美國(guó)輕奢品牌 Coach , Inc.（即 Coach ）日前發(fā)布公告稱，公司以現(xiàn)金支付每股股份18.5美元，支付總交易金額24億美元完成對(duì)Kate Spade & Company的收購(gòu)。據(jù)悉，收購(gòu)?fù)瓿珊螅琄ate Spade&Company將成為 Coach 全資附屬公司。與 Coach 相比，Kate Spade設(shè)計(jì)更為輕松活潑，消費(fèi)群體也以千禧一代較多，對(duì)此， Coach 公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，公司希望通過本次收購(gòu)，將 Coach 打造成首家源自美國(guó)的現(xiàn)代奢華生活方式品牌公司，發(fā)展成為一家擁有多元化平臺(tái)的多品牌公司。對(duì)于 Coach 的發(fā)展，財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷則表示，目前看來 Coach 正在積極策劃戰(zhàn)略準(zhǔn)備，如何將兩個(gè)品牌進(jìn)行融合是品牌的當(dāng)務(wù)之急。

收購(gòu) 塵埃落定

7月11日， Coach 正式完成對(duì)Kate Spade & Company的收購(gòu)，同時(shí)，所有Kate Spade&Company的股份于7月12日起停止在紐約證券交易所交易。 Coach 于今年5月8日提交了以24億美元的總價(jià)收購(gòu)Kate Spade的計(jì)劃，經(jīng)過幾個(gè)月的談判磋商，收購(gòu)案終于塵埃落定， Coach 也隨之成為美國(guó)惟一一個(gè)多品牌奢侈品集團(tuán)。

其實(shí)這并不是 Coach 第一次通過收購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。2015年， Coach 以現(xiàn)金5.3億美元收購(gòu)高端女裝鞋履品牌Stuart Weitzman。此次交易達(dá)成后， Coach 集團(tuán)旗下?lián)碛?Coach 、Stuart Weitzman和Kate Spade三個(gè)品牌。 Coach 在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)稱，如同之前成功收購(gòu)Stuart Weitzman一樣， Coach , Inc.旗下的各品牌（ Coach 、Kate Spade 及Stuart Weitzman）將保留各自品牌的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)，維持品牌個(gè)性。

市場(chǎng) 互為補(bǔ)充

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和消費(fèi)人群定位方面 Coach 表示，Kate Spade與 Coach 兩個(gè)品牌的定位不同，顧客重疊度不高。相對(duì)于 Coach ，Kate Spade的產(chǎn)品線更寬，定位也更年輕活潑，后者在千禧一代消費(fèi)者群體中具備強(qiáng)大的影響力。

Coach 首席執(zhí)行官Victor Luis曾公開表示，這部分消費(fèi)者未來將成為驅(qū)動(dòng)全球奢侈品有機(jī)增長(zhǎng)的核心力量。

周婷在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示， Coach 作為“輕奢之王”將目光瞄準(zhǔn)中國(guó)中產(chǎn)以下更廣大的時(shí)尚群體，不過要想站穩(wěn)腳跟還是需要集團(tuán)化和規(guī)模化發(fā)展。因此，此次收購(gòu)也是基于市場(chǎng)占有率的一個(gè)考慮。因?yàn)榇饲癒ate Spade品牌擴(kuò)張十分迅速，線上線下門店體系也比較廣泛，所以收購(gòu)之后，也會(huì)對(duì) Coach 的市場(chǎng)覆蓋率有較大補(bǔ)充。

融合 有待考證

對(duì)于此次收購(gòu)， Coach 預(yù)計(jì)，交易完成后三年內(nèi)，將實(shí)現(xiàn)5000萬美元的協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)，Kate Spade的批發(fā)渠道（折扣店為主）和線上渠道預(yù)計(jì)將對(duì) Coach 2018財(cái)年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)起到推動(dòng)作用，并有望在2019財(cái)年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

然而雙方2017年業(yè)績(jī)并不樂觀， Coach 第三財(cái)季銷售凈額為9.15億美元，其中國(guó)際銷售額較上年同期的4.48億美元下降約4%至4.3億美元。Kate Spade 2017年一季度同店銷售下跌2.4%，撇除電商渠道更是暴跌8.1%。

就 Coach 與Kate Spade兩大品牌融合問題周婷則認(rèn)為， Coach 非常重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)此而言， Coach 已經(jīng)開始顯現(xiàn)出在輕奢領(lǐng)域的自身突出優(yōu)勢(shì)。同時(shí)， Coach 也會(huì)平衡兩個(gè)品牌之間在集團(tuán)內(nèi)的發(fā)展梯度，包括市場(chǎng)策略、渠道、品牌所面對(duì)的消費(fèi)群體以及相應(yīng)的產(chǎn)品定位。

同時(shí)，輕奢一直無法擺脫“快上快下”的一個(gè)原因就是產(chǎn)品的問題，堅(jiān)持以產(chǎn)品取勝，才是真正的輕奢王道。

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本文來源： Coach收購(gòu)之后迎融合大考