德國的“阿爾迪”現在已經成為了世界聞名的商業集團，老板阿爾布萊希特兄弟倆二戰后從母親手中接過一家以賣奶酪為主的雜貨店，在之后50多年的經營中，兄弟倆一直堅持簡單、便宜的經營戰略，生意越做越大，如今阿爾布萊希特兄弟連續在福布斯富豪排名榜上名列前五。德國之聲日前報道了這對巨富兄弟的傳奇發跡史。
1971年12月17日，特奧·阿爾布萊希特從綁架者手里回家。這是公眾能見到的阿爾布萊希特兄弟最后的照片。
■成長 兄弟倆上過二戰前線
阿爾布萊希特兄弟倆是德國戰后發家的一代，是德國經濟奇跡的幸運兒。2003年，老二特奧·阿爾布萊希特擁有財產150億歐元，老大卡爾·阿爾布萊希特擁有財產130億歐元，兄弟財產相加高達280億歐元。
阿爾布萊希特兄弟出生在德國北威州魯爾區大城市艾森一個窮人家庭。卡爾生于1920年，臺奧生于1922年。他們的父親（也叫卡爾）是一個煤礦工人。由于長期吸入地下采礦的塵土得了職業病———肺病，后來轉到一個面包廠打短工。收入太低，無法維持家里的生計，他們的母親在艾森的工人區索納貝克開了一家小食品店。老二特奧中學畢業后就在母親的店里當學徒。這家店鋪的面積為35平方米。卡爾則在一家小有名氣的甜食店當學徒。
二戰開始后，兄弟倆都被送上了前線。卡爾在蘇聯戰場上受了傷。特奧在非洲一支后勤部隊服役，后來成了美軍的戰俘。
■發家商店以價格便宜出名
二戰后，兄弟倆接管了母親的小店。兄弟們的一個再簡單不過的想法產生了：其它的小店都搞積分制，即顧客每購一次物積累幾分，到年底按分數拿折扣。而阿爾布萊希特兄弟的想法是，為什么不把折扣馬上就給顧客呢？也就是：廉價出售！
兄弟倆不久開了一家大一些的食品店。正確的經營思路使他們一路順暢。到1950年，他們的商店已經成了一個擁有13家分店的連鎖店，到1960年，他們的店有了300家連鎖分店，年營業額達9000萬馬克。
然而這些似乎只能說是阿爾迪事業的鋪墊。真正的起步發生在1962年。他們創立了一種新的零售模式：Discount（廉價銷售）模式。他們把這種連鎖店就稱為ALDI，AL取自他們的姓起首兩個字母，DI是Discount的起首二字母。“Discount”的解釋是：把別人給的折扣直接化成低廉的價格給予顧客。
在這種理念下，阿爾迪連鎖店最大的特色是便宜。由于價格便宜，阿爾迪深受德國低收入家庭和外國清貧留學生的歡迎，但也正因是以價格便宜出名，很多人心中產生了便宜沒好貨的偏見。在很長時間里，德國人只要經濟條件尚可，都不屑進這家店購物，因為拎著阿爾迪的購物袋在大街上行走是件讓人感到丟臉面的事情。
直到上世紀90年代，阿爾迪在保持價格低廉的前提下，不斷調整商品結構、檔次，逐漸改變了在德國人心目中的形象。長期的低價和中檔的質量成了吸引主婦們來此購物的主要因素。
如今，到阿爾迪購物已經不再是丟面子的事了，開著奔馳、寶馬到阿爾迪購物的大有人在。據統計，德國有95%的工人和85%左右的職員和公務員定期去阿爾迪購物。在過去的一年中，由于經濟不景氣，很多公司的銷售和利潤紛紛縮水，但阿爾迪的客戶卻增加了20%，銷售額增加了10%。
■遭遇低調老二被意外綁架
人怕出名豬怕壯。這兄弟倆雖已富可敵國，但生活簡樸，從不在社會名流聚會的場合露面。但是，盡管兄弟二人行事低調，仍未能逃脫被兇犯綁架的厄運。
1971年，歐洲現代史上的十大綁架案之一就落在了特奧·阿爾布萊希特頭上：1971年11月29日，特奧被一個名叫奧倫堡的律師和他一個叫克倫的同伙給綁架了。他從魯爾區的赫爾騰市阿爾迪中心被劫走，關押了17天。當綁匪抓住這個穿著一身皺巴巴的化纖西服、其貌不揚的小老頭時，簡直不敢相信這就是身價上億的大富翁。在付了創紀錄的700萬馬克贖金后，特奧恢復了自由。正是從贖金的數量上，德國人才知道兄弟倆靠廉價店賺了多少銀子。
1971年12月17日，特奧·阿爾布萊希特從綁架者手里回家后就再未露面。從此，阿爾布萊希特兄弟從公眾的視線中徹底消失了。由于兄弟倆幾十年如一日從不接受任何采訪，過著近乎隱居般的生活，即使在網絡媒體高度發達的今天，也看不到有關這兄弟倆的只言片語。
盡管如此，他們后來仍然經常受到敲詐的威脅。一次，敲詐者要幾百萬歐元，揚言不給就在阿爾迪店里引爆炸彈。果然，在哈雷、萊比錫、布朗施威格等地的阿爾迪店，飲料包裹先后發生了爆炸。
■秘訣優質和簡單是關鍵
阿爾布萊希特兄弟的成功絕非“廉價”二字可以概括的。原阿爾迪集團負責人布蘭德斯最近出了一本書，叫《阿爾迪成就的11個秘密》。他自己總結說，其實所有的秘密加在一起，就是一個詞：“簡單”。
在德國，走進阿爾迪商店，你會發現，這里的商品不多甚至連貨架也很少，許多東西就是簡單地被堆在地上。去過一兩次，你一進店門就知道你要的東西該到哪里去找。
布蘭德斯說，阿爾迪的經驗還可以用另一句話來解釋：把不需要的東西都刪除掉。商品的選擇就是這樣。阿爾迪的商品種類在同類的店里是最少的，在阿爾迪南部集團的店里，僅售600種商品，北部集團的店里僅售750種商品。而其它同類連鎖店的商品至少有數千種，甚至有的達到數萬種。商品少的好處是，變質變壞的產品減少，組織費用降低，顧客心里有數。
阿爾迪集團商品選擇的另一條重要標準是：質量。別看阿爾迪的商品便宜，那些商品背后藏著的經常是名牌，只不過不用名牌的牌子而已。如果德國質檢機構RENTEST的評分不在“滿意”以上，有關商品就進不了或者將被立即清除出阿爾迪去。便宜雖然是阿爾迪的立身之本，但幾十年來，阿爾迪能在顧客極為挑剔、競爭近乎慘烈的歐美國家快速擴張，贏得了大量顧客，靠的就不能僅僅是便宜了。阿爾迪在采購商品時，都向供貨商提出自己的質量標準，除了公司派自己人進行檢測外，阿爾迪還聘請第三方檢驗機構對商品品質進行檢測，一旦抽樣不合格，供貨商不僅會失去一個大客戶，而且還得付出巨額賠款。
由于阿爾迪需求量大而且穩定，一旦被選作其指定供貨商，廠家的日子必定好過。供貨商圈內流傳著這樣的話：爭奪阿爾迪的長期供貨合同，如同爭取德國足球甲級聯賽資格般艱難，被阿爾迪拋棄比被老婆背叛還慘。
■現狀“窮人店”生意越來越火
阿爾迪有一個獨特的地方：它不搞市場調研，不搞公關，不搞年度規劃。它一年支付的 廣告 費只占營業額的0.3%，這在歐洲零售界幾乎是無法讓人理解的。它的 廣告 費基本上只用來印每周一期的下周特價商品介紹。而且阿爾迪的員工普遍令人稱道。
現在人們只知道哥哥卡爾如今已經82歲，弟弟特奧80歲。阿爾迪連鎖超市分阿爾迪北部公司及阿爾迪南部公司兩大部分。德國北部和東部的阿爾迪超市屬于弟弟，南部和西部的屬于哥哥。像劃分德國市場一樣，兩兄弟把世界市場也分了，美國、英國等英語國家和奧地利屬于哥哥，歐洲大陸及北歐的其他國家屬于弟弟。
現在德國和西方經濟都不景氣，阿爾迪這個曾被貶為“窮人店”的生意卻越來越紅火，這是情理之中的事。“人們手頭越緊越想買便宜貨，我們的日子也就越好過”，這是兩兄弟的母親早在把自家的小店鋪交給他們時就說過的道理。只是她不會想到，她這句有關便宜貨的至理名言造就出了德國乃至歐洲的首富。
1971年12月17日，特奧·阿爾布萊希特從綁架者手里回家。這是公眾能見到的阿爾布萊希特兄弟最后的照片。
■成長 兄弟倆上過二戰前線
阿爾布萊希特兄弟倆是德國戰后發家的一代，是德國經濟奇跡的幸運兒。2003年，老二特奧·阿爾布萊希特擁有財產150億歐元，老大卡爾·阿爾布萊希特擁有財產130億歐元，兄弟財產相加高達280億歐元。
阿爾布萊希特兄弟出生在德國北威州魯爾區大城市艾森一個窮人家庭。卡爾生于1920年，臺奧生于1922年。他們的父親（也叫卡爾）是一個煤礦工人。由于長期吸入地下采礦的塵土得了職業病———肺病，后來轉到一個面包廠打短工。收入太低，無法維持家里的生計，他們的母親在艾森的工人區索納貝克開了一家小食品店。老二特奧中學畢業后就在母親的店里當學徒。這家店鋪的面積為35平方米。卡爾則在一家小有名氣的甜食店當學徒。
二戰開始后，兄弟倆都被送上了前線。卡爾在蘇聯戰場上受了傷。特奧在非洲一支后勤部隊服役，后來成了美軍的戰俘。
■發家商店以價格便宜出名
二戰后，兄弟倆接管了母親的小店。兄弟們的一個再簡單不過的想法產生了：其它的小店都搞積分制，即顧客每購一次物積累幾分，到年底按分數拿折扣。而阿爾布萊希特兄弟的想法是，為什么不把折扣馬上就給顧客呢？也就是：廉價出售！
兄弟倆不久開了一家大一些的食品店。正確的經營思路使他們一路順暢。到1950年，他們的商店已經成了一個擁有13家分店的連鎖店，到1960年，他們的店有了300家連鎖分店，年營業額達9000萬馬克。
然而這些似乎只能說是阿爾迪事業的鋪墊。真正的起步發生在1962年。他們創立了一種新的零售模式：Discount（廉價銷售）模式。他們把這種連鎖店就稱為ALDI，AL取自他們的姓起首兩個字母，DI是Discount的起首二字母。“Discount”的解釋是：把別人給的折扣直接化成低廉的價格給予顧客。
在這種理念下，阿爾迪連鎖店最大的特色是便宜。由于價格便宜，阿爾迪深受德國低收入家庭和外國清貧留學生的歡迎，但也正因是以價格便宜出名，很多人心中產生了便宜沒好貨的偏見。在很長時間里，德國人只要經濟條件尚可，都不屑進這家店購物，因為拎著阿爾迪的購物袋在大街上行走是件讓人感到丟臉面的事情。
直到上世紀90年代，阿爾迪在保持價格低廉的前提下，不斷調整商品結構、檔次，逐漸改變了在德國人心目中的形象。長期的低價和中檔的質量成了吸引主婦們來此購物的主要因素。
如今，到阿爾迪購物已經不再是丟面子的事了，開著奔馳、寶馬到阿爾迪購物的大有人在。據統計，德國有95%的工人和85%左右的職員和公務員定期去阿爾迪購物。在過去的一年中，由于經濟不景氣，很多公司的銷售和利潤紛紛縮水，但阿爾迪的客戶卻增加了20%，銷售額增加了10%。
■遭遇低調老二被意外綁架
人怕出名豬怕壯。這兄弟倆雖已富可敵國，但生活簡樸，從不在社會名流聚會的場合露面。但是，盡管兄弟二人行事低調，仍未能逃脫被兇犯綁架的厄運。
1971年，歐洲現代史上的十大綁架案之一就落在了特奧·阿爾布萊希特頭上：1971年11月29日，特奧被一個名叫奧倫堡的律師和他一個叫克倫的同伙給綁架了。他從魯爾區的赫爾騰市阿爾迪中心被劫走，關押了17天。當綁匪抓住這個穿著一身皺巴巴的化纖西服、其貌不揚的小老頭時，簡直不敢相信這就是身價上億的大富翁。在付了創紀錄的700萬馬克贖金后，特奧恢復了自由。正是從贖金的數量上，德國人才知道兄弟倆靠廉價店賺了多少銀子。
1971年12月17日，特奧·阿爾布萊希特從綁架者手里回家后就再未露面。從此，阿爾布萊希特兄弟從公眾的視線中徹底消失了。由于兄弟倆幾十年如一日從不接受任何采訪，過著近乎隱居般的生活，即使在網絡媒體高度發達的今天，也看不到有關這兄弟倆的只言片語。
盡管如此，他們后來仍然經常受到敲詐的威脅。一次，敲詐者要幾百萬歐元，揚言不給就在阿爾迪店里引爆炸彈。果然，在哈雷、萊比錫、布朗施威格等地的阿爾迪店，飲料包裹先后發生了爆炸。
■秘訣優質和簡單是關鍵
阿爾布萊希特兄弟的成功絕非“廉價”二字可以概括的。原阿爾迪集團負責人布蘭德斯最近出了一本書，叫《阿爾迪成就的11個秘密》。他自己總結說，其實所有的秘密加在一起，就是一個詞：“簡單”。
在德國，走進阿爾迪商店，你會發現，這里的商品不多甚至連貨架也很少，許多東西就是簡單地被堆在地上。去過一兩次，你一進店門就知道你要的東西該到哪里去找。
布蘭德斯說，阿爾迪的經驗還可以用另一句話來解釋：把不需要的東西都刪除掉。商品的選擇就是這樣。阿爾迪的商品種類在同類的店里是最少的，在阿爾迪南部集團的店里，僅售600種商品，北部集團的店里僅售750種商品。而其它同類連鎖店的商品至少有數千種，甚至有的達到數萬種。商品少的好處是，變質變壞的產品減少，組織費用降低，顧客心里有數。
阿爾迪集團商品選擇的另一條重要標準是：質量。別看阿爾迪的商品便宜，那些商品背后藏著的經常是名牌，只不過不用名牌的牌子而已。如果德國質檢機構RENTEST的評分不在“滿意”以上，有關商品就進不了或者將被立即清除出阿爾迪去。便宜雖然是阿爾迪的立身之本，但幾十年來，阿爾迪能在顧客極為挑剔、競爭近乎慘烈的歐美國家快速擴張，贏得了大量顧客，靠的就不能僅僅是便宜了。阿爾迪在采購商品時，都向供貨商提出自己的質量標準，除了公司派自己人進行檢測外，阿爾迪還聘請第三方檢驗機構對商品品質進行檢測，一旦抽樣不合格，供貨商不僅會失去一個大客戶，而且還得付出巨額賠款。
由于阿爾迪需求量大而且穩定，一旦被選作其指定供貨商，廠家的日子必定好過。供貨商圈內流傳著這樣的話：爭奪阿爾迪的長期供貨合同，如同爭取德國足球甲級聯賽資格般艱難，被阿爾迪拋棄比被老婆背叛還慘。
■現狀“窮人店”生意越來越火
阿爾迪有一個獨特的地方：它不搞市場調研，不搞公關，不搞年度規劃。它一年支付的 廣告 費只占營業額的0.3%，這在歐洲零售界幾乎是無法讓人理解的。它的 廣告 費基本上只用來印每周一期的下周特價商品介紹。而且阿爾迪的員工普遍令人稱道。
現在人們只知道哥哥卡爾如今已經82歲，弟弟特奧80歲。阿爾迪連鎖超市分阿爾迪北部公司及阿爾迪南部公司兩大部分。德國北部和東部的阿爾迪超市屬于弟弟，南部和西部的屬于哥哥。像劃分德國市場一樣，兩兄弟把世界市場也分了，美國、英國等英語國家和奧地利屬于哥哥，歐洲大陸及北歐的其他國家屬于弟弟。
現在德國和西方經濟都不景氣，阿爾迪這個曾被貶為“窮人店”的生意卻越來越紅火，這是情理之中的事。“人們手頭越緊越想買便宜貨，我們的日子也就越好過”，這是兩兄弟的母親早在把自家的小店鋪交給他們時就說過的道理。只是她不會想到，她這句有關便宜貨的至理名言造就出了德國乃至歐洲的首富。
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本文來源： 德國兄弟開小店賺大錢
