“當(dāng)自己的老板”如今已經(jīng)不再是新鮮的話題，各種創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站更是充滿了各種誘人的項目和點子。“開店”成為一些白手起家的創(chuàng)業(yè)者的首選，到底開一家什么店好呢？家住四川南充市的孫先生想來想去，還是決定加盟一個 服裝 品牌，開一家 服裝 專賣店。
孫先生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)
孫先生早就有開店創(chuàng)業(yè)的理想，可是想到投資有風(fēng)險，所以決定進(jìn)行小成本的投入。孫先生想過開飯館，但是一算賬，開飯館投入并不小，比如需要的店面和人手都超過開 服裝 店，而且在四川這個飲食天堂，飯館的競爭太激烈。孫先生又想過開一家國內(nèi)比較知名的珍珠奶茶或者是梳子加盟店，但是得知初期投入超過了自己的預(yù)算而不得不放棄。思來想去，孫先生決定開一家休閑 服裝 的專賣店，畢竟 服裝 店的技術(shù)門檻低、資金投入不大，符合他目前的創(chuàng)業(yè)計劃。
孫先生做了大量的市場調(diào)查，根據(jù)四川南充的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，最終選擇了一個新興的韓裝品牌作為合作對象。這個韓裝品牌雖然建立品牌不到兩年，但在全國已經(jīng)開了200多家加盟店，其中大部分都贏利。孫先生立刻聯(lián)系該品牌在北京的總部，很快得到對方熱情的邀請。
這個韓裝品牌對于沒有 服裝 經(jīng)營經(jīng)驗的客戶都推薦投入10萬元以下的加盟店，而對有較強(qiáng) 服裝 經(jīng)營經(jīng)驗和能力的代理商實行地區(qū)代理合作。據(jù)孫先生介紹，該品牌的一個小型加盟店只需要投入6萬元，包括了初期的房租、裝修、貨品和店員的工資，而一個40平方米左右的專賣店的投資也不會超過10萬元。不久后，孫先生和該品牌達(dá)成了初步的合作意向。孫先生說：“這個品牌的 服裝 款式和價格都很適合我家鄉(xiāng)的市場，該公司的管理也很規(guī)范到位，只要用合理的價格租到一個位置還不錯的店面，我的創(chuàng)業(yè)就算成功一半了?！?BR>
“地段、地段，還是地段！”有的商業(yè)管理教材說開店最重要的三個因素都是“地段”，用比較夸張的說法來強(qiáng)調(diào)地段對于店鋪的重要性。孫先生介紹，他加盟的這個品牌一直建議他不要選擇最繁華的地段，而是選擇有一定人流量的次主要商業(yè)街，比如該品牌在北京的兩家店每個月都有幾萬元的贏利，而店址都在北京三環(huán)路以外的區(qū)域性商業(yè)街。孫先生說：“假如有大型社區(qū)和大中學(xué)校結(jié)合的地區(qū)自然是最好的選擇，因為該品牌的消費(fèi)群就是年輕人?！?BR>
對于小型商鋪來說，店面租金的風(fēng)險往往是最大的經(jīng)營風(fēng)險。選擇一個有一定目標(biāo)客戶人流量和租金又不太貴的店面并非易事，孫先生在和這個品牌合作前就開始找店鋪，但一直都沒有合適的選擇，他也開玩笑地說：“如今我是‘萬事俱備，只欠商鋪’了。”
挑選品牌要慎重
地段的重要性自然不必多說，但對于 服裝 加盟店來說，選一個好的品牌非常重要。選擇一個管理不善的品牌，最終只能是血本無歸，而選擇了一個經(jīng)營有方的品牌，能有事半功倍的效果。
記者從孫先生加盟的這個韓裝品牌的招商負(fù)責(zé)人陳女士那里了解到，該品牌之所以能夠吸引很多中小投資者，關(guān)鍵原因是做到了讓投資者“有利可圖”，什么事情都為加盟商著想。陳女士說：“我們光自己吹我們品牌是沒有意義的，每個加盟商都可以打電話去問其他的加盟商，可以看我們的銷售報表，絕大部分是贏利的，正因為加盟我們品牌的人大部分都賺錢了，所以來找我們合作的人越來越多?！?BR>
該品牌 服裝 經(jīng)營韓裝風(fēng)格為主的牛仔服和休閑服，設(shè)計時尚、價格低廉，讓人有一種物超所值的感覺，比如男士牛仔褲最貴的標(biāo)價每條168元，而最便宜的78元，平均標(biāo)價在100元左右。這樣的定價無論在大城市還是小城市都很有競爭力。同時，這個品牌用帆布和涂鴉等裝飾店面，配以各種與牛仔的招貼畫，再加上各種變化的燈光，讓整個賣場顯示出時尚的品位。陳女士介紹說：“這種主要靠帆布和燈光的裝飾設(shè)計，符合我們的 服裝 風(fēng)格，而且顯得有檔次，40平方米的店面裝修還不到5000塊錢?！?BR>
在經(jīng)營管理上，該品牌做到了“保姆式”管理———指導(dǎo)投資者選擇店址，進(jìn)行包括財務(wù)、營銷方面的全面經(jīng)營培訓(xùn)，每個季節(jié)都要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r協(xié)助選擇上架的 服裝 ，并且在開店以后經(jīng)常有經(jīng)營指導(dǎo)人員親臨店內(nèi)指導(dǎo)銷售工作。該品牌對于沒有開 服裝 店經(jīng)驗的投資者有更多的優(yōu)惠政策，比如只要服從總店對于貨品的選擇與調(diào)配，拿貨的折扣就可以更低，同時滯銷的貨品可以全部退回。
該品牌的總公司聘請了韓國設(shè)計師，在產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，然后認(rèn)真監(jiān)督指導(dǎo)加盟店，保證了各個加盟店的整體服務(wù)水平一致，同時竭力降低整個公司的運(yùn)營成本，除了設(shè)計以外，其他諸如生產(chǎn)、儲運(yùn)等全部外包出去，該公司的陳女士戲稱：“我們是‘皮包公司’，這個皮包只裝‘設(shè)計’和‘管理’，只要把產(chǎn)品設(shè)計好，把加盟商管理好，總公司就能多贏利。”
選擇要加盟的 服裝 品牌就要選擇一個從產(chǎn)品到管理都出色的品牌，過于成熟的品牌往往加盟成本比較高，太年輕的品牌沒有經(jīng)過市場的檢驗，而類似孫先生加盟的這個韓裝品牌就相對讓人踏實一些，畢竟大部分加盟商贏利了。
目前很多新興 服裝 品牌款式好、質(zhì)量好、價格低，這些品牌并沒選擇進(jìn)大商場的策略，而是用踏實的開發(fā)加盟商和代理商，用一個個專賣店蠶食各地市場，尤其是一線城市的郊區(qū)和二、三線城市的市場。想創(chuàng)業(yè)的人不妨像孫先生一樣，加盟一個經(jīng)營有方的 服裝 品牌，也許從白手起家到富甲一方并不遙遠(yuǎn)。
孫先生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)
孫先生早就有開店創(chuàng)業(yè)的理想，可是想到投資有風(fēng)險，所以決定進(jìn)行小成本的投入。孫先生想過開飯館，但是一算賬，開飯館投入并不小，比如需要的店面和人手都超過開 服裝 店，而且在四川這個飲食天堂，飯館的競爭太激烈。孫先生又想過開一家國內(nèi)比較知名的珍珠奶茶或者是梳子加盟店，但是得知初期投入超過了自己的預(yù)算而不得不放棄。思來想去，孫先生決定開一家休閑 服裝 的專賣店，畢竟 服裝 店的技術(shù)門檻低、資金投入不大，符合他目前的創(chuàng)業(yè)計劃。
孫先生做了大量的市場調(diào)查，根據(jù)四川南充的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，最終選擇了一個新興的韓裝品牌作為合作對象。這個韓裝品牌雖然建立品牌不到兩年，但在全國已經(jīng)開了200多家加盟店，其中大部分都贏利。孫先生立刻聯(lián)系該品牌在北京的總部，很快得到對方熱情的邀請。
這個韓裝品牌對于沒有 服裝 經(jīng)營經(jīng)驗的客戶都推薦投入10萬元以下的加盟店，而對有較強(qiáng) 服裝 經(jīng)營經(jīng)驗和能力的代理商實行地區(qū)代理合作。據(jù)孫先生介紹，該品牌的一個小型加盟店只需要投入6萬元，包括了初期的房租、裝修、貨品和店員的工資，而一個40平方米左右的專賣店的投資也不會超過10萬元。不久后，孫先生和該品牌達(dá)成了初步的合作意向。孫先生說：“這個品牌的 服裝 款式和價格都很適合我家鄉(xiāng)的市場，該公司的管理也很規(guī)范到位，只要用合理的價格租到一個位置還不錯的店面，我的創(chuàng)業(yè)就算成功一半了?！?BR>
“地段、地段，還是地段！”有的商業(yè)管理教材說開店最重要的三個因素都是“地段”，用比較夸張的說法來強(qiáng)調(diào)地段對于店鋪的重要性。孫先生介紹，他加盟的這個品牌一直建議他不要選擇最繁華的地段，而是選擇有一定人流量的次主要商業(yè)街，比如該品牌在北京的兩家店每個月都有幾萬元的贏利，而店址都在北京三環(huán)路以外的區(qū)域性商業(yè)街。孫先生說：“假如有大型社區(qū)和大中學(xué)校結(jié)合的地區(qū)自然是最好的選擇，因為該品牌的消費(fèi)群就是年輕人?！?BR>
對于小型商鋪來說，店面租金的風(fēng)險往往是最大的經(jīng)營風(fēng)險。選擇一個有一定目標(biāo)客戶人流量和租金又不太貴的店面并非易事，孫先生在和這個品牌合作前就開始找店鋪，但一直都沒有合適的選擇，他也開玩笑地說：“如今我是‘萬事俱備，只欠商鋪’了。”
挑選品牌要慎重
地段的重要性自然不必多說，但對于 服裝 加盟店來說，選一個好的品牌非常重要。選擇一個管理不善的品牌，最終只能是血本無歸，而選擇了一個經(jīng)營有方的品牌，能有事半功倍的效果。
記者從孫先生加盟的這個韓裝品牌的招商負(fù)責(zé)人陳女士那里了解到，該品牌之所以能夠吸引很多中小投資者，關(guān)鍵原因是做到了讓投資者“有利可圖”，什么事情都為加盟商著想。陳女士說：“我們光自己吹我們品牌是沒有意義的，每個加盟商都可以打電話去問其他的加盟商，可以看我們的銷售報表，絕大部分是贏利的，正因為加盟我們品牌的人大部分都賺錢了，所以來找我們合作的人越來越多?！?BR>
該品牌 服裝 經(jīng)營韓裝風(fēng)格為主的牛仔服和休閑服，設(shè)計時尚、價格低廉，讓人有一種物超所值的感覺，比如男士牛仔褲最貴的標(biāo)價每條168元，而最便宜的78元，平均標(biāo)價在100元左右。這樣的定價無論在大城市還是小城市都很有競爭力。同時，這個品牌用帆布和涂鴉等裝飾店面，配以各種與牛仔的招貼畫，再加上各種變化的燈光，讓整個賣場顯示出時尚的品位。陳女士介紹說：“這種主要靠帆布和燈光的裝飾設(shè)計，符合我們的 服裝 風(fēng)格，而且顯得有檔次，40平方米的店面裝修還不到5000塊錢?！?BR>
在經(jīng)營管理上，該品牌做到了“保姆式”管理———指導(dǎo)投資者選擇店址，進(jìn)行包括財務(wù)、營銷方面的全面經(jīng)營培訓(xùn)，每個季節(jié)都要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r協(xié)助選擇上架的 服裝 ，并且在開店以后經(jīng)常有經(jīng)營指導(dǎo)人員親臨店內(nèi)指導(dǎo)銷售工作。該品牌對于沒有開 服裝 店經(jīng)驗的投資者有更多的優(yōu)惠政策，比如只要服從總店對于貨品的選擇與調(diào)配，拿貨的折扣就可以更低，同時滯銷的貨品可以全部退回。
該品牌的總公司聘請了韓國設(shè)計師，在產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，然后認(rèn)真監(jiān)督指導(dǎo)加盟店，保證了各個加盟店的整體服務(wù)水平一致，同時竭力降低整個公司的運(yùn)營成本，除了設(shè)計以外，其他諸如生產(chǎn)、儲運(yùn)等全部外包出去，該公司的陳女士戲稱：“我們是‘皮包公司’，這個皮包只裝‘設(shè)計’和‘管理’，只要把產(chǎn)品設(shè)計好，把加盟商管理好，總公司就能多贏利。”
選擇要加盟的 服裝 品牌就要選擇一個從產(chǎn)品到管理都出色的品牌，過于成熟的品牌往往加盟成本比較高，太年輕的品牌沒有經(jīng)過市場的檢驗，而類似孫先生加盟的這個韓裝品牌就相對讓人踏實一些，畢竟大部分加盟商贏利了。
目前很多新興 服裝 品牌款式好、質(zhì)量好、價格低，這些品牌并沒選擇進(jìn)大商場的策略，而是用踏實的開發(fā)加盟商和代理商，用一個個專賣店蠶食各地市場，尤其是一線城市的郊區(qū)和二、三線城市的市場。想創(chuàng)業(yè)的人不妨像孫先生一樣，加盟一個經(jīng)營有方的 服裝 品牌，也許從白手起家到富甲一方并不遙遠(yuǎn)。
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本文來源： 服裝加盟：創(chuàng)業(yè)好選擇
