成功的店面大同小異，失敗的店面不盡相同。現(xiàn)實(shí)中任何一個(gè)失敗的嬰兒用品店表面上都不會(huì)有特別明顯的錯(cuò)誤，都是由許多小錯(cuò)誤積累到一定份上才會(huì)出現(xiàn)失敗的情況。提醒諸位，開(kāi)店前多做一些市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)業(yè)后就會(huì)少很多的麻煩。

市場(chǎng)調(diào)查分為三部分：

一、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查

不同的經(jīng)濟(jì)水平會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。首先我們要確定當(dāng)?shù)貙殞氁荒甑钠骄M(fèi)是多少。

以2500為基數(shù)據(jù)，低于這個(gè)數(shù)的，是屬于中低檔消費(fèi)，高于這個(gè)數(shù)的是中高檔消費(fèi)。中低檔消費(fèi)的地方，店里只能賣最實(shí)用的產(chǎn)品，如衣服、鞋帽、日用品、國(guó)產(chǎn)奶粉之類。高于這個(gè)數(shù)的，屬中高檔消費(fèi)，一些可買可不買的商品也可以上，因?yàn)橄M(fèi)已經(jīng)到了這個(gè)層次

進(jìn)行消費(fèi)調(diào)查內(nèi)容包括（家庭年收入是多少？一年給寶寶的消費(fèi)占多少？食品占多少？衣服占多少？其他的占多少？一個(gè)奶瓶多少錢內(nèi)不會(huì)覺(jué)得貴？一套外衣多少錢內(nèi)能接受？一套內(nèi)衣多少錢覺(jué)得最適合？什么樣的情況下會(huì)給孩子賣玩具？）

二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查

嬰兒用品從宏觀角度上看是處在成長(zhǎng)期階段，前景很廣闊，但有些地方無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，假如當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，在沒(méi)有特別理想的店面和足夠的投資情況下，最好別介入。一般情況下是以4萬(wàn)人口輻射圈就可以開(kāi)一個(gè)嬰兒用品店，中國(guó)的人口出生平均比較是一千個(gè)人口出一年出生16個(gè)嬰兒。4萬(wàn)個(gè)人口一年的寶寶出生率是640個(gè)，以0——3歲為消費(fèi)對(duì)像，等于擁有1920個(gè)潛在客戶群。假如店面的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于4萬(wàn)人一個(gè)店的這個(gè)比例那就要小心投資了。

還有另外一種調(diào)查方式是看現(xiàn)有嬰兒用品的生意情況，假如都是以價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)的，那就是開(kāi)始進(jìn)入無(wú)序狀態(tài)。

我們要調(diào)查的因素有：最大的面積有多少？有幾家？最主要的競(jìng)爭(zhēng)方式是什么？虧損的多不多？平均利潤(rùn)有多少？（假如平均利潤(rùn)低于30%那就沒(méi)再介入了）

三、地理位置調(diào)查

1、選定店面輻射圈是些什么樣的居住者？（上班族、經(jīng)商族、打工族）

2、店面左右是什么性質(zhì)的店面？

3、左右轉(zhuǎn)讓的概率高不高，假如高那是為什么？

4、店面門前每天有多少客流量？

5、她們從這里經(jīng)過(guò)是必需路過(guò)，還是想購(gòu)物時(shí)來(lái)這里？

做完這些調(diào)查后對(duì)當(dāng)?shù)氐膵雰河闷非闆r就會(huì)有一個(gè)相對(duì)清晰的了解，再做投資就會(huì)比較客觀理智了。

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