我們從用戶的瀏覽習慣來分析他們是怎么樣搜索的。 

1.搜索。買家搜索了關鍵字“羽絨服女中長款毛領”，你的首圖吸引了她，點擊進入你的寶貝頁面。 

2.瀏覽。買家這個時候是處于瀏覽模式，在選款中，他心里有一個預算，并且腦海里面有一個她穿著一件漂亮的羽絨服的模糊概念，并且根據(jù)她的身材，個性，她會只喜歡某些類別的羽絨服,，大家要記住，首圖，詳情頁的前面3屏，決定了買家是否喜歡你的寶貝，不要想著你的寶貝能夠

適合所有買家！你的關鍵字+價格+款式?jīng)Q定了喜歡他的人群，專心吸引屬于你的人群，做出這批人群最喜歡的賣點。 

3.決定停留。買家的心里是很急著要找到一款自己真正喜歡的寶貝，所以她進入詳情頁后，會快速的花幾十秒來決定是否繼續(xù)看這款寶貝，還是趕快回到剛才的搜索頁面，因為哪里還有幾萬個同樣的寶貝在等著她進去。必須在30秒內(nèi)，營造出今天你必須要留下來看看我這款寶貝的感覺。 

4.被吸引。買家被你寶貝的前3屏吸引住，決定要好好的研究這款寶貝，是不是適合他，這個時候就是導購的開始。買家不喜歡被說服，他們更喜歡相信自己的判斷，所以整個詳情頁的技巧，就圍繞在讓買家產(chǎn)生幻覺，自己一步一步的說服自己，這個決定是正確的。下面我們會講怎么讓買家產(chǎn)生幻覺，被催眠。 

5.做決定。買家不喜歡被說服，所以所有的決定，必須來自于他自己！作為一個賣家，必須給買家足夠多的理由，幫助他說服他自己，協(xié)助他做決定。給買家緊迫感，讓她必須今天下單，過了今天就沒有了！ 

6.客服技巧。客服技巧我們今天就不講，今天重點是詳情頁。

根據(jù)上面的幾個步驟，我們來分拆，深入剖析每個步驟我們必須做什么，才能一步一步的引導買家付款！ 

步驟一搜索

搜索進入的最大關鍵是首圖，而首圖的作用，就是用來篩選適合的買家進入你的寶貝詳情頁。大家要記住，不以消費為目的流量，在爆款前期還不如不要。設計首圖的時候，最重要的是將你寶貝展示的最顯眼，最突出，讓買家能夠在40張圖片中，眼球被你的圖片吸引。那么買家通常會被

什么圖片吸引進來呢？ 

1）寶貝款式完全符合他心中模糊想要的寶貝樣子。在首圖上面的寶貝，盡量清晰，背景完全不要花花綠綠的，因為人的眼球會偏好舒適的圖片，對有很多雜訊的圖片，腦部會自動過濾掉，大家要記住，買家這個時候是在選款模式，是一眼掃描40個圖片，然后才停留在他感興趣的幾張，他們是很急著要找出他想要的東西，而你的首圖，就是幫助他們達到這個目的！太小的字，如英文、韓文都不要，背景如果有，必須虛化，不要把很多東西放一個圖片，因為縮小了后（搜索出來結果是縮小的）看不清楚就會對眼球產(chǎn)生“雜訊”的感覺。 

2）有做活動的寶貝。這種首圖是讓買家產(chǎn)生緊迫感，只有今天、僅限今日、包郵、驚爆價等，這些都是會抓住眼球的簡單易懂的字。紅色系代表了促銷，活動，買家會不自主的眼球飄向那邊，但是如果出現(xiàn)的是一長串的字，讓買家需要花時間去理解，那么反而變成了雜訊。 

3）有數(shù)字的首圖。數(shù)字是最容易進入大腦的文字，不需要花時間去理解，每個買家都會很容易被數(shù)字抓取住眼球，數(shù)字的左右邊最適合放營銷關鍵字，所以,好的首圖如果性價比是你主打的賣點，那么不妨將你的價格放的突出，買家一定會眼球飄向你的圖片。

大家記住,當你問自己為什么沒有流量的時候,第一個是檢查排名,如果沒有排名,肯定是沒有流量,如果有排名,那么就必須要花時間研究你的首圖,因為首圖的好與壞,決定了多少人點擊進入你的寶貝頁面。

步驟二瀏覽

買家進入了詳情頁后，心里還是掛念著剛才看到的幾個心里喜歡的款式首圖，所以買家第一個要證明的是這個寶貝不是我想要的，而作為一個好的營運，就必須要在30秒內(nèi),給這個買家足夠多的理由讓他不要走!記住,前面第一屏是讓買家不要走，所以前3屏的設計，必須要利用下面幾個技巧，讓買家愿意停留下來等你圖片打開。

1、文字與圖片的區(qū)別-利用人腦的解析機制提高停留時間

爆款打造初期，不要有任何關聯(lián)，買家進入詳情頁，第一眼看到的就是一段精心設計的“文字”。很多人認為文字感覺不專業(yè)，但是你們有沒有從買家的角度去逆向思考過？買家進來，想要買的是羽絨服，他最迫切想要知道的是你的寶貝值不值得我留下來等待，你必須要解答他這個問題！所以第一屏，必須瞬間展開，而最快展開的方法就是文字。另外一個很重要的理由用文字做引導語，是因為人的大腦在看文字的時候，必須要通過一個“翻譯”的過程，讓買家看30個字，他必須要花掉20秒去看，然后記憶，翻譯，理解（這個過程最耗時間），影響寶貝質(zhì)量分最重要的因素是什么？停留時間。大家可以自己實驗一下，打開自己的詳情頁，看看你的模特的10張圖片，是不是一張圖片最多停留2秒鐘，瞬間鼠標滾動就看完了？因為眼球看圖是“整張存入腦里”，并不需要翻譯，所以你的10張圖片，如果全部是同一個模特，同一件衣服，前面后面左邊右邊拍攝，人腦會自動將圖片存入暫存區(qū)，并且只記憶幾張最代表性的，其他的連保存都不保存。這個過程花不到10秒鐘！這個就是等下我們要利用的技巧，逆向思維，讓買家不得不停留的技巧。

2、引導語的設計-暗示，催眠，讓買家亢奮

我們來說說前面的引導語必須怎么設計，才能讓買家愿意留下來“等待”你的寶貝展開。買家進入詳情頁，迫不及待的想要知道這個寶貝值不值得花時間去看，他的眼球會快速瀏覽，抓取醒目，有效的數(shù)據(jù)，做為判斷的依據(jù)，我們就必須提供這個數(shù)據(jù)給他們，讓他們發(fā)現(xiàn)這個寶貝是值得停留的，那么買家進來看的是什么數(shù)據(jù)呢？

a）我為什么要選擇你的寶貝？

b)我為什么今天就必須買？

c)我為什么不應該在別家買？

d)別人買過的怎么說？

e)你的跟別人有什么不同？

大家記住，沒有一個買家是喜歡“被說服”的，買家喜歡的是自己做決定，所以我們在前三屏，都不能“逼迫”買家，反而是要把重點強行植入到他腦理。這個是通過視覺上的差別處理，眼球看一篇文字的時候，是通過整片掃描，然后挑出“最具代表性”文字作為判斷這段文字是否有重要性，我們要幫助買家掃描到我們最具代表性的重要文字，這個是通過將你要買家深深引入腦海里面的文字放大，加厚，加紅，并且只能是2-4個字，這樣才能造成極大的反差效果。

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