京東 與天貓互懟早已是家常便飯，如今一向低調(diào)的唯品會入場，無論是雙雄爭霸還是三分天下，電商巨頭都在不斷為市場爭奪戰(zhàn)增加戲碼。7月12日，唯品會首次站隊 京東 指責(zé)天貓要求商家簽署“獨家”合作的行為，天貓隨后怒懟上述行為是“碰瓷”。對于圍觀者來說，平臺要求商家“二選一”的問題已經(jīng)是老生常談，而 京東 與唯品會的聯(lián)手才是意外驚喜。

唯品會高調(diào)化

對于行業(yè)中的輿論紛爭，唯品會以往向來十分低調(diào)，但此次公開站隊 京東 ，其中深意耐人尋味。 京東 、唯品會日前發(fā)布聯(lián)合聲明，抵制某電商平臺強迫商家“二選一”，問題的矛頭直指天貓。對于此次發(fā)布聯(lián)合聲明的意圖，唯品會表示，純粹是為了維護市場健康、公平、有序發(fā)展的共同目標。

但在業(yè)內(nèi)人士看來， 京東 與唯品會此番強強聯(lián)手的背后遠沒有那么簡單。根據(jù)易觀此前發(fā)布的《中國網(wǎng)上零售B2C市場季度監(jiān)測分析2017年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，天貓、 京東 、唯品會在當(dāng)季度的市場份額位列前三。其中天貓以55.8%的市場份額居首，超出 京東 26.7%、唯品會3.4%的市場份額之和。一位不愿透露姓名的電商行業(yè)人士也表示， 京東 拉來唯品會助陣，大有把天貓樹立成行業(yè)公敵的意味，雖然在數(shù)字上仍有一定差距，但是雙方的聯(lián)手多少能夠增加在市場份額上的話語權(quán)。

有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2016年唯品會的品類結(jié)構(gòu)中，服飾、鞋包的占比分別為36.9%和14%，是品類結(jié)構(gòu)中占比最多的兩類。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)顧問、億邦動力網(wǎng)首席知識官葉志榮認為，從此前 京東 遇到的問題也可以看出，“二選一”的情況主要發(fā)生在服飾品類，而這也正是唯品會的重要品類之一，牽連其中在所難免，唯品會總要做出一些預(yù)防的舉措。

聯(lián)手備受矚目

京東 與唯品會的聯(lián)合聲明向外界釋放了一個信號，兩大電商在未來的合作上有了更多的想象空間。盡管雙方目前沒有透露出有關(guān)進一步合作的舉措，但從各自的用戶人群畫像以及當(dāng)前加碼的業(yè)務(wù)重點來看，兩大電商平臺儼然相輔相成。

從用戶人群來看，根據(jù)今年一季度唯品會發(fā)布的財報內(nèi)容顯示，活躍用戶人數(shù)為2600萬人。而根據(jù)唯品會首席財務(wù)官楊東皓此前在接受媒體采訪時透露，唯品會超過80%是女性用戶。對于以3C、數(shù)碼起家的 京東 來說，活躍的女性用戶人群正是 京東 正在努力拓展的用戶對象。根據(jù)此前 京東 在“6·18”期間發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在6月1日-18日，首次在 京東 進行消費的用戶中，女性用戶數(shù)量達到去年同期近2倍。其中，生鮮新增用戶中女性用戶占比超60%，女性用戶的增長正是 京東 增量的主要來源。

在業(yè)務(wù)拓展上， 京東 在今年6月宣布投資控股奢侈品電商平臺Farfetch，強勢加碼時尚業(yè)務(wù)布局。但在此之前也因為“模特秀”風(fēng)波，被業(yè)內(nèi)笑稱缺少時尚基因。對于正在從“一家做特賣的網(wǎng)站”，向 “全球精選，正品特賣” 升級的唯品會來說，擁有充足的海外貨源，以及眾多的資深時尚買手資源是自身的優(yōu)勢所在。這也意味著，唯品會不失為 京東 加速時尚布局的一條捷徑。

此外，北京商報記者注意到，剛上任 京東 集團首席戰(zhàn)略官一職不久的廖建文，此前為長江商學(xué)院副院長，而包括唯品會董事長沈亞、CEO方洪波均為長江商學(xué)院校友。作為 京東 集團整體戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略實施落地工作負責(zé)人的廖建文，在此次 京東 與唯品會的聯(lián)合行動中是否起到了牽線搭橋的作用尚未得到證實，但令人充滿遐想。

資本合作待考

值得注意的是，在7月12日 京東 與唯品會發(fā)布聯(lián)合聲明后，7月13日，唯品會股價一度大漲，當(dāng)天收盤價上漲6.69%，收盤價為11.32美元/股。有分析人士表示，無論從用戶人群還是業(yè)務(wù)拓展的方向上來看， 京東 與唯品會都存在互補，不排除雙方此后進一步加深合作的可能。另外，對于市值水平將近10倍于唯品會的 京東 來說，通過換股形式促成雙方合作的可能性不低。但也有觀點認為，就算 京東 與唯品會開展資本合作，但如果沒有創(chuàng)新概念，可能也難以對各自股價產(chǎn)生大的影響。

根據(jù)雪球網(wǎng)信息顯示，從整體市值水平來看， 京東 當(dāng)前的市值水平近590.91億美元，唯品會的市值約為64.27億美元。電商戰(zhàn)略分析師李成東認為，從某種程度來說， 京東 控股唯品會，是唯品會最好的出路，也是互惠互利。 京東 有海量用戶，唯品會擅長做服裝； 京東 有物流體系，唯品會有供應(yīng)鏈。 京東 投資唯品會，可以大幅度提前完成自己的服飾增長目標。但他也表示，隨著 京東 快消品和生鮮業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，吸引了大量女性用戶， 京東 收購唯品會的意愿會越來越小。

而從唯品會的情況來說，根據(jù)今年一季度財報顯示，唯品會報告期內(nèi)實現(xiàn)凈利潤5.52億元，同比增長16.4%。據(jù)了解，這已經(jīng)是唯品會第18個季度連續(xù)盈利，相較而言， 京東 在今年一季度宣布實現(xiàn)上市以來的首次盈利。就此來看，唯品會對于接受 京東 入股的意愿還有待商榷。

此外，從最初的“流血上市”，到此后被稱為“妖股”，唯品會給人的印象始終具有“逆襲”的潛力?？v然隨著近年來的股價下跌褪去了“妖股”光環(huán)，但也可以注意到，包括邀請娛樂明星周杰倫、昆凌夫婦做代言，宣布入駐摩拜單車打造“摩拜+生活圈”，唯品會在營銷熱點的玩法上越發(fā)多樣。在此情況下，相較于與 京東 在資本層面上的合作，雙方在營銷、供應(yīng)鏈乃至業(yè)務(wù)運營上的合作更具想象空間。

尋求雙贏效應(yīng)

京東 與天貓互懟早已是家常便飯，但就如2015年阿里與蘇寧相互參股所引發(fā)的星球碰撞， 京東 與唯品會的搭臺同樣也是為了尋求雙贏的合作。無論合作的方式如何，在 京東 與天貓互相擠兌的路上， 京東 不再孤軍奮戰(zhàn)，唯品會也將借此重新上位。

事實上，梳理 京東 當(dāng)前的持股信息以及近年來的投資舉措可以注意到，通過與模式成型的電商平臺達成資本或戰(zhàn)略上的合作，已經(jīng)是 京東 拓展自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域的常用策略之一。包括2015年 京東 領(lǐng)投天天果園，拓展線上生鮮市場；以43億元戰(zhàn)略入股永輝，并在近兩年與沃爾瑪頻繁互動獲得后者增持，以擴大自身在商超領(lǐng)域布局的底牌。此外，還有2016年 京東 從沃爾瑪手中接過達達，組成達達- 京東 到家，深耕商超O2O。

而對于此次與唯品會的合作，葉志榮表示，自建的物流體系目前已經(jīng)成為唯品會業(yè)務(wù)板塊中的重要內(nèi)容之一，同時唯品會也正在籌備重組物流業(yè)務(wù)。雖然現(xiàn)在還沒有苗頭，但不排除 京東 與唯品會在這方面合作的可能。

楊東皓在此前的唯品會一季報解讀中透露，公司已對第三方商家開放物流，并將進一步擴大開放物流的比例。而另一方面， 京東 在今年4月宣布成立物流子集團， 京東 物流子集團CEO王振輝表示，未來 京東 物流要成為國內(nèi)高效的供應(yīng)鏈解決方案提供商，這也讓 京東 與唯品會有了更多的共同語言。

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本文來源： 京東搭伴唯品會空間有多大