精準(zhǔn)營(yíng)銷，其實(shí)就是把推廣放到需要的人群里面，通過(guò)廣告，促銷等一些方式讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)售后來(lái)維護(hù)消費(fèi)者使用時(shí)的問(wèn)題，這樣營(yíng)銷才算圓滿完成。中小賣(mài)家一般都是懵懵懂懂的去做營(yíng)銷，看到別人怎么做，自己就模仿著去做，今天我跟大家說(shuō)一下中小賣(mài)家怎么精準(zhǔn)營(yíng)銷？精準(zhǔn)營(yíng)銷離你還有多遠(yuǎn)?

一、如何做好精準(zhǔn)營(yíng)銷

現(xiàn)在許多賣(mài)家的營(yíng)銷方式就像河水一樣，人只是從河邊走過(guò)，并不需要河水而已；同樣，許多買(mǎi)家只是匆匆而過(guò)，大多都不是真正需要的，只是你店里的一個(gè)過(guò)客。

首先要想到的是我們賣(mài)的產(chǎn)品那一消費(fèi)群體需要它，有多少消費(fèi)者對(duì)你這種產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，還有那些潛在消費(fèi)群體等著你去挖掘；現(xiàn)在最主要的推廣渠道無(wú)非都是一些相同的，但精準(zhǔn)營(yíng)銷就需要一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)比出來(lái)，數(shù)據(jù)才是找出你需要的人群在哪里。

二、數(shù)據(jù)營(yíng)銷

就拿我們最常用的量子來(lái)說(shuō)吧；實(shí)時(shí)客戶訪問(wèn)；上面精準(zhǔn)的告訴你訪問(wèn)地區(qū)在哪里，主要訪問(wèn)的有什么產(chǎn)品，我們可以在每天睡覺(jué)之前做下分析，看下什么地區(qū)訪問(wèn)主要是什么產(chǎn)品，成交轉(zhuǎn)化率是多少，把連續(xù)幾天搜索不到的和買(mǎi)家不關(guān)注的換寶貝詳情和標(biāo)題，重新?lián)Q個(gè)面貌出現(xiàn)；流量來(lái)源構(gòu)成；主要的是看你的推廣效果如何，是從什么地方來(lái)的，我們要把推廣效果不好的平臺(tái)給剔除掉，免得浪費(fèi)自己的時(shí)間；關(guān)鍵詞分析；可以反映出搜索到的寶貝是從那個(gè)關(guān)鍵詞而來(lái)的，我們要經(jīng)常觀察關(guān)鍵詞，多用好詞，才能被搜索到。

三、營(yíng)銷策略

1. 營(yíng)銷策略大多都是自己結(jié)合別人的營(yíng)銷方法而得來(lái)的，無(wú)非就是廣告 打折 促銷之類的，大我們要把這些分析透徹，從不同層次和不同理論上理解，有時(shí)可能就是靠靈感而發(fā)現(xiàn)的，有時(shí)要結(jié)合生活當(dāng)中的事物去理解，讓買(mǎi)家看上去不要有猶豫感。

2. 平臺(tái)營(yíng)銷自然有它的好處，這要靠的是你的文字功力，能否激起讀者的心，讓讀者對(duì)你所說(shuō)的感興趣；許多賣(mài)家都是靠直通車(chē)撐起來(lái)的，直通車(chē)流量大，做好了精準(zhǔn)度比較高，但很多人都有個(gè)誤區(qū)，直通車(chē)是用來(lái)打造爆款和人氣的，通過(guò)積攢人氣來(lái)獲取更多免費(fèi)流量，既然選擇了直通車(chē)，就不要停；最近研究了下淘寶客，銷量好那是針對(duì)大賣(mài)家，從批發(fā)城拿貨和阿里巴巴進(jìn)貨的上淘寶客根本就沒(méi)人愿意推廣，別人嫌價(jià)格太高，把傭金設(shè)置搞高了，又不賺錢(qián)了，特別是代銷的，利潤(rùn)就那么一點(diǎn)，有時(shí)除掉傭金，加上推廣費(fèi)用，都還虧錢(qián)。

3. 差異化營(yíng)銷：產(chǎn)品差異化；所謂同樣的產(chǎn)品比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格，現(xiàn)在就是這樣，高質(zhì)量高性價(jià)比的產(chǎn)品消費(fèi)者更容易接受；服務(wù)差異化；現(xiàn)在許多行業(yè)都在拼服務(wù)，網(wǎng)店也是如此，服務(wù)態(tài)度不好就會(huì)導(dǎo)致失去一個(gè)消費(fèi)者，服務(wù)越來(lái)越被賣(mài)家看重，而買(mǎi)家有時(shí)就是選擇服務(wù)好的賣(mài)家；形象差異化；可以從店鋪裝修去理解，裝修就像門(mén)面一樣，開(kāi)門(mén)做生意第一眼看的是裝修怎么樣，就像你去朋友家一樣，看到裝修豪華的房子，自己都禁不住感嘆起來(lái)。

四、營(yíng)銷中的二八定律

這個(gè)規(guī)則是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多提出的，繁衍至今也被商業(yè)化了，80%的銷售額是20%的消費(fèi)者創(chuàng)造出來(lái)的；營(yíng)銷也是一樣，我們要用20%的投入來(lái)?yè)Q取80%的回報(bào)，雖然對(duì)中小賣(mài)家不是那么現(xiàn)實(shí)，但我們要有個(gè)目標(biāo)；推廣也是一樣，80%的推廣對(duì)我們都是沒(méi)用的，只有20%的精準(zhǔn)流量才對(duì)我們有用。

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