特殊品類直通車推廣的思路和方式，自然不能按照常規(guī)出牌，本文中的高仿包包就是其中鮮活的案例。

　　女人永遠(yuǎn)缺一個(gè)包包，特別是奢侈品包包，諸如Gucci，LV，PRADA等名牌，更是各種女性朋友的追求。根據(jù)調(diào)查，20~35歲這個(gè)年齡段的女性攀比心理最強(qiáng)，也是奢侈品包包的主力購(gòu)買人群。

　　一款PRADA的貝殼包，某商城正品的售價(jià)大概在￥15000左右，如此高昂的價(jià)格，大部分人也只有觀看的份。于是，仿牌應(yīng)運(yùn)而生。仿牌也分很多種，價(jià)格質(zhì)量參差不全。嘗試在淘寶搜索“PRADA 貝殼包”。銷量最好的四個(gè)包包，單價(jià)在3000-6000元左右的產(chǎn)品，3000元買正品PRADA包包，但是看看銷量，排第一的只有207個(gè)，跟一般包包的銷量對(duì)比起來(lái)，可謂慘淡。

　　可是一般買奢侈品牌的客戶粘性都很強(qiáng)，各種歐美品牌更是她們畢生的追求，相比于GUCCI，LV，PRADA，CELINE等經(jīng)典牌子引人注目，國(guó)產(chǎn)的牌子她們看都不看一眼。由于價(jià)格過高，還是造成圍觀的客戶多，出手購(gòu)買的客戶少。

　　直通車數(shù)據(jù)慘淡

　　本文中的店鋪，也是一個(gè)賣高端仿牌包包的C店，年輕的80后掌柜，2011年開始到今年，產(chǎn)品主要是一些高端仿牌包包（主要是PRADA，CELINE等牌子）和一些高端大牌衣服。一直做得不咸不淡，2年五鉆的成績(jī)，也不算突出。

　　于是在2012年底，店主開始了付費(fèi)推廣，結(jié)果數(shù)據(jù)極其慘淡，幾乎是扔錢進(jìn)去，沒有任何成果。店鋪內(nèi)，今年4~5月份的一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，幾乎全0，效果不佳。高價(jià)的產(chǎn)品銷量低，但是遇到這樣的數(shù)據(jù)，任何人都不能淡定，接下一個(gè)月無(wú)論掌柜怎樣優(yōu)化，出高價(jià)搶排名，還是得不到哪怕一個(gè)轉(zhuǎn)化，掌柜也在心灰意冷之下暫停了直通車。

　　定向：品牌詞引流，收藏量翻倍

　　在此之前，掌柜推廣的關(guān)鍵詞，幾乎都是一些“包包”“斜挎包”等之類的熱詞。首先，作為熱詞，流量很多，但是不精準(zhǔn)，而且一般普通消費(fèi)力的客戶才會(huì)這樣搜寶貝，那自然他們點(diǎn)進(jìn)來(lái)一看，是單價(jià)2000多3000的包包，當(dāng)然不會(huì)購(gòu)買了。

　　針對(duì)寶貝精準(zhǔn)引流的方法很多，建議通過數(shù)據(jù)做支撐，不要主觀的去判斷一個(gè)關(guān)鍵詞是否適合。

　　流量引入后，并不代表結(jié)束。掌柜需要做的是針對(duì)此款寶貝做定向推廣，對(duì)高購(gòu)買力人群，進(jìn)行針對(duì)性加價(jià)。

　?。ǜ哔?gòu)買力和高信譽(yù)客戶大力度加價(jià)投放)

　　進(jìn)行了兩周時(shí)間的調(diào)整，相比于，4~5月份全0數(shù)據(jù)的慘淡，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)比都穩(wěn)定上升，收藏量/點(diǎn)擊量的比例也開始見長(zhǎng)。收藏量的增加，潛在客戶增加，銷量開始有起色。轉(zhuǎn)化率達(dá)到0.89，投產(chǎn)比超過1比1的好轉(zhuǎn)。

　　店鋪的直通車推廣，終于打破了“0”的界限，效果開始逐步提升。一個(gè)星期后，定向入池后，經(jīng)過不斷的調(diào)試，ppc也開始降低，Roi首次突破1，對(duì)比于兩個(gè)月前，收藏單價(jià)的成本也是降低了將近3倍。店鋪得到更多的收藏量，轉(zhuǎn)化率和Roi的不斷上升。

　　直通車的推廣有很多方式，店鋪的數(shù)據(jù)沒有做起來(lái)，店鋪沒有賺錢，是否找準(zhǔn)方法要多思考。直通車的轉(zhuǎn)化率差， roi差，不代表店鋪就不能做起來(lái)，推廣方法錯(cuò)了，再好的產(chǎn)品都賣不出去，即使是很漂亮鉆石戒指放在路邊擺地?cái)傄膊豢赡苜u出去。

　　像本文中的店鋪，由于人群定位的特殊性，所以如果按常規(guī)的方式去做推廣，結(jié)果肯定很慘。所以關(guān)鍵點(diǎn)在于要先分析自己店鋪的定位。如這些特殊的類目，人群非常具有針對(duì)性，選擇定向推廣的方式，正好滿足了這個(gè)針對(duì)性的原理。最終可以找到一條店鋪有效推廣之路，成功逆襲！

　　其次，店鋪推廣方式有很多方式，目前電商的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，單單是直通車的推廣方式也越來(lái)越多，靠常規(guī)的直通車操作，已經(jīng)很難把一個(gè)店做起來(lái)了，只有找到適合自己店鋪特點(diǎn)的推廣方式，店鋪才能突圍。

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本文來(lái)源： 實(shí)戰(zhàn)：高仿包包直通車推廣思路