開網(wǎng)店前，一定要確定網(wǎng)店經(jīng)驗的定位，自己要經(jīng)營什么，是單類目經(jīng)營還是多類目經(jīng)營。今天我們就主要介紹下這兩種經(jīng)營方式的優(yōu)缺點。
多類目考驗大
對于多類目來說，明顯的優(yōu)勢就是可以實現(xiàn)多個關(guān)鍵詞引流，每增加一個品類，就可以增加該品類的關(guān)鍵詞，這樣可以在搜索面上覆蓋更廣，從而實現(xiàn)多方面引流。
當(dāng)然如果品類選取的科學(xué)，也可以提升客單價，比如賣女裝的店鋪同時賣女鞋，只要在店鋪里面醒目的位置做好關(guān)聯(lián)銷售，很多買家在購買好衣服時，也會購買配套的鞋子，如果能找到一款非常適合搭配這款衣服的鞋子，對于很多女性消費者來說，是一件非常開心的事情；同時也樂于把這種愉悅的網(wǎng)購經(jīng)歷分享給自己身邊的朋友。
多類目經(jīng)營，明顯的劣勢在于：每擴增一個品類，就不得不增加很多庫存，因為擴增的品類里面產(chǎn)品種數(shù)偏少，會留給買家店鋪產(chǎn)品不豐富，很冷清的感覺；而且采購的產(chǎn)品數(shù)量不多將造成采購價偏高，產(chǎn)品的利潤空間受限。還需要關(guān)注的是擴增的品類越多，對于現(xiàn)金流的壓力也就越大，對店鋪的運營能力，倉庫的管理能力都會面臨嚴(yán)峻地考驗，造成這一系列的連鎖反應(yīng)，稍有不慎便會傷筋動骨。
目前淘寶發(fā)展的趨勢是類目化，也就是說多類目經(jīng)營的店鋪不建議跨越多個一級類目。多個一級類目經(jīng)營，沒有目標(biāo)性地發(fā)展會導(dǎo)致得不到類目小二的推薦與支持。也就說如果兩個一級類目下，占比都接近50%，很難判定為哪個是主營類目，這樣的經(jīng)營方式也不是目前淘寶發(fā)展的趨勢；所以建議賣家在選擇多類目經(jīng)營時，采取單個類目主營，根據(jù)自身產(chǎn)品的需要，適當(dāng)?shù)臄U增其他品類的產(chǎn)品，分好主次關(guān)系。
單類目易扎根
對于單類目來說，單品類的產(chǎn)品可以很豐富，不同定位的產(chǎn)品能夠滿足不同買家的需求。只要是目標(biāo)客戶進(jìn)入店鋪，總能夠找到一款合適的產(chǎn)品，因此，單品類的店鋪顯著優(yōu)勢就是可以很好地實現(xiàn)流量的消化；并且在搜索排名上，單品類的店鋪能讓流量更加精準(zhǔn)，進(jìn)入店鋪的買家絕大部分都是潛在消費者，與此同時只要合理安排好上下架時間也可以讓自然搜索的流量每天都持續(xù)穩(wěn)定地通過同類產(chǎn)品進(jìn)入店鋪。
在倉儲管理以及現(xiàn)金流上也會比多品類的店鋪壓力減輕許多。單類目經(jīng)營的店鋪，能夠通過產(chǎn)品的銷售情況，很快地發(fā)現(xiàn)該類目下的細(xì)分市場，從而可以在細(xì)分市場里面賺足利潤，在目前競爭激烈的大環(huán)境下是一件很好的事情。
但是，單類目的產(chǎn)品在提升客單價的能力上存在不足，就算是通過滿就送、買的多送的多的促銷方式，能在短期內(nèi)提升客單價，但也存在著寅吃卯糧的嫌疑，過分促銷對于店鋪來說并不是一件好事。
單品類經(jīng)營的店鋪還需要考慮的便是該類目的市場容量，如果實際的市場容量有限，盲目地擴大店鋪經(jīng)營是一件非常危險的事。因此，在單類目經(jīng)營的店鋪，需要注意的是做好買家體驗，根據(jù)產(chǎn)品的特性做好做好店鋪口碑或者提升重復(fù)購買率。
對于單一類目經(jīng)營的店鋪來說需要做好店鋪的實際定位。在盡量滿足消費者需求的同時，一定要找到符合自己定位要求的受眾面最廣的人群，根據(jù)核心人群做好定制的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能實現(xiàn)利潤最大化。
在開店前，廣大賣家一定要對網(wǎng)店經(jīng)營方式先進(jìn)行策劃。當(dāng)然先了解下各自的優(yōu)缺點更能幫自己做出明智的選擇。如果你還想多了解些開店經(jīng)驗，請關(guān)注：甩手網(wǎng)店學(xué)院
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