很多賣家朋友在開直通車的時候都想提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，其實影響到寶貝的轉(zhuǎn)化率除了寶貝的元素，詳情頁描述，店鋪信譽等等這些相關(guān)因素之外，關(guān)鍵詞的挑選也會影響到轉(zhuǎn)化率，大流量的關(guān)鍵詞和小流量的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率都不一樣，下面我們就來看看如何使用數(shù)據(jù)魔方來挑選出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞吧。
【長尾理論】先看這個圖，黃色的部分是不是很長啊
我們的轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞就相當于這個長尾理論的尾部曲線，很多關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率都很低，以致被大家忽視，但是轉(zhuǎn)化率再低，尾部的基數(shù)大，所以成交量還是非?？捎^的。
有些開直通車的朋友一天流量成千上萬，卻沒給自己帶來轉(zhuǎn)化率，沒給自己帶來收益，只能說是白歡喜! 有的賣家一天只有幾十個方可，卻能成交幾單，而且收入相當不菲。相信很多朋友都為自己店鋪的轉(zhuǎn)化率而糾結(jié)!今天就為大家說說自己對于這方面的一個了解。按照常理，大家選擇的都是些熱門的關(guān)鍵詞，相信很多賣家都跟我一樣很貪心，老是盯著那些流量非常高的詞不放。 我們就應(yīng)該把眼光瞄向長尾關(guān)鍵詞，這也是我們精明賣家的第一反應(yīng)!我們只需要選出那些搜索量大，競爭程度小的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)新的商機，店鋪的成交額還是比較容易做上去的!
下圖是數(shù)據(jù)魔方里面的關(guān)鍵詞成交分析。讓我們換一個思考方式，用逆向思維去思考關(guān)鍵詞的選擇，這樣子我們才能投放的更為準確。
看上圖我們來逆向思維下：我們要是買大量的UV稍微低一點的關(guān)鍵詞，但是所有流量加起來呢？是會有可能比貴的關(guān)鍵詞大很多，這樣子的性價比是不是一下子提高了呢？
其實還有一個秘密不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有？我們又在這些UV稍微低的關(guān)鍵詞中發(fā)現(xiàn)了一個商機！那就是空白市場的巨大消費需求！何謂空白市場？空白市場就是指的目前淘寶網(wǎng)賣家數(shù)量相對少，商品種類也相對少的類目市場。其實也不能直接定義為冷門市場，我們很多時候是要去暫時還沒有商家滿盈的地方去開辟我們自己的底盤，把握市場先機，搶占市場占有率。
舉個例子，我們?nèi)?shù)據(jù)魔方里面可以輕松搜出來最近三天排名前10位的關(guān)鍵詞，但是他們的轉(zhuǎn)化率呢，有他們的排名靠前嗎？
好吧，我們來你一起逆向思維，讓我們把轉(zhuǎn)化率按升序排列，看到轉(zhuǎn)化率最低的前10位關(guān)鍵詞！有人說你沒病吧？看什么轉(zhuǎn)化率低的呢？我們先看一下前面的搜索次數(shù)排行。比如第一位的“短袖襯衫”搜索次數(shù)是5460，是不是還是搜索量挺可觀的呢？
好了，那我們就反思一下，為什么搜索量這么高呢？我們把“短袖襯衫”這個關(guān)鍵詞放在淘寶首頁搜索欄里面對應(yīng)的葉子類目下搜索一下！看下會出現(xiàn)什么結(jié)果！
但是這一類的寶貝數(shù)量還是很少。比如“雪紡——短袖襯衫“才1000多件，但是從消費者的需求反映看出，還是對這方的需求挺大的。所以我們賣家針對這樣的情況采取怎么樣的營銷策略呢？
其實現(xiàn)在可以得出一個結(jié)論了——該市場需求 > 供給
導致這個情況的因素還是很多的，但我們簡單歸納兩個原因：1.市場賣家在該類目關(guān)鍵詞投放的商品太少；2.該市場類目的商品 性價比or 質(zhì)量or 款式都還不能滿足消費者的需求。
這時我們就該緊的將貨物投放在這個關(guān)鍵詞的市場，這樣才能夠搶占市場先機，快速尋找市場占有率我們投入的關(guān)鍵詞點擊成本降低，但是總體搜索流量、成交量又上升的時候收益自然也就不成問題了。
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