無線端的訪問人群:
手機端的用戶主要集中在19-25歲,學歷主要集中在大學生。
無線端的訪問時間:
從圖片上可以看出 晚上18點后流量是持續上升的,晚上轉化很好,所以晚上投放比例
特別是21點-24點,時間投放比例可以放大,上下班時間流量較大但是轉化率較差,建議適當降低投放比例放低。
晚上睡覺前,不想開電腦,午休,出差等時間都會用手機購物
手機網購的目的
37%的人會查看訂單信息 物流信息
27%的人會查找需要的商品
12%參加活動 等
2.無線直通車位置
圖片左上角 有hot標注的 都是無線直通車位置。
比如iPhone手機搜索結果是第一個位置是直通車位置,然后每隔20個寶貝,有2個直通車位置,大家看手機端 可以看到點擊率是非常高的,特別是排第一的時候,點擊率能達到5%以上
3.無線直通車選詞
手機端打字還是比較麻煩的,很少有買家在搜索框直接輸入:連衣裙 韓版 修身 顯瘦 這樣的長詞
和連衣裙 熱門屬性詞,大家發現沒熱門屬性詞 只有12個,這些詞的流量應該都是很大的,我們去流量解析看看 。12個詞中 有七分袖 這個關鍵詞,我們來對比一下有引導和沒引導流量對比情況
七分袖連衣裙 這個詞流量很高,比五分袖高很多,所以松子主觀臆斷認為是手機端影響了其中的一部分流量
SO無線端找詞 可以這么找
手機下拉框的關鍵詞 和 熱門詞的推薦屬性詞
這些都是手機流量的爆點!PC淘寶首頁有搜索推薦詞,那么無線也有的
這個是無線端瀏覽器看到的 4個推薦詞
連衣裙 單鞋 打底褲 女包
這幾個詞頂到第一的話,無線端每天可以燒1-2w塊錢,無線端的點擊率很高
Ppc相對低,也就意味著花1w元,可以引1.5-2W的uv (松子親測)
無線端推廣攻略
首先如圖 關閉PC端的投放 只開無線端,這樣有一個好處,可以控制無線端的出價,日限額等非常方便
其次設置投放地域:
方案1:投放全國,然后看數據刪減
方案2:投放1-2線城市 (建議)
投放時間:
投放時間 建議晚上投放力度加大,如圖,當然這些要根據店鋪實際情況去調整,你客服早早下班了,就別投了哈
選詞的話,就按我說的方法去找詞
找熱詞的無線下拉框詞,和熱門詞的推薦屬性詞
流量絕對引爆
當然手機端找詞很麻煩,所以松子開發了一個手機無線下拉框和推薦詞的小工具(免費的)一鍵導出
上面講的都是流量上的,但是流量進去不轉化怎么辦?
所以要優化好無線端的寶貝詳情頁
手機端寶貝詳情肯定要單獨做,這樣才能更好的促進成交
上圖中第一是pc端的寶貝詳情 但是在手機端看,字太小,優化成右邊的 看起來就舒服很多了。
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本文來源: 無線直通車推廣技巧、方法總結