了解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理發(fā)展過(guò)程，能使企業(yè)更清晰地認(rèn)識(shí)到渠道營(yíng)銷的重要性，并且可以更針對(duì)性地制定渠道營(yíng)銷的戰(zhàn)略。
20世紀(jì)50年代中網(wǎng)絡(luò)分銷作為“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”的要素第一次出現(xiàn)
20世紀(jì)50年代，“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”這個(gè)概念第一次出現(xiàn)。尼爾•鮑頓提出了旨在指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的12因素“營(yíng)銷組合”策略，即“產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)、廠牌、供銷路線、人員銷售、廣告、促銷、包裝、陳列、扶持、實(shí)體分配和市場(chǎng)調(diào)研”。這一組合策略在理論上第一次對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究范圍進(jìn)行了較好的界定，其中提出了被現(xiàn)代分銷渠道策略理論作為基礎(chǔ)的“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等策略。
尼爾•鮑頓第一次總結(jié)了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中與渠道有關(guān)的各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，并進(jìn)行了初步的分析；指出了在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，在渠道方面應(yīng)該如何做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng)，對(duì)需要注意的問題進(jìn)行了分析。可以說(shuō)，尼爾•鮑頓界定了分銷渠道策略理論的研究范圍，并強(qiáng)調(diào)了“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等須與其他7個(gè)要素相配合。

20世紀(jì)60年代中第一次提出“渠道策略”概念
20世紀(jì)60年代，麥卡錫提出了影響深遠(yuǎn)的“4P’s組合”策略，即“產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略”，這一組合策略使人們從較為繁雜的營(yíng)銷變數(shù)中找到了最為重要的因素，其中第一次提出了“渠道策略”的概念。麥卡錫在尼爾•鮑頓研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了歸納，將營(yíng)銷實(shí)踐的12因素概括為4種策略。渠道策略的內(nèi)容包括：為使目標(biāo)顧客能接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種活動(dòng)的策略。提出必須有效地利用各種中間商和營(yíng)銷服務(wù)設(shè)施，以便更有效地將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)。指出企業(yè)必須了解各種類型的零售商、批發(fā)商和從事實(shí)體分銷的企業(yè)以及他們是如何進(jìn)行決策的。

20世紀(jì)90年代強(qiáng)調(diào)渠道的便利
由于市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，原來(lái)的4P組合逐漸由4C組合取代，即“顧客、成本、便利和溝通”這四個(gè)要素新的營(yíng)銷組合策略。在渠道策略方面更多地強(qiáng)調(diào)便利（Convenience），即指為消費(fèi)對(duì)象提供盡可能的方便消費(fèi)通道，使其消費(fèi)的非貨幣成本降低，如連鎖超市就為居民提供了方便快捷的服務(wù)，體現(xiàn)了便利性。
這里強(qiáng)調(diào)渠道的便利，要求從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮渠道建設(shè)，為消費(fèi)者提供方便?，F(xiàn)在興起的大型連鎖賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以認(rèn)為是對(duì)這一渠道策略的貫徹。貫徹這個(gè)渠道策略，是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不僅僅是觀念的改變，更涉及到流程重組、組織重組。解決了為消費(fèi)者創(chuàng)造便利的消費(fèi)通道問題，往往會(huì)使鋪貨率或市場(chǎng)占有率有戲劇性的巨大提升。要注意的是，這里強(qiáng)調(diào)的渠道戰(zhàn)略、渠道便利還是和另外的“顧客、成本、溝通”相結(jié)合起來(lái)的，便利只是渠道戰(zhàn)略的重要組成部分。

21世紀(jì)中期網(wǎng)絡(luò)分銷初現(xiàn)端倪
在IT產(chǎn)業(yè)，美國(guó)的今天就是中國(guó)的明天。初期馬云去了硅谷，回國(guó)創(chuàng)立阿里巴巴繼而淘寶網(wǎng)激發(fā)了國(guó)人互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的需求，為給消費(fèi)者提供便利，越來(lái)越多中小賣家對(duì)于貨源的渴求，催生了網(wǎng)絡(luò)分銷的發(fā)展，要注意的是，在21世紀(jì)中期，在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)分銷主要是類似于線下的批發(fā)模式，這種模式下ShopEx的第一代分銷產(chǎn)品分銷王應(yīng)運(yùn)而生，網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的出現(xiàn)大大降低到了人力成本。
2010年之后網(wǎng)絡(luò)分銷開始盛行
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，和消費(fèi)者的需求，原來(lái)的批發(fā)銷貨的模式越做越難，再次回歸到商業(yè)的模式，品牌為王，渠道為根。再次提出一個(gè)新的名稱：分銷一體化，提出“入、招、管、作”四步作業(yè)流程，同時(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)，在淘寶投入產(chǎn)出比不如以前，淘內(nèi)銷貨越來(lái)越來(lái)的現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)分銷成為供應(yīng)商占領(lǐng)渠道最快。最好的選擇。