提到外貿(mào)B2C，讀者們大概首先會(huì)想到DX和蘭亭集勢(shì)。與國(guó)內(nèi)的B2C不同，外貿(mào)B2C流通環(huán)節(jié)多，涉及到的報(bào)關(guān)報(bào)檢、退稅等流程又比較復(fù)雜，因此 目前處于轉(zhuǎn)型中的國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)并不希望直接參與B2C，反而是外貿(mào)平臺(tái)上的交易十分火熱。那就來(lái)盤點(diǎn)一發(fā)近年來(lái)那些火熱的外貿(mào)電商吧，選取了阿里旗下的一 達(dá)通，在外貿(mào)道路上發(fā)展較快的敦煌網(wǎng)和起步較早的蘭亭集勢(shì)，看看他們各自的特色和盈利模式是什么。

一達(dá)通：全程在線服務(wù)

　　一達(dá)通創(chuàng)建于2001年，是面向中小企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)平臺(tái)，“一站式”為中小企業(yè)完成通關(guān)、物流、外匯、融資等綜合外貿(mào)交易服務(wù)，2010年被阿里巴巴投資控股，2012年列全國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)一般貿(mào)易出口第九位，平臺(tái)交易額超過(guò)百億，服務(wù)企業(yè)超過(guò)1萬(wàn)家。

　　作為國(guó)內(nèi)知名的B2B外貿(mào)平臺(tái)，2010年一達(dá)通上的交易額才不到2億美元，僅僅兩年后，交易額已經(jīng)接近20億美元。成長(zhǎng)速度之快，令人刮目相看。以往中 小外貿(mào)企業(yè)通過(guò)一達(dá)通平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)通關(guān)、物流、外匯、退稅、融資等外貿(mào)交易環(huán)節(jié)的服務(wù)，但下單環(huán)節(jié)仍需要采取電話下單的方式，服務(wù)效果有限且成本高昂。

　　今年3月份全自助服務(wù)系統(tǒng)的上線實(shí)現(xiàn)了全程在線服務(wù)，使貿(mào)易更加便利化，也極大節(jié)省了企業(yè)成本，以往外貿(mào)企業(yè)人工下單要付1000元人民幣/單的服務(wù)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)全自助后只需500元/單，如果企業(yè)是阿里巴巴會(huì)員，服務(wù)費(fèi)降為零。

　　一達(dá)通副總裁肖鋒介紹，外貿(mào)B2B交易服務(wù)系統(tǒng)，定位為介入式業(yè)務(wù)流程服務(wù)外包，將商品制造與流通服務(wù)分離，平臺(tái)的盈利主要來(lái)自“買賣服務(wù)”，而非商品差價(jià)，是中國(guó)原發(fā)性的外貿(mào)企業(yè)服務(wù)“超市”。

　　據(jù)了解，一達(dá)通的客戶出單的平均交易額大概在3萬(wàn)美元左右，這其中成本占了三分之一，這里面要考慮到融資、物流和結(jié)匯的成本。如何降低成本，成為這 些中小型外貿(mào)企業(yè)的核心問(wèn)題。由于是中小企業(yè)，他們的流轉(zhuǎn)周期一般在兩三個(gè)月之間，如果在會(huì)計(jì)、報(bào)關(guān)、金融方面聘請(qǐng)專職人員處理的話，耗費(fèi)更多的人力成 本，不利于外貿(mào)企業(yè)的持久運(yùn)營(yíng)。一達(dá)通為他們解決了這方面的問(wèn)題，所以可以呈現(xiàn)出快的增速。

敦煌網(wǎng)：主打免費(fèi)牌

　　3月12日，在線外貿(mào)交易平臺(tái)敦煌網(wǎng)推出外貿(mào)開放平臺(tái)，該平臺(tái)采用免收會(huì)員費(fèi)模式，同時(shí)推出模塊化深度服務(wù)。其收入來(lái)源較為多樣化，主要包括從每筆成交訂單中提取一定比例的傭金，平臺(tái)首頁(yè)或其他頁(yè)面重要位置的廣告費(fèi)，競(jìng)價(jià)排名，線下展會(huì)以及其他線上及線下增值服務(wù)費(fèi)等等。

　　敦煌網(wǎng)方面表示，免費(fèi)外貿(mào)平臺(tái)開放后，中國(guó)供應(yīng)商可以免費(fèi)建立網(wǎng)上店鋪，向全球客戶推廣品牌和產(chǎn)品。敦煌網(wǎng)CEO王樹彤表示，外貿(mào)開放平臺(tái)除了能夠降低信息服務(wù)的門檻外，配套商戶還可以自主選擇模塊化深度服務(wù)，按效果付費(fèi)。

　　王樹彤認(rèn)為，外貿(mào)電商市場(chǎng)目前狀況是產(chǎn)品“供不應(yīng)求”，海外用戶需求不斷加大，而中國(guó)供應(yīng)商和產(chǎn)品品類明顯不足。與此同時(shí)，傳統(tǒng)制造企業(yè)、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)非常迫切的想實(shí)現(xiàn)電商，但苦于不會(huì)操作，對(duì)于高額的進(jìn)入門檻望而卻步，免費(fèi)的開放平臺(tái)能降低他們的進(jìn)入成本。

　　“外貿(mào)電商行業(yè)免信息服務(wù)是必然趨勢(shì)。”王樹彤表示，小額交易僅是“為成功付費(fèi)”模式的初級(jí)階段。可以預(yù)期，外貿(mào)電商的業(yè)務(wù)應(yīng)包括信息服務(wù)、模塊化深度、小額交易和大額交易過(guò)個(gè)內(nèi)容，所有中國(guó)制造企業(yè)和產(chǎn)品都可以在外貿(mào)電商平臺(tái)上找到合適對(duì)象。

　　據(jù)敦煌網(wǎng)介紹，目前其已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100多玩國(guó)內(nèi)供應(yīng)商在線，2500萬(wàn)種商品，自2011年以來(lái)敦煌網(wǎng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

蘭亭集勢(shì)：細(xì)分的魅力

　　2009年2月底，蘭亭集勢(shì)上線婚紗產(chǎn)品線，當(dāng)年銷售近3千萬(wàn)美元。2010年又收購(gòu)了內(nèi)貿(mào)3C網(wǎng)站歐酷網(wǎng)，推出淘寶婚紗旗艦店。

　　從最初的電子產(chǎn)品到稱霸婚紗產(chǎn)品線，蘭亭集勢(shì)在短短幾年的時(shí)間里迅速拓展了智能手機(jī)、家居裝飾、美容、遙控模型等多個(gè)產(chǎn)品線。與此同時(shí)更推出了內(nèi)貿(mào) 外貿(mào)近10個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì))細(xì)分網(wǎng)站，推出了服飾自有品牌TS。目前，蘭亭涵蓋了14大類產(chǎn)品，共6萬(wàn)多種商品。公司年銷售額超過(guò)2億元人民幣。

　　蘭亭集勢(shì)的成功在于把握住了上述三個(gè)方面：首先，信息流不是問(wèn)題，隨著國(guó)際交流的頻繁和互聯(lián)網(wǎng)信息的高速流轉(zhuǎn)，國(guó)際、國(guó)內(nèi)間的信息溝通日益順暢；其 次，資金流可以憑借PayPal(全球最大網(wǎng)上支付工具)輕松搞定；最后，物流通過(guò)社會(huì)化的第三方物流來(lái)完成，通過(guò)自己開發(fā)的系統(tǒng)，可以創(chuàng)新組合，不同的 商品通過(guò)不同的物流形式送達(dá)外國(guó)消費(fèi)者手中，優(yōu)化且快捷。

　　蘭亭集勢(shì)的出現(xiàn)，為那些前來(lái)中國(guó)親自采購(gòu)電子產(chǎn)品、服裝、玩具、化妝品、保健用品等的外國(guó)商人節(jié)省了來(lái)回費(fèi)用和時(shí)間。從選擇商家、質(zhì)量監(jiān)控、倉(cāng)儲(chǔ)、 包裝到銷售，蘭亭集勢(shì)基本能夠打包為客戶辦理，實(shí)現(xiàn)一站式的購(gòu)物。經(jīng)過(guò)蘭亭集勢(shì)的層層把關(guān)，國(guó)外消費(fèi)者只要在大洋對(duì)岸簽收就行了。目前，海外消費(fèi)者在蘭亭 集勢(shì)上從下訂單到收到貨品，大概需要四五天時(shí)間就可以完成。

　　最開始，他們發(fā)現(xiàn)大工廠靈活性差，不能適應(yīng)蘭亭集勢(shì)定制性需求，小工廠靈活性強(qiáng)，水平卻很差。他們最終找到那些管理者具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力的小工廠， 他們幫助這樣的工廠做成本核算、長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、改進(jìn)管理、生產(chǎn)流程，將這些在線下為國(guó)外廠商服務(wù)的傳統(tǒng)工廠，變成適應(yīng)電子商務(wù)需求的工廠。按照過(guò)去 傳統(tǒng)外貿(mào)方式，從設(shè)計(jì)到消費(fèi)者購(gòu)買，可能需要18個(gè)月時(shí)間，而在蘭亭集勢(shì)，只需3個(gè)月；傳統(tǒng)的外貿(mào)，可能一次下訂單要10萬(wàn)件起，蘭亭集勢(shì)下一次訂單，只 需3000件，極大降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　在蘭亭集勢(shì)上，海外消費(fèi)者可以買到性價(jià)比高的中國(guó)產(chǎn)品，或者他們?cè)诋?dāng)?shù)刭I不到的東西。互聯(lián)網(wǎng)每天都產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，通過(guò)監(jiān)測(cè)、分析，了解到諸如南美用戶可能更愛(ài)在手機(jī)上看電視，這種細(xì)微的需求，蘭亭集勢(shì)能夠快速捕捉并很快地將需求反饋給中國(guó)的制造企業(yè)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

【延伸閱讀】外貿(mào)電商大數(shù)據(jù)

　　eBay：在大中華區(qū)有3,835位eBay大賣家年銷售額超過(guò)10萬(wàn)美元，其中有263位賣家年銷售額逾100萬(wàn)美元。這些中國(guó)大陸地區(qū)的ebay大賣家在過(guò)去的一年中，銷售額出現(xiàn)了93%的高速增長(zhǎng)。

　　服裝鞋類：據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2012年，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值38667.6億美元，比上年增長(zhǎng)6.2%。其中，出口20489.3億美元，增長(zhǎng) 7.9%；從出口的主要產(chǎn)品看，傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口穩(wěn)定增長(zhǎng)。2012年，服裝、紡織品、鞋類、家具、塑料制品、箱包和玩具等7大類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品合 計(jì)出口4188.9億美元，增長(zhǎng)8.6%，占我國(guó)外貿(mào)出口總值的20.4%。

　　敦煌網(wǎng)2012年數(shù)據(jù)：2011年和2012年，來(lái)自俄羅斯、巴西、印度等新興市場(chǎng)的銷售額都呈連年翻倍增長(zhǎng)之勢(shì)。婚紗、美容產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)和手機(jī)配 件、電子產(chǎn)品、服裝等行業(yè)，一向是外貿(mào)電商的強(qiáng)項(xiàng)，這些起家行業(yè)類別之外，玩具、母嬰、安全監(jiān)控、照相器材、家具花園和汽車配件等冷門領(lǐng)域的增長(zhǎng)率持續(xù)以 100%的年增長(zhǎng)率發(fā)展。

　　蘭亭集序營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)：蘭亭2007年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到250萬(wàn)美元；2008年上漲到750萬(wàn)美元，這個(gè)數(shù)字一直保持在每年3倍左右的增長(zhǎng)；2009年達(dá)到2700萬(wàn)美元；2010年7000萬(wàn)美元。到了2011年之后，蘭亭集勢(shì)年銷售額在10億元人民幣左右。

　　有這樣一個(gè)段子，在坂田的城中村里面，有無(wú)數(shù)個(gè)低調(diào)的外貿(mào)電商，他們可能是一家?guī)卓谠偌訋讉€(gè)親戚，年收入5000萬(wàn)人民幣的不在少數(shù)。

　　而年收入在一億人民幣的外貿(mào)電商，在中國(guó)也有數(shù)十個(gè)，他們都低調(diào)的悶聲發(fā)大財(cái)。

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