一個網店的運營，一定要有自己的品牌核心和團隊架構。成功的淘寶店打造，款式的選擇很重要，它往往是你店鋪建立品牌，打造人氣，提升銷量的關鍵。作為賣家，如何選款成功，當然不能缺漏的要點有很多。下面小編和大家一起來探討下吧！
（一）選款的時間
選款最好要早！切忌等到競品都進入熱銷狀態了，才開始在里面選款式。不然到時即使你的產品再強也難以搶到優質流量，或者流量成本特別高。一般來說，網店中的產品主要分為兩大類，一類是受季節因素影響較大的類目，如服裝、教輔圖書等，他們的典型特征是產品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季；而另一類則是受季節影響較小的類目，如家居擺件、女包、食品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、年度銷售趨勢相對平穩的?！ ?/p>
對于第一類產品而言，選品時間必須在產品動銷之前完成。如，每年的5月份是太陽鏡的最熱銷時間，其動銷點就是每年的春節后。因此，要選款得在春節前就完成；對于第二類產品，選款時間沒有明確的限定，但對于產品上市推廣的時間卻有嚴格的要求，如主力競品銷售衰減時丶全網大促時丶店鋪聚劃算時，因為只有這樣更容易占領先機。
（二）選款的階段
產品選款一般分為3個階段，分別為初選丶測款和定款。
1、初選
初選，即在店鋪內的眾多產品中，選擇幾款產品作為主推潛力款。在初選時，如鉆展投放丶店內集中推薦丶老客戶投票等；也可以通過人為方式進行初選，如內部員工表決。當然了，還可以從其他方式或維度進行初選，如生產周期短的產品丶融合流行元素設計的產品等。通過評判不同產品的點擊率丶收藏率丶投票數等方式，篩選出一部分潛力產品。要注意的是，一般初選將產品數量控制在3-5款為宜。
2、測款
測款，即針對初選的產品進行銷售測試，通過消費反饋來對產品進行綜合評估，為最終的定款提供數據依據。在測款時，流量，是首當考慮的問題。引流時需要注意兩個事項：一是要確保流量來源一致；二是要保證流量質量一致。因為即使是同樣的流量渠道，流量質量也會有所差異，這就會對數據指標形成誤判。
3、定款
定款，即根據測款積淀下來的數據指標，進行綜合篩選，對幾個潛力產品進行排序。哪個產品的表現特別好，需要推廣，哪個產品在未來更有成長潛力等，最終選擇1-2個產品作為店鋪的主力產品進行推廣銷售。這是選款成功不能缺漏的最重要要點?！?/p>
（三） 選款的6大核心指標
通常情況下，不同品牌、店鋪的定款維度都會有所不同，但是以下6個核心指標卻基本一致。
1、點擊率：點擊率直接反應了買家對這款寶貝的興趣度。點擊率更高的寶貝，在相同的展現量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣?！ ?/p>
2、收藏率：收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉化為成交客戶的可能性越大，為中后期的產品爆發形成鋪墊；
3、轉化率：轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。更高的轉化率可以在同樣的推廣力度下獲得更多的銷量，也意味著這款產品更容易賣?！ ?/p>
4、好評度：包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，它直接影響到后期的轉化率、回頭率等關鍵要素。
5、流量價值：能體現一個產品對于流量的使用效應。流量價值越高的寶貝，其對于店鋪的銷售與成長意義就越大。
6、流量成本：流量成本與行業競爭度有直接關系，流量成本越低的寶貝，其單品打造時的投入越可控，利潤率也越高。
（四）如何定款
定款得按兩個步驟來走。第一個步驟是使用取值法，如我們設定店內寶貝的點擊率要求1%以上、轉化率2%以上、UV價值5元以上，將不符合這些數值的寶貝去掉；第二個步驟是使用排位法，即如果其他主要指標像轉化率等相差不大，對其他數據指標按優劣進行排序，如跳失率越低越好、收藏率越高越好，客戶好評度越高越好。這樣寶貝的選款工作也就完成了。
選款成功，不能缺漏的要點有哪些？按上述步驟方法來走，店鋪選款定款，甚至打造爆款，也能變得很容易。
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本文來源： 打造爆款之前如何選款、測款、定款
