在你的中島區(qū)，通過觀察你會發(fā)現(xiàn)：要么知名的產(chǎn)品如發(fā)水、沐浴露被放在了一起，無法實現(xiàn)知名商品與利潤商品的有效連帶或者轉(zhuǎn)化；要么就是意識到了知名商品帶動顧客的意義，跟利潤商品放到了一起，卻忽略了 價格帶 。
比如：20多元到40元的知名品牌發(fā)水旁邊，放著70多元到100多元的利潤品牌。
我們試想一下，當(dāng)我們的小伙伴跟顧客交流，幫助顧客把注意力從原本要買的知名商品轉(zhuǎn)化到利潤品牌上時，巨大的價格差會讓很多顧客選擇放棄，甚至產(chǎn)生“這個店賣東西很貴”的錯覺。
類似的問題在護膚區(qū)域也十分明顯。50到90元 價格帶 的品牌旁有可能正放著200元以上價格品牌，隔著幾個品牌或許剛好是鄰近 價格帶 的品牌。
當(dāng)顧客需要對50到90元 價格帶 產(chǎn)品篩選時，光芒們往往有可能要隔著幾個品牌來回給顧客挑選，這樣很容易稀釋顧客的購買欲望。
如何調(diào)整店里的產(chǎn)品 價格帶 ？在此，光哥建議大家不妨從中島貨架到背柜貨架一一排查，肯定會找到價格差異懸殊又臨近陳列的品牌。建議如下：
知名品牌+利潤品牌組合
價格帶 相仿，價格略高于知名品牌20%的利潤品牌陳列在一起，利潤品牌在知名品牌右側(cè)。對于經(jīng)常做活動或者折扣的品牌，要考慮現(xiàn)金價格是多少，而不是單純看原價。
如果利潤品牌里有特色單品且是知名品牌中沒有的，要加大該特色單品陳列面積，甚至在知名商品處重復(fù)連帶陳列。
這里需要提醒一下：如果你店里知名品牌銷售比較好，卻沒有對應(yīng)價位的利潤品牌來轉(zhuǎn)化，是需要及時引進的，否則要么利潤流失要么價格懸殊。
知名品牌+利潤品牌特色單品
短時間內(nèi)無法引進同 價格帶 利潤品牌，而店內(nèi)品牌價格又較高時，可以嘗試用特色單品和知名品牌連帶銷售來促進轉(zhuǎn)化。
一來特色單品本身沒有比對性，賣點突出可以吸引顧客;二來通過特色單品打開缺口，顧客認同該單品后，有成套使用需求的顧客會主動提及其它利潤單品。
這里需要提醒一下：特色單品如果價格較高于知名品牌，應(yīng)考慮購買知名品牌換購特色單品的優(yōu)惠形式，然后再送利潤產(chǎn)品優(yōu)惠券來降低轉(zhuǎn)化的門檻。
不同 價格帶 的利潤品牌
利潤品牌數(shù)量多于知名品牌且價格轉(zhuǎn)化不能做到對應(yīng)時，建議用品類賣點的氛圍設(shè)計轉(zhuǎn)移顧客對于價格的注意力。
比如說店內(nèi)利潤品牌找不到可以比對的知名品牌，價格也比較高時，就通過海報設(shè)計，柜臺爆炸簽以及其他企劃設(shè)計引導(dǎo)顧客關(guān)注該品牌的功效(美白，持續(xù)補水，滋養(yǎng)頭皮等)，把價格轉(zhuǎn)化成價值優(yōu)勢。
配合贈送的店內(nèi)養(yǎng)膚療程卡來弱化顧客對于價格的敏感。在柜臺裝飾氛圍設(shè)計上注重該區(qū)域的特色化也會輔助顧客“高看”該品牌。
比如：20多元到40元的知名品牌發(fā)水旁邊，放著70多元到100多元的利潤品牌。
我們試想一下，當(dāng)我們的小伙伴跟顧客交流，幫助顧客把注意力從原本要買的知名商品轉(zhuǎn)化到利潤品牌上時，巨大的價格差會讓很多顧客選擇放棄，甚至產(chǎn)生“這個店賣東西很貴”的錯覺。
類似的問題在護膚區(qū)域也十分明顯。50到90元 價格帶 的品牌旁有可能正放著200元以上價格品牌，隔著幾個品牌或許剛好是鄰近 價格帶 的品牌。
當(dāng)顧客需要對50到90元 價格帶 產(chǎn)品篩選時，光芒們往往有可能要隔著幾個品牌來回給顧客挑選，這樣很容易稀釋顧客的購買欲望。
如何調(diào)整店里的產(chǎn)品 價格帶 ？在此，光哥建議大家不妨從中島貨架到背柜貨架一一排查，肯定會找到價格差異懸殊又臨近陳列的品牌。建議如下：
知名品牌+利潤品牌組合
價格帶 相仿，價格略高于知名品牌20%的利潤品牌陳列在一起，利潤品牌在知名品牌右側(cè)。對于經(jīng)常做活動或者折扣的品牌，要考慮現(xiàn)金價格是多少，而不是單純看原價。
如果利潤品牌里有特色單品且是知名品牌中沒有的，要加大該特色單品陳列面積，甚至在知名商品處重復(fù)連帶陳列。
這里需要提醒一下：如果你店里知名品牌銷售比較好，卻沒有對應(yīng)價位的利潤品牌來轉(zhuǎn)化，是需要及時引進的，否則要么利潤流失要么價格懸殊。
知名品牌+利潤品牌特色單品
短時間內(nèi)無法引進同 價格帶 利潤品牌，而店內(nèi)品牌價格又較高時，可以嘗試用特色單品和知名品牌連帶銷售來促進轉(zhuǎn)化。
一來特色單品本身沒有比對性，賣點突出可以吸引顧客;二來通過特色單品打開缺口，顧客認同該單品后，有成套使用需求的顧客會主動提及其它利潤單品。
這里需要提醒一下：特色單品如果價格較高于知名品牌，應(yīng)考慮購買知名品牌換購特色單品的優(yōu)惠形式，然后再送利潤產(chǎn)品優(yōu)惠券來降低轉(zhuǎn)化的門檻。
不同 價格帶 的利潤品牌
利潤品牌數(shù)量多于知名品牌且價格轉(zhuǎn)化不能做到對應(yīng)時，建議用品類賣點的氛圍設(shè)計轉(zhuǎn)移顧客對于價格的注意力。
比如說店內(nèi)利潤品牌找不到可以比對的知名品牌，價格也比較高時，就通過海報設(shè)計，柜臺爆炸簽以及其他企劃設(shè)計引導(dǎo)顧客關(guān)注該品牌的功效(美白，持續(xù)補水，滋養(yǎng)頭皮等)，把價格轉(zhuǎn)化成價值優(yōu)勢。
配合贈送的店內(nèi)養(yǎng)膚療程卡來弱化顧客對于價格的敏感。在柜臺裝飾氛圍設(shè)計上注重該區(qū)域的特色化也會輔助顧客“高看”該品牌。
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