蘇寧 在體育賽事上的巨額投入，如今找到了實現(xiàn)商業(yè)價值轉換的出路。3月30日， 蘇寧 易購舉辦“418”家電3C狂歡發(fā)布會， 蘇寧 易購總裁侯恩龍表示，今年大促除了推出海量新品和給力折扣外，還將通過體育營銷、內容直播等創(chuàng)新玩法，幫助品牌商觸達更多用戶。近兩年中， 蘇寧 在賽事、球隊等體育資源上投入頻頻，但如何實現(xiàn)從內容到零售的轉化一直被打了問號，而今年“418”的營銷新打法，似乎讓人們看到了些許端倪。
侯恩龍在發(fā)布會上介紹，今年“418”將通過龍珠、 蘇寧 易購青春社區(qū)、PPTV聚力等平臺進行直播，涉及新品發(fā)布、門店體驗、探秘工廠、專業(yè)導購等各方面內容，結合明星、體育和品牌商，向更多目標人群輸出有價值的服務。據(jù)了解，“418”期間， 蘇寧 將聯(lián)合華為、小牧、長虹等品牌，首發(fā)200款新品。侯恩龍表示， 蘇寧 要把“418”打造成為上半年家電3C行業(yè)的“雙11”。
體育賽事資源成為本次“418” 蘇寧 押寶的利器。通過整合球隊賽事、球星形象、賽場廣告、直播版權等資源， 蘇寧 可以實現(xiàn)用戶從對體育內容關注到對品牌關注的轉換。事實上，在借勢體育內容資源， 蘇寧 易購已有成功的先例，3月23日的中韓足球大戰(zhàn)中，美的空調冠名聚力體育直播間，實現(xiàn)同時在線觀看人數(shù)超過1200萬人。據(jù)了解，目前 蘇寧 已擁有國際米蘭、江蘇 蘇寧 易購等球隊資源，聚力體育還擁有英超、西甲、中超、亞冠、歐冠等國際頂級賽事的直播版權。
一系列體育營銷玩法背后，體現(xiàn)出的是 蘇寧 所要的打造產業(yè)聯(lián)動格局。 蘇寧 云商集團董事長張近東在 蘇寧 2017年初戰(zhàn)略發(fā)布會上表示， 蘇寧 的置業(yè)、金融業(yè)務已經(jīng)有了獨立的盈利模式和利潤增長空間，而在文創(chuàng)、體育領域，視頻業(yè)務和足球俱樂部的運營上，在國內還沒有形成獨立的盈利模式。
在文創(chuàng)和體育業(yè)務投入產出難以平衡的情況下，要圍繞零售、地產、金融等業(yè)務傳播需求，擴大 蘇寧 品牌的知名度、美譽度，通過零售變現(xiàn)實現(xiàn)文創(chuàng)、體育的價值。
北京大學中國體育產業(yè)研究中心秘書長郭斌曾表示，從資本角度來看，中國資本走向國際足壇是重要趨勢之一。“足球產業(yè)前期投入較大，經(jīng)濟價值釋放的周期更長，但從品牌、社會價值上衡量，價值更加明顯。尤其是投資國際米蘭、AC米蘭這樣擁有百年歷史的足球俱樂部，一方面在國際足球賽事IP爭奪日趨激烈化的背景下，更能占得先機；另一方面，整合國際知名足球俱樂部經(jīng)營管理經(jīng)驗，使之與國內足球、體育市場進行‘互通有無’，并開發(fā)出更多的商業(yè)價值，這樣的投資更是軟實力的體現(xiàn)。”
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