的標題全都是長尾的關鍵詞組合起來，也可以看到長尾關鍵詞中有意向詞，也有熱詞，這樣包含著，下面的共246條，這個也就是指明，我有一定的銷量，我就能夠達到這個關鍵詞的首頁。

　　再附上一張圖：

　　這樣大家都能看的清楚，空格和不空格，我們都能夠使關鍵詞的黏貼性都差不多，相差不是很大，當然我們主要的關鍵詞還是這些。

　　這里就告訴大家一個思維能夠快速的上手，爭取做好自己的標題。

　　直通車起步準備：

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　　相信很多朋友都在開直通車吧，小賣家思維和大賣家思維不一樣，但是萬變不離其宗，該做好要做好的事情，那么接下來的事情就順了。

　　首先就是選款了，這個大家看數(shù)據(jù)選款，當沒銷量的款式怎么辦，我也不知道那幾個款好呀，這個就需要去看市場了。

　　多轉轉類目的款式，找到一些收藏8%-10%的產品，這種算是爆款了的收藏數(shù)據(jù)了，當然這個收藏換算公式，自己動手去找找。

　　反正你是工廠，不懂什么款式好賣，就多逛，多看，多算，把人家預備要做的款式給抄過來。

　　這樣好像有點不道德了，那么一般需要推起來的款式呢，收藏都會在8%以上，停留時間都會在2分30秒以上的產品，這類型的產品做起來會相對的OK。

　　這東西，大家自己可以去證實下的，數(shù)據(jù)的東西，我不喜歡去辯論，沒有辯論可言，實時更新的東西！

　　款式選好了之后，那么我們就要開始上車了，但是上車前，我們先等等。

　　要做主圖呀，這可是重中之重呀，點擊高了，才能省錢，省錢了才能賺錢嘛，點擊率這東西我們不能狐貍的嘛，哈

　　但是我們一般要做到怎么樣的點擊率呢？

　　首先我們先看我們要推的詞的市場點擊率，因為主圖的點擊率高于市場的點擊率，你的費用才會低下來的嘛。

　　附圖：

　　這個是我主要推的關鍵詞，當我知道我主要推的關鍵詞是多少點擊率的時候，那么就得根據(jù)自己以往的經驗，還有現(xiàn)有的市場主圖的趨勢來做圖。

　　可以看到，我們的主圖要在0.8%以上才能夠使得我們的質量分上去，上去之后，我們的PPC才會下來，PPC下來了，我們才能省錢嘛。

　　當然這些，首先你要選擇屬于你的產品關鍵詞哈，別糊里糊涂的就亂來上關鍵詞，完后在亂七八糟測圖。

　　起步呢，也就是關鍵詞選好，主圖做好，剩下的再說，把內功升級到吐血的時候，來上一句話：待我把點擊率解決了，我將殺它個片甲不留。

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本文來源： 營銷推廣絕殺：站內SEO+直通車