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名將--銷售經理成長之路(上)

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-29 07:24:25  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:29

記得《明朝那些事兒》里對“名將”做過如下的總結
第一條 要成為一個“名將”需要先學習理論知識《兵法》
對此可能很多人都很不屑:蒙牛的牛根生,李寧運動的李寧,萬科的王石都沒有受過專業的 銷售 知識培訓,可都成為了行業的翹楚。在這里我想先聲明一下,以上提到的這些人更多的應該歸到“老板”的行列而不是“職業經理人”。我們這里講的是“名將”而不是“皇帝”。就好比劉邦不會打仗,毛澤東不會打槍一樣,可并不妨礙他們一統中國。但即使這樣我想說,你知道嗎,牛根生和李寧都曾到大學去進修,事業巔峰的王石也急流勇退去國外游學充實自己。
當然我們身邊確實有很多的 銷售 ,他們以前都沒學過書本知識,可照樣做到了大區經理和 銷售 總監。相反很多“工商管理”科班出生的大學生甚至MBA,生意卻管的一塌糊涂。這是為什么呢?別忙,下面我們進入第二條。
第二條 進行大量的實戰。在實踐中不斷的驗證,提煉和總結。
名將是在戰爭中成長起來的,所謂一將功成萬骨枯。同樣優秀的 銷售 經理也是在市場的血雨腥風中磨礪出來的。
理論和實踐兩者缺一不可。有這樣一句名言:讀萬卷書,不如行萬里路;行萬里路不如閱人無數。還有更有名的一句話:讀萬卷書“不用”那是圖書管理員;行萬里路“不思考”那是郵差;閱人無數“不總結”那是公交司機。可見,理論和實踐是相輔相成的,其實無所謂先后,“它們”是你中有我我中有你。
最后我想說:名將肯定會上升為理論家,單純理論家確很難成為名將。春秋-孫武的《孫子兵法》,吳起的《吳子》;三國-曹操的《孟德新書》;唐朝-李靖的《衛公兵法》;明朝-戚繼光的《紀效新林》這些名將和他們的兵書均流芳百世。名將之所以稱之為名將,他們不只單單會帶兵打仗,更重要的是他們能夠從實戰中總結并上升到方法論,以供后人學習。
第三條 在實戰中學會冷酷(看到血流成河,殘肢滿地,敵人的腦漿子噴臉上,還能鎮定自若的指指點點)。
這件事用到職業經理人身上就是“喜怒不形于色”。所謂“菩薩心腸,雷霆手段”,“心”可以流淚但“面”要若冰霜。都說做官要有“官威”,“官威”我總結一個字就是“冷”。“忍住不問,憋著不說”城府就是這樣煉成的。曾有一個好友說:那不是得了便秘了嗎?我笑道:可以這樣理解,你以為“裝酷”那么容易!

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