身邊有很多朋友都要開網(wǎng)店，匆忙開張之后，卻發(fā)現(xiàn)在淘寶賺錢并沒有想象的那么容易，也沒有想象中的那么好玩。于是在開始忍受漫長(zhǎng)的折磨·······

當(dāng)然，人無(wú)完人，老賣家和新賣家，誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)誤。不過(guò)，有些錯(cuò)誤對(duì)于新賣家來(lái)講，是很嚴(yán)重的有時(shí)候也是很低級(jí)的，忽略了這些，不僅跳不出慘淡經(jīng)營(yíng)的圈子，還有可能最終導(dǎo)致關(guān)門大吉。在這里，小草把新賣家最常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤和最易忽略的幾個(gè)方面總結(jié)一下，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。

忽略一.用戶名起的不好

店鋪名字可以改，賬戶名字可不能隨便改的。所以對(duì)于一個(gè)打算在淘寶長(zhǎng)期發(fā)展的朋友，起一個(gè)好的用戶名是必不可少的。首先在注冊(cè)之前，多想幾個(gè)用戶名備用，因?yàn)橛脩裘豢梢灾貜?fù)，你想好的用戶名可能已經(jīng)被別人注冊(cè)了。除非你愿意在名字后面加上某些奇怪無(wú)聊的數(shù)字或字母。但如果你想好的幾個(gè)用戶名都被人注冊(cè)，我建議就先不要急于注冊(cè)，去淘寶大學(xué)里學(xué)習(xí)開店的必要知識(shí)，要比店鋪急忙開張重要的多。其次，用戶名起的要合適、容易記憶。不建議起一些限制性比較強(qiáng)的用戶名(比如“XX飾品店”·······一旦想轉(zhuǎn)行賣衣服咋辦啊)，還有英文名(拼音)和異體字名，別覺得自己很前衛(wèi)，淘寶上最老土的用戶名，就是些奇怪英文+莫名數(shù)字的組合用戶名，讓人看100遍也記不住(起這樣名字的朋友們不要拍我哈)。異體字就不用說(shuō)了，有時(shí)候打不上去，無(wú)法登陸。另外提示一下，如果你的用戶名已經(jīng)通過(guò)驗(yàn)證，只要還沒有產(chǎn)生太多交易，好像是可以聯(lián)系淘寶客服注銷的哦。

忽略二.匆忙開店

淘寶開店簡(jiǎn)直太容易了,擺上10件寶貝就可以開個(gè)自己的小店.。于是好多新朋友就用了不到一個(gè)小時(shí)，亂八七糟的發(fā)了10個(gè)寶貝，急忙就把店鋪門臉立了起來(lái)。好高興哈···(我就見過(guò)把游泳耳塞也發(fā)布上去的，左是耳朵一件，右耳朵算另一件····)如果是玩票，當(dāng)然沒問(wèn)題咯。但如果想在淘寶開店賺錢，這樣做確實(shí)有點(diǎn)不妥。因?yàn)殚_店頭3個(gè)月有扶持的推薦位獎(jiǎng)勵(lì)，如果沒有好的寶貝或者寶貝數(shù)量很少的話，無(wú)疑是浪費(fèi)了頭3個(gè)月的推薦位。其實(shí)想要賣東西，不一定要開店。登陸之后直接點(diǎn)“我要賣”，一樣可以發(fā)布寶貝賣東西。偶就有一個(gè)帳號(hào)，沒有開店，但賣家信譽(yù)已經(jīng)是兩個(gè)心了。HOHO～

忽略三.不買東西

好多人聽說(shuō)淘寶，第一反應(yīng)就是上來(lái)賣東西。商業(yè)嗅覺很敏銳哦。不過(guò)在開始賣東西之前，最好自己在網(wǎng)上買幾次東西。一方面可以熟悉淘寶操作，另一方面可以體驗(yàn)買家的感覺，以后賣貨就能有的放矢，再一個(gè)，買東西也是熟悉市場(chǎng)的過(guò)程。不要忽略哦。看到有的賣家在論壇里立發(fā)帖子，問(wèn)平郵怎么取貨，要多久什么的。作為賣家，這都要問(wèn)···真是不應(yīng)該。

忽略四.不看交易規(guī)則和淘寶大學(xué)

交易規(guī)則都是淘寶小二們辛苦總結(jié)的，淘寶大學(xué)是眾多賣家們成功與失敗經(jīng)驗(yàn)所提煉出的精華。可是很多新手賣家就是不去看。非要等到違規(guī)登陸的商品被下架，或者店鋪開了好久才發(fā)現(xiàn)沒生意的時(shí)候，才想起來(lái)該去讀讀。實(shí)在得不償失。其實(shí)開店之前，把交易規(guī)則和淘寶大學(xué)大概瀏覽一遍，會(huì)省去日后的許多麻煩。

忽略五.不用淘寶助理

現(xiàn)在的淘寶助理3.0，功能可以說(shuō)是非常強(qiáng)大，批量修改、定時(shí)發(fā)布、在線修改·······只要編輯得當(dāng)，所有的寶貝都會(huì)有秩序的登陸和修改，不會(huì)亂套。簡(jiǎn)直就是賣家的貼身小秘書，偶是離不開的。可惜很多新賣家卻不用，一定要每個(gè)寶貝都點(diǎn)一遍“我要賣”，一件一件的發(fā)布寶貝。俺知道大家都很勤奮，可是這樣不但浪費(fèi)時(shí)間，也不利于以后的發(fā)展，咱還是花點(diǎn)時(shí)間，搞搞淘寶助理吧，真的很好用。

忽略六.賠錢賺吆喝

賠錢賺吆喝，前提是賺的來(lái)吆喝;薄利多銷，前提是多銷，才能薄利。

拿1元拍來(lái)說(shuō)。很多新賣家聽老賣家說(shuō)可以用1元拍帶來(lái)店鋪人氣，可他們往往沒有意識(shí)到，1元拍是很容易虧錢的。我就知道有些新賣家，把店鋪里所有的寶貝都改成了1元，但出售方式卻選成了一口價(jià)····結(jié)果被人拍下了10件。他的每件寶貝進(jìn)價(jià)大概三四十塊，遇到的買家也挺那啥的，結(jié)果最后搞的很那啥，差點(diǎn)給這個(gè)沒心的小店那啥了·····類似的例子，小草本人就遇到好幾個(gè)，好多新人，就因?yàn)闆]玩好一元拍，最終選擇放棄。

說(shuō)到一元拍，這里再羅唆羅唆。首先，我認(rèn)為一元拍不適合0信譽(yù)度的，嘎嘎新的賣家玩。即便是老賣家，1元拍也常常虧錢的。其次，一元拍要用店里比較熱銷，尺碼齊全，而且進(jìn)價(jià)很低，有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的寶貝。不要把店里的陳年古董拿出來(lái)拍(除非你就是賣古董的)，搞不好連郵費(fèi)都拍不出來(lái)。最后，1元拍的寶貝要把所有的促銷手段都用上，像櫥窗推薦，店鋪推薦，店鋪公告等等，但不包括自己給自己叫價(jià)。一旦被人舉報(bào)，“哄抬價(jià)格”的模范稱號(hào)會(huì)牢牢打在你的信用評(píng)價(jià)里(小二很生氣，后果很嚴(yán)重)。

以上的是新賣家常常忽略的幾個(gè)方面，還有一些方面，就不能算是忽略了，因?yàn)楹蠊容^嚴(yán)重，所以我認(rèn)為這些應(yīng)該稱為“錯(cuò)誤”。

錯(cuò)誤一.把網(wǎng)店當(dāng)成經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

淘寶是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，不是經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。能不能賺錢，最關(guān)鍵的問(wèn)題，首先就是“賣什么”。我們常常發(fā)現(xiàn)這樣的有趣現(xiàn)象。某君想開個(gè)實(shí)體店，對(duì)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容早已經(jīng)成竹在胸，開業(yè)之前最忙的事情是考察經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。而某君想開網(wǎng)店，毅然辭職，匆忙開張之后，最忙的是找經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和貨源。很多人都在淘寶上找，什么是最好的生意、最賺錢的生意。不過(guò)小草認(rèn)為生意沒有好壞，只有適合與不適合。一年365行，行行出狀元，關(guān)鍵要看自己屬于哪一行。選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，要結(jié)合自身實(shí)際情況，根據(jù)興趣愛好，所學(xué)專業(yè)，身邊親戚朋友的情況等等因素，綜合考慮一個(gè)最適合自己做的生意。

錯(cuò)誤二.做自己不熟悉的生意

其實(shí)凡是小本創(chuàng)業(yè)，一般都有一條原則，就是“不熟不做”。任何一個(gè)行業(yè)，都是內(nèi)行賺外行的錢，要想在這個(gè)行業(yè)賺錢，就要先變成內(nèi)行。在淘寶創(chuàng)業(yè)，我們可以有很多選擇的行業(yè)，但千萬(wàn)不要選擇自己完全不在行的行業(yè)。小草就是個(gè)例子，原本對(duì)時(shí)尚和流行的東西根本不感冒，卻要選擇女鞋這個(gè)生意。原來(lái)以為，做一段時(shí)間自然就熟悉了。結(jié)果，花了將近一年的時(shí)間才入行，到現(xiàn)在才剛剛悟出點(diǎn)門道。若不是創(chuàng)業(yè)成本低，和后續(xù)的資金，可能早就倒閉了。都說(shuō)女人的錢好賺，可問(wèn)題是，女人們到底在想什么呢……

不要草率的去選擇一個(gè)行業(yè)。還是那句話：生意沒有好與不好，只有適合與不適合。

錯(cuò)誤三.貪大求全

相信有好多新賣家都跟小草一樣，有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，夢(mèng)想以淘寶網(wǎng)為起點(diǎn)，創(chuàng)建自己的電子商務(wù)王國(guó)。于是，這個(gè)也搞點(diǎn)，那個(gè)也搞點(diǎn)……我們可以注意觀察淘寶上的大店鋪，“百貨商場(chǎng)”很少，大部分是專做一個(gè)分類，或者商品最多跨越兩三個(gè)分類，大店尚且如此，我們這樣的小本生意，經(jīng)營(yíng)品種過(guò)多的話更是只能分散精力，很難吸引固定的回頭客。尤其是自己進(jìn)貨的同志，可能造成資金緊張，看著手里那幾萬(wàn)大毛，這進(jìn)點(diǎn)那進(jìn)點(diǎn)幾下就沒了，關(guān)鍵是，還不知道進(jìn)來(lái)了能否賣的掉呢。

對(duì)于新開店的朋友，小草的建議是：經(jīng)營(yíng)品種專而精、進(jìn)貨少而精。

錯(cuò)誤四.戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不分

網(wǎng)店雖小，五臟俱全。不要覺得自己做的小本生意，隨便使兩個(gè)手段便可讓收入扶搖直上平步青云最后干到月球跟長(zhǎng)娥一號(hào)一起飛翔。要知道，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧，是兩碼事。比如我們要開一家服裝店，做什么樣的店，經(jīng)營(yíng)風(fēng)格是俊俏的、可愛的、淑女的、性感的還是純粹跟風(fēng);核心競(jìng)爭(zhēng)力是款式新、價(jià)格低、貨源獨(dú)特、技術(shù)高超、大品牌、體貼周到的服務(wù)還是砸一個(gè)算一個(gè);目標(biāo)顧客是兒童、愛悄的丫頭、大學(xué)生、成功男士、中老年婦女還是賣寵物服裝……這些叫戰(zhàn)略，是大的方向，也是開店前期和初期著重要解決的問(wèn)題。而像如何搞促銷、進(jìn)貨多少、店鋪怎么裝修、寶貝說(shuō)明怎么編寫，圖片要怎么做等等，都是屬于戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，是具體的實(shí)施方法。先定大的戰(zhàn)略，然后圍繞戰(zhàn)略來(lái)指定相應(yīng)的做法。如果閣下給這哥倆顛倒過(guò)來(lái)，或者二者混淆，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做了好長(zhǎng)一段時(shí)間，自己還是一頭霧水，對(duì)現(xiàn)狀和未來(lái)都很迷茫。

錯(cuò)誤五.過(guò)早辭職

以下主要針對(duì)有自己的工作而想辭職干淘寶的朋友，實(shí)體店鋪兼做淘寶和本來(lái)就沒上班的朋友不包括在內(nèi)。

在開店初期，小草建議不要做全職。尤其是信譽(yù)度一兩個(gè)心的時(shí)候，什么都要學(xué)，又沒什么收入，會(huì)有一段時(shí)間很痛苦。如果你真想辭職，那小草建議要留出半年的生活費(fèi)。要是沒有，那還是先考慮如下問(wèn)題：1.經(jīng)營(yíng)方向是否明確;2.貨源是否穩(wěn)定、有優(yōu)勢(shì)(還有季節(jié)性);3.圖片的拍攝和制作能否過(guò)關(guān);4.淘寶的大部分功能是否明白;5.店鋪的推廣技巧是否心中有數(shù);6.有沒有應(yīng)急方案。這些常常是新賣家經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題，如果這6個(gè)問(wèn)題，你有一半以上不能脫口就答，小草還是不建議你馬上辭職回家開店的。

如同一本書上所說(shuō)：網(wǎng)店是個(gè)情竇初開的少女，想遠(yuǎn)離柴米油鹽跟她風(fēng)花雪月，還是先兼職吧!

錯(cuò)誤六.把自己關(guān)在家里

不要以為開了網(wǎng)店就可以每天只是對(duì)著電腦，像諸葛亮坐隆中彈琴一樣敲著鍵盤，躬耕于淘寶，不求聞達(dá)于豬猴兒什么的……雖然我們開網(wǎng)店，肯定要比其他人上網(wǎng)時(shí)間要長(zhǎng)，但不要忘記網(wǎng)絡(luò)世界是建立在現(xiàn)實(shí)世界的基礎(chǔ)上的。生意少的時(shí)候不妨出去走走，逛逛當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)，和商販們侃侃大山，跟供貨的老板多溝通溝通，看看各大商場(chǎng)里有哪些熱賣貨，去書店翻翻有沒有相關(guān)項(xiàng)目的書籍。都有可能給生意帶來(lái)意想不到的好處。而且，長(zhǎng)期面對(duì)電腦對(duì)身體、心理還有交際等方面都會(huì)有很多不利影響的。所以，有條件還是給自己放放風(fēng)吧，丟幾個(gè)生意換來(lái)更高的工作效率和心情，應(yīng)該是很合適的買賣。況且現(xiàn)在都有手機(jī)旺旺。

總之，這里把新賣家常遇到的一些溝溝坎坎的揀出來(lái)，羅唆羅唆。要知道，淘寶不是金礦，別指望在這里陡然暴富，但淘寶是沃土，只要你辛勤耕耘，這片土地是會(huì)給你應(yīng)有的回報(bào)的。

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