【超市168消息】2014年以來爆發(fā)的“關店潮”讓人以為實體零售在電商的圍剿之下一蹶不振，關于零售商關店數據也從201家增到了212家；隨著關店數量的攀升，外界對關店一事已然麻木，也有人把這一現象稱為中國實體零售的“新常態(tài)”。但這并不能代表所有的零售商，畢竟大潤發(fā)就是一個另類，經營了29年，未曾關過一家門店。

　　“后進生”逆襲，隱形的王者
　　說起零售業(yè)，很多人可以隨口說出沃爾瑪、家樂福，甚至國內的永輝和華潤萬家，對于大潤發(fā)，在很多人眼里只能算是后起之秀。
　　但根據中國連鎖經營協會報告，2011-2013年，大潤發(fā)連續(xù)三年在“中國快速消費品連鎖百千”榜單中排名第二（華潤萬家第一），超越了沃爾瑪（第三）和家樂福（第五）。 轉型撐起了大潤發(fā)“王者”稱號。
　　從最初的倉儲到大賣場，從最初的堅持全國統一架構到劃分為大區(qū)制，從不想做電商到嘗試O2O，大潤發(fā)一直在轉型。
　　根據公開資料了解到，大潤發(fā)是一家臺灣的大型連鎖量販店（大賣場），由潤泰集團總裁尹衍梁所創(chuàng)設。1990年代，臺灣的紡織產業(yè)面臨人工成本高漲、海外低價競爭的威脅，紡織產業(yè)在臺灣逐漸步入了夕陽工業(yè)的命運，潤泰集團的主要企業(yè)潤泰紡織也面臨相同的問題。所以，潤泰集團開始尋求轉型，擴大自己的投資事業(yè)的范圍與規(guī)模，在零售領域，于1996年創(chuàng)建了大潤發(fā)。
　　1997年，大潤發(fā)進軍大陸市場，分別設立上海大潤發(fā)及濟南大潤發(fā)。由于當時其經營者主要來自于臺灣的幾家工業(yè)企業(yè)，對于零售業(yè)是外行，所以大潤發(fā)模仿萬客隆，采用了倉儲模式經營。1998年7月，大潤發(fā)在上海開的第一家門店就是采用倉儲超市的模式來經營，開業(yè)之后盈利狀況不太理想，當時家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等都在北京、上海等大城市跑馬圈地，擴張勢頭咄咄逼人。
　　大潤發(fā)開到第三家店的時候，認識到繼續(xù)堅持在大城市發(fā)展，形勢將非常不利，于是將重心轉移至華東、華南一些富裕省份的二三線城市。為了適應二三線市場，大潤發(fā)中國區(qū)CEO黃明端將原本供工商業(yè)采購的大潤發(fā)倉儲改造成一般消費者都可以進入的大賣場模式，也將大陸市場分為了華東、華北、華中、華南與東北五大區(qū)，以盡快實現本地化。
　　為了引進更具國際觀的營運管理模式，為邁向國際化連鎖事業(yè)跨進一步，大潤發(fā)母公司潤泰集團于2001年與法國歐尚集團合資。潤泰集團以15.73億元將臺灣大潤發(fā)67%的股份轉讓給了歐尚集團，大潤發(fā)變成了外商合資公司。
　　同時，雙方在香港設立了香港太陽控股公司，根據當時的股權協議，潤泰通過香港太陽控股公司持有內地大潤發(fā)66.38%的股權，而歐尚則持有33.62%股權。
　　2008年是大潤發(fā)的一個關鍵點。2008年大潤發(fā)大陸市場門店數量破百，黃明端完成了尹衍梁規(guī)定的”十年開出100家店”的目標；而且，黃明端認為，在中國大陸市場達到百店以上的規(guī)模意味著可以與世界好手同場較勁了。
　　以大賣場業(yè)態(tài)來論，大潤發(fā)注定與沃爾瑪和家樂福要有一番龍爭虎斗。中國連鎖經營協會2009年初公布的一組數據：2008年，大潤發(fā)在大陸地區(qū)共有101家門店，銷售收入為335.46億元，單店年均銷售額為3.32億元；當時家樂福共有134家店，實現銷售收入338.19億元，單店年均銷售額為2.52億元。
　　大潤發(fā)單店銷售額高出家樂福8000萬元，況且以大潤發(fā)比家樂福少了33家門店來計算，年銷售收入相差不到3億元簡直微乎其微。
　　注釋說明：大潤發(fā)的股票并沒有直接上市，而是由潤泰集團的子公司潤泰紡織（后改名為潤泰全球，持有中國大潤發(fā)股權16.7%）、潤泰建設（后改名為潤泰創(chuàng)新，持有中國大潤發(fā)股權10.85%）以及法國歐尚集團持有67%股權。
　　大潤發(fā)在2009年迎來大爆發(fā)期。2009年，大潤發(fā)（包括歐尚）營業(yè)收入達到454億元，占據11.2%的市場份額，與沃爾瑪（包括好又多）持平，超過華潤創(chuàng)業(yè)（9.8%）和家樂福（8.2%）。同時在單店銷售額方面已成第一。
　　2010年，歐尚和潤泰進行股權重組，將大潤發(fā)和歐尚的大部分股權注入到新公司吉鑫，大潤發(fā)持有吉鑫49%的股本，歐尚則持有51%的股本。
　　在新的股權構架中，吉鑫成為后來上市公司高鑫零售的控股股東，持有高鑫零售59.16%的股權。歐尚和潤泰還分別持有高鑫零售11.26%和18.91%的股份。2011年7月，大潤發(fā)和歐尚合營的高鑫零售正式掛牌上市。

　　探路電商，嘗試O2O
　　大潤發(fā)在電商領域的嘗試依然是個“后進生”，黃明端曾說過，大潤發(fā)線下零售店增長很快，賺錢非常容易，而他自己之前一直看不懂電商模式，所以不想去做電商。2011年他曾與京東CEO劉強東以及京東投資人高瓴資本張磊有過交流，看到京東虧損高達17億元，覺得很嚇人。
　　讓黃明端產生必須進入電商想法的是2012年馬云和王健林設立的億元賭局，當時雙方對賭2020年電商在中國零售的市場份額是否能夠超過50%。彼時大潤發(fā)也面臨實體店流量減少的危機，黃明端覺得與其被電商網站分流用戶，不如自己做電商爭取新用戶。
　　2013年6月，大潤發(fā)宣布進軍電商，7月購得域名“飛牛網”。2014年1月，飛牛網正式上線，飛牛網以獨立子公司的形式存在，黃明端親自掛帥。
　　2014年6月，飛牛網宣布與喜士多合作發(fā)力O2O，啟動“千鄉(xiāng)萬館”項目；所謂“千鄉(xiāng)萬館”就是在一千個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開出超過一萬家飛牛網購體驗館。
　　2014年12月，飛牛網宣布上線生鮮業(yè)務，并且獲得高鑫零售5億元的增資，以確保其后續(xù)發(fā)展。2014年12月底，大潤發(fā)便利店——“喜士多”云超市開業(yè)，喜士多云超市采用實物+圖片掃碼+在線訂購，對接大潤發(fā)實體門店與網上商城。2014年飛牛網銷售額超過2億元。
　　數據顯示，高鑫零售2014年凈利潤29.08億元；2013年凈利潤為27.75億元，同比增長4.79%，但飛牛網虧損了約1.62億元。
　　2015年5月，高鑫零售收購了高端生鮮電商網站甫田網54.5%的股權。區(qū)別于飛牛網的主要受眾是中國普通家庭；通過甫田網，大潤發(fā)可以將線上受眾拓寬至高端人群。
　　2015年6月，大潤發(fā)上線飛牛商城，正式開放第三方商家入駐平臺，其主要目的是為了快速擴張。2015年9月，飛牛網上線環(huán)球購，涉足跨境電商。2015年9月，大潤發(fā)還投資了校園O2O“校呵呵”，給予其在供應鏈、物流方面的支持。
　　黃明端曾放言，飛牛網的目標是5年內做到國內電商前三，如今嗆嗆過去2年，飛牛網能否“彎道超車”尚不得而知。不過如果要做到“B2C行業(yè)前三名”，飛牛網還有很長的燒錢之路要走。好在黃明端很豁達，他曾表示，對于飛牛網的發(fā)展，集團的資金早就準備好了，沒有封頂。

　　19年未曾關店，也許未來也不用關
　　飛牛網的未來還無法預期，不過，大潤發(fā)經營19年未曾關店卻是事實。據飛牛網聯席CEO袁彬介紹，未曾關店的原因在于：1）大潤發(fā)前幾年累積了優(yōu)質的供應鏈，其中包括源頭采購的優(yōu)質供應鏈，當經濟真正低迷的時候，供應商更愿意跟大潤發(fā)站在一起。2）營運質量高，大潤發(fā)全國平均單店營業(yè)額3億多，對手可能是2億不到，大潤發(fā)坪效比較高。3）因為大潤發(fā)是會員制，跟顧客之間經常有一些互動，顧客忠誠度比較高。
　　而據大潤發(fā)的年報數據發(fā)現，大潤發(fā)之前未曾關店，也許未來很長一段時間也不會關。大潤發(fā)營運租賃的租金從2010年的11.69億元提升到2014年的20.45億元；在總營業(yè)額中的占比從2.1%提升到2.4%。2013年上半年，大潤發(fā)租賃租金收入實10.95億元，而場地經營租約支出是10.09億元，租賃收入已經高于支出。
　　2014年大潤發(fā)營業(yè)額的年復合增長率是15.3%，而租金的增長率是21.6%，大潤發(fā)租金收入與開支的差距日益拉開，收入已經超出之處1.77億元，這意味著大潤發(fā)僅靠超市外的場地收入，就已經夠繳納全部場租，超市內的場租費用為零，并且超市僅通過轉租就能獲得上億元的收益。由此可以預測，只要大潤發(fā)堅持謹慎選址的原則，未來一段時間也不用“無奈”關店。

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