網店內推廣之留客秘訣 有的放矢不迷茫
策略這個詞在市場營銷學科中有著明確的定義:是以顧客需要為出發點,根據經也那邊獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現銷售目標的過程。
策略是決定勝負的首要因素和前提條件。春秋末年,越王攻滅吳國之戰,就全面體現了策略的重要性。
公元前494年,越國進攻吳國后戰敗,越王勾踐在危急關頭決定委曲求全保存國土,以謀東山再起。他根據本國國情和吳國的情況,制定了一系列的徐國復興、轉敗為勝的策略,即“破吳七計”。勾踐卑言慎行,忍辱負重,一方面收買吳國重臣,麻痹夫差;另一方面實行內政改革,發展生產,恢復國家元氣,贏得了百姓的擁戴。同時利用外交活動,實行離間計,挑撥夫差與伍子青之間的關系。最后,知人善用,抓住時機,終于完成了長達13年的滅吳計劃。
一個網絡店鋪留客的基礎在于您的店鋪本身是不是顧客在網絡的“大街”上尋找的目的店鋪,這取決于您的商品和店鋪定位。在開店之前,我們就要首先明確商品和店鋪的定位,也可以說開店也要有計劃、有策略。開設網絡店鋪有以下兩個基礎策略。
首先,每一種商品都擁有屬于它自己的獨有的顧客群體。您的網店想要賣什么樣的商品,這就需要您決定要做哪一種顧客群體的生意。
其次,賣同一種商品的店鋪可以有很多種類型,不同類型的店鋪推廣方式不一樣,這也需要您對店鋪有一個明確的定位。
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