現(xiàn)代企業(yè)吸引和留住人才的關(guān)鍵在于企業(yè)的薪酬管理是否科學(xué)合理。薪酬激勵(lì)運(yùn)用得當(dāng)，能夠很好地激勵(lì)員工，反之則會(huì)使企業(yè)人才大量外流。很多店老板都在困惑，薪酬激勵(lì)要如何做才能有效激勵(lì)員工的干勁，提升店鋪贏利能力。這是困擾許多店老板的難題。那么相對(duì)于還沒(méi)有規(guī)范的薪酬體系的店鋪來(lái)講，要建立薪酬體系，要做好薪酬工作，也需要相當(dāng)?shù)闹R(shí)儲(chǔ)備。以下 店長(zhǎng) 、導(dǎo)購(gòu)的薪酬方案模板可套用，數(shù)據(jù)供參考！
一、設(shè)計(jì)與制定薪酬戰(zhàn)略
1、初創(chuàng)期
一是要具有很強(qiáng)的外部競(jìng)爭(zhēng)性，以獲得所需的優(yōu)秀人才;二是要淡化內(nèi)部公平性，主導(dǎo)員工的創(chuàng)業(yè)熱情。
2、成長(zhǎng)期
一是要重視內(nèi)部公平性，逐漸使企業(yè)薪酬管理進(jìn)入規(guī)范化階段;二是要強(qiáng)調(diào)薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)性，吸引和保留高級(jí)人才。
3、成熟期
一是要特別重視薪酬的內(nèi)部公平性，因?yàn)榇藭r(shí)員工對(duì)于薪酬的內(nèi)部公平性也更為關(guān)注;二是不再特別強(qiáng)調(diào)外部競(jìng)爭(zhēng)性，該階段企業(yè)的薪酬水平已經(jīng)具有較強(qiáng)的外部競(jìng)爭(zhēng)力了。
4、衰退期
應(yīng)適當(dāng)?shù)陀谛袠I(yè)平均水平，注意人工成本的控制，避免提供過(guò)高的薪酬。
二、薪酬制定的原則
1、公平性原則——內(nèi)部公平性
公平原則是薪酬管理的根本原則。只有員工認(rèn)為薪酬是公平的，才會(huì)認(rèn)同薪酬的激勵(lì)。
2、競(jìng)爭(zhēng)性原則——外部競(jìng)爭(zhēng)性
競(jìng)爭(zhēng)性包含兩重意思：一是工資水平必須高到可以吸引和留住員工，反之會(huì)導(dǎo)致員工的離職。二是如果人工成本在公司的總成本中所占的比例較大，就會(huì)直接影響這個(gè)公司的產(chǎn)品價(jià)格——公司會(huì)將成本轉(zhuǎn)嫁到商品或服務(wù)上。人工成本必須保持在成本可控的范圍內(nèi)。因此，實(shí)現(xiàn)富有特色、具有吸引力且成本可控的有效的薪酬管理才是真正把握了競(jìng)爭(zhēng)性原則。
3、激勵(lì)性原則
薪酬制度對(duì)員工要有強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。薪酬制度發(fā)展到今天已經(jīng)表明，單一的工資制度刺激日顯乏力，靈活多元化的薪酬制度則越來(lái)越受到人們的青睞。
4、靈活性原則
企業(yè)在不同的環(huán)境中，在不同的發(fā)展階段中，企業(yè)的薪酬體系不能一塵不變，應(yīng)當(dāng)具有靈活性，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和企業(yè)自身發(fā)展的要求，及時(shí)有效地對(duì)薪酬體系進(jìn)行調(diào)整。
5、合法性原則
薪酬管理要受法律和政策的約束。例如，國(guó)家的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定、有關(guān)職工加班加點(diǎn)的工資支付的規(guī)定，企業(yè)必須遵照?qǐng)?zhí)行。
三、 店長(zhǎng) 薪酬方案
1、超級(jí) 店長(zhǎng) 工資構(gòu)成：基本工資+補(bǔ)貼+全勤+提成
3、團(tuán)隊(duì)特別現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：
1、每月門(mén)店完成指標(biāo)的100%，每人獲得200元團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；
2、連續(xù)3個(gè)月完成指標(biāo)的100%， 店長(zhǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)600元，另獎(jiǎng)勵(lì)400元作為門(mén)店活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；
3、完成全年指標(biāo)100%的門(mén)店，全體員工可安排一次3日帶薪游；超出全年指標(biāo)130%，可安排一次帶家屬1人的帶薪3日游。（工作滿一年以上方可享受）；
4、沖關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)天銷(xiāo)售額達(dá)10000元，每人獎(jiǎng)勵(lì)50元；（大型活動(dòng)除外）
4、負(fù)激勵(lì)
當(dāng)日銷(xiāo)售額少于2500元，每人倒扣10元。
5、淘汰機(jī)制
連續(xù)3個(gè)月未完成門(mén)店基礎(chǔ)指標(biāo)的80%或出現(xiàn)一次做假帳， 店長(zhǎng) 免職。
四、導(dǎo)購(gòu)薪酬方案
3、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
①、每月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)100元，連續(xù)3個(gè)月為銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)500元，每月完成指標(biāo)，且年度累計(jì)銷(xiāo)量第一的銷(xiāo)售冠軍另獎(jiǎng)勵(lì)10000元；
②、大單獎(jiǎng)：
單筆銷(xiāo)售金額2000-3000元，獎(jiǎng)勵(lì)10元；
單筆銷(xiāo)售金額3001-4000元，獎(jiǎng)勵(lì)30元；
單筆銷(xiāo)售金額4001-5000元，獎(jiǎng)勵(lì)50元；
單筆銷(xiāo)售金額5000元以上，獎(jiǎng)勵(lì)80元。
4、銷(xiāo)售任務(wù)
1、每月銷(xiāo)售任務(wù)門(mén)店員工平分；
2、新進(jìn)員工試用期需要拜師，只拿底薪，無(wú)任務(wù)無(wú)提成，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回算給師傅；月中如有人員請(qǐng)長(zhǎng)假或離職，該員工銷(xiāo)售任務(wù)團(tuán)隊(duì)平攤；
3、月初公布銷(xiāo)售任務(wù)后， 店長(zhǎng) 可按公司規(guī)定，在3日內(nèi)申請(qǐng)加任務(wù)，并和公司簽對(duì)賭協(xié)議，如所加任務(wù)完成，除正常提成外，公司另外支付相應(yīng)獎(jiǎng)金，如未完成，公司導(dǎo)購(gòu)倒扣約定獎(jiǎng)金的50%。
5、淘汰機(jī)制
連續(xù)2個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名最后的導(dǎo)購(gòu)辭退。
【注】
1、業(yè)績(jī)計(jì)算方法：導(dǎo)購(gòu)權(quán)限之內(nèi)價(jià)格成交，業(yè)績(jī)按100%計(jì)算， 店長(zhǎng) 權(quán)限之內(nèi)價(jià)格成交業(yè)績(jī)按9折計(jì)算，經(jīng)理權(quán)限之內(nèi)價(jià)格成交，業(yè)績(jī)按8折計(jì)算；
2、養(yǎng)老保險(xiǎn)：養(yǎng)老保險(xiǎn)根據(jù)勞動(dòng)保障交納，個(gè)人部分自己交納，每月從工資中扣除。如個(gè)人堅(jiān)持要求不交納，公司不做現(xiàn)金補(bǔ)償。
一、設(shè)計(jì)與制定薪酬戰(zhàn)略
1、初創(chuàng)期
一是要具有很強(qiáng)的外部競(jìng)爭(zhēng)性，以獲得所需的優(yōu)秀人才;二是要淡化內(nèi)部公平性，主導(dǎo)員工的創(chuàng)業(yè)熱情。
2、成長(zhǎng)期
一是要重視內(nèi)部公平性，逐漸使企業(yè)薪酬管理進(jìn)入規(guī)范化階段;二是要強(qiáng)調(diào)薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)性，吸引和保留高級(jí)人才。
3、成熟期
一是要特別重視薪酬的內(nèi)部公平性，因?yàn)榇藭r(shí)員工對(duì)于薪酬的內(nèi)部公平性也更為關(guān)注;二是不再特別強(qiáng)調(diào)外部競(jìng)爭(zhēng)性，該階段企業(yè)的薪酬水平已經(jīng)具有較強(qiáng)的外部競(jìng)爭(zhēng)力了。
4、衰退期
應(yīng)適當(dāng)?shù)陀谛袠I(yè)平均水平，注意人工成本的控制，避免提供過(guò)高的薪酬。
二、薪酬制定的原則
1、公平性原則——內(nèi)部公平性
公平原則是薪酬管理的根本原則。只有員工認(rèn)為薪酬是公平的，才會(huì)認(rèn)同薪酬的激勵(lì)。
2、競(jìng)爭(zhēng)性原則——外部競(jìng)爭(zhēng)性
競(jìng)爭(zhēng)性包含兩重意思：一是工資水平必須高到可以吸引和留住員工，反之會(huì)導(dǎo)致員工的離職。二是如果人工成本在公司的總成本中所占的比例較大，就會(huì)直接影響這個(gè)公司的產(chǎn)品價(jià)格——公司會(huì)將成本轉(zhuǎn)嫁到商品或服務(wù)上。人工成本必須保持在成本可控的范圍內(nèi)。因此，實(shí)現(xiàn)富有特色、具有吸引力且成本可控的有效的薪酬管理才是真正把握了競(jìng)爭(zhēng)性原則。
3、激勵(lì)性原則
薪酬制度對(duì)員工要有強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。薪酬制度發(fā)展到今天已經(jīng)表明，單一的工資制度刺激日顯乏力，靈活多元化的薪酬制度則越來(lái)越受到人們的青睞。
4、靈活性原則
企業(yè)在不同的環(huán)境中，在不同的發(fā)展階段中，企業(yè)的薪酬體系不能一塵不變，應(yīng)當(dāng)具有靈活性，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和企業(yè)自身發(fā)展的要求，及時(shí)有效地對(duì)薪酬體系進(jìn)行調(diào)整。
5、合法性原則
薪酬管理要受法律和政策的約束。例如，國(guó)家的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定、有關(guān)職工加班加點(diǎn)的工資支付的規(guī)定，企業(yè)必須遵照?qǐng)?zhí)行。
三、 店長(zhǎng) 薪酬方案
1、超級(jí) 店長(zhǎng) 工資構(gòu)成：基本工資+補(bǔ)貼+全勤+提成
3、團(tuán)隊(duì)特別現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：
1、每月門(mén)店完成指標(biāo)的100%，每人獲得200元團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；
2、連續(xù)3個(gè)月完成指標(biāo)的100%， 店長(zhǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)600元，另獎(jiǎng)勵(lì)400元作為門(mén)店活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；
3、完成全年指標(biāo)100%的門(mén)店，全體員工可安排一次3日帶薪游；超出全年指標(biāo)130%，可安排一次帶家屬1人的帶薪3日游。（工作滿一年以上方可享受）；
4、沖關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)天銷(xiāo)售額達(dá)10000元，每人獎(jiǎng)勵(lì)50元；（大型活動(dòng)除外）
4、負(fù)激勵(lì)
當(dāng)日銷(xiāo)售額少于2500元，每人倒扣10元。
5、淘汰機(jī)制
連續(xù)3個(gè)月未完成門(mén)店基礎(chǔ)指標(biāo)的80%或出現(xiàn)一次做假帳， 店長(zhǎng) 免職。
四、導(dǎo)購(gòu)薪酬方案
3、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
①、每月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)100元，連續(xù)3個(gè)月為銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)500元，每月完成指標(biāo)，且年度累計(jì)銷(xiāo)量第一的銷(xiāo)售冠軍另獎(jiǎng)勵(lì)10000元；
②、大單獎(jiǎng)：
單筆銷(xiāo)售金額2000-3000元，獎(jiǎng)勵(lì)10元；
單筆銷(xiāo)售金額3001-4000元，獎(jiǎng)勵(lì)30元；
單筆銷(xiāo)售金額4001-5000元，獎(jiǎng)勵(lì)50元；
單筆銷(xiāo)售金額5000元以上，獎(jiǎng)勵(lì)80元。
4、銷(xiāo)售任務(wù)
1、每月銷(xiāo)售任務(wù)門(mén)店員工平分；
2、新進(jìn)員工試用期需要拜師，只拿底薪，無(wú)任務(wù)無(wú)提成，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回算給師傅；月中如有人員請(qǐng)長(zhǎng)假或離職，該員工銷(xiāo)售任務(wù)團(tuán)隊(duì)平攤；
3、月初公布銷(xiāo)售任務(wù)后， 店長(zhǎng) 可按公司規(guī)定，在3日內(nèi)申請(qǐng)加任務(wù)，并和公司簽對(duì)賭協(xié)議，如所加任務(wù)完成，除正常提成外，公司另外支付相應(yīng)獎(jiǎng)金，如未完成，公司導(dǎo)購(gòu)倒扣約定獎(jiǎng)金的50%。
5、淘汰機(jī)制
連續(xù)2個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名最后的導(dǎo)購(gòu)辭退。
【注】
1、業(yè)績(jī)計(jì)算方法：導(dǎo)購(gòu)權(quán)限之內(nèi)價(jià)格成交，業(yè)績(jī)按100%計(jì)算， 店長(zhǎng) 權(quán)限之內(nèi)價(jià)格成交業(yè)績(jī)按9折計(jì)算，經(jīng)理權(quán)限之內(nèi)價(jià)格成交，業(yè)績(jī)按8折計(jì)算；
2、養(yǎng)老保險(xiǎn)：養(yǎng)老保險(xiǎn)根據(jù)勞動(dòng)保障交納，個(gè)人部分自己交納，每月從工資中扣除。如個(gè)人堅(jiān)持要求不交納，公司不做現(xiàn)金補(bǔ)償。
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