零售業(yè)在當(dāng)今市場(chǎng)的裂變式發(fā)展有兩個(gè)，一個(gè)是連鎖，一個(gè)是直銷，連鎖是主流，直銷是后氣之秀，兩個(gè)領(lǐng)域有互相遞進(jìn)與并駕之交錯(cuò)特點(diǎn)。連鎖零售關(guān)鍵在于連鎖的共性東西，就是消費(fèi)者對(duì)于連鎖產(chǎn)品的信任，以及完善的服務(wù)體系，從市場(chǎng)角度來(lái)看，連鎖有管理在于兩個(gè)方面，一是標(biāo)準(zhǔn)；二是復(fù)制。那么管理圍繞市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)的原則，公司主要要體現(xiàn)的方向也就是圍繞這兩個(gè)方面展開(kāi)。
1、管理的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：
1）基礎(chǔ)建設(shè)：可傳播的文化建設(shè)可執(zhí)行的人力資源階梯化建設(shè)可應(yīng)用KPI制度建設(shè)
2）品牌建設(shè)：統(tǒng)一的CIS建設(shè)商品系列化建設(shè)營(yíng)銷與數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)服務(wù)與傳播體系建設(shè)
兩項(xiàng)管理從根本上要解決管理中人與人之間的問(wèn)題，只有標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，執(zhí)行就有規(guī)矩，檢查就有依據(jù)。
A標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)力求簡(jiǎn)潔，與國(guó)際接軌，重點(diǎn)在于統(tǒng)一，統(tǒng)一便于管理，統(tǒng)一便于品牌建設(shè)。
B標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要點(diǎn)在于體系，建立可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，可復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式，可裂變的團(tuán)隊(duì)模式。
C標(biāo)準(zhǔn)化管理是過(guò)程，落腳在隊(duì)伍建設(shè)（培訓(xùn)提升再教育）。
2、管理的可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)本建設(shè)（容易快速?gòu)?fù)制的通道建設(shè)）
1）服務(wù)的專業(yè)化、科普化、傻瓜化建設(shè)
高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、普通化、商業(yè)化是服務(wù)專業(yè)的一個(gè)窗口建設(shè)，互相結(jié)合，有效遞進(jìn)，專業(yè)化代表品質(zhì)，科普化代表產(chǎn)品消化程度，傻瓜化代表可執(zhí)行的體系，三者在統(tǒng)一上有一個(gè)獨(dú)特的視角，就是互為牽制的作用，強(qiáng)化在這個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)退，是可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)比較有效方式。
2）數(shù)據(jù)庫(kù)重復(fù)應(yīng)用建設(shè)（消費(fèi)需求、預(yù)警、檔案檢索等）
建設(shè)企業(yè)可應(yīng)用的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)是目前所有在執(zhí)行連鎖管理的必須保障，但在消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)同時(shí)，需要強(qiáng)化消費(fèi)心理的需求、預(yù)警分析，同時(shí)可檢索的國(guó)際化檔案內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，也是對(duì)目前信息流、物流的強(qiáng)化與催生，目標(biāo)是解決成本與利用的效率。
我們做連鎖的目的就是需要在一定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行快速?gòu)?fù)制，而隨著流動(dòng)性的增加，標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)仍然需要有強(qiáng)大的服務(wù)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)作后盾，而服務(wù)的意義不僅僅是解決消費(fèi)者的實(shí)際需要，而是人文關(guān)懷結(jié)合專業(yè)的治療設(shè)備。因此要將科普的東西商品化，商品的東西傻瓜化，人人能夠應(yīng)用與解決。
市場(chǎng)拓展思路與方法要點(diǎn)
零售連鎖的發(fā)展，除傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式以外（傳統(tǒng)的招商與 加盟 模式不再闡述），已經(jīng)有品牌路線轉(zhuǎn)向店內(nèi)外消費(fèi)互動(dòng)結(jié)合了，也就是我們熟悉的店鋪式直銷，大概在08年下半年開(kāi)始，店鋪式直銷成為消費(fèi)者普遍接受的一種新銷售模式（著重解決連鎖店單店的生存與快速提升，便于復(fù)制），具體：
目標(biāo)：
1、定向消費(fèi)：也就是必須消費(fèi)者，其核心的解決渠道作為主要依靠，應(yīng)該是前提。
2、潛在消費(fèi)：通過(guò)合作單位、合作企業(yè)所產(chǎn)生的定向消費(fèi)者，依靠自身營(yíng)銷解決。
3、新生消費(fèi)：新生消費(fèi)需要依靠傳播的作用，以及具有品牌影響力的作用滲透在行業(yè)里面。
方式：
1、通過(guò)以店為單位進(jìn)行商業(yè)推廣（重點(diǎn)是體驗(yàn)銷售），當(dāng)?shù)陜?nèi)的作用最大化。
2、通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的積累進(jìn)行商業(yè)推廣（重點(diǎn)是會(huì)員銷售），讓消費(fèi)的反復(fù)模式有較大的作用。
3、通過(guò)電子商務(wù)結(jié)合進(jìn)行推廣銷售（重點(diǎn)是線上線下結(jié)合銷售），關(guān)注新商業(yè)的必然渠道，商務(wù)運(yùn)行的良好效益。
4、做好目錄式銷售與動(dòng)員，全程跟蹤與服務(wù)產(chǎn)生終身會(huì)員制銷售體系（VIP銷售模式），需要有一定數(shù)量的VIP，才能夠發(fā)揮整體協(xié)調(diào)銷售。
要點(diǎn)：
1、物流體系建設(shè)：要做好成本物流的最佳運(yùn)作評(píng)估。
2、產(chǎn)品體系建設(shè)：連鎖的重要品牌路線的支撐作用。
3、人脈關(guān)系建設(shè)：所有連鎖周?chē)虡I(yè)布局的聯(lián)系與消費(fèi)聯(lián)系要協(xié)調(diào)。
4、電子商務(wù)建設(shè)：這個(gè)領(lǐng)域的建設(shè)要提前，而非網(wǎng)站與門(mén)戶建設(shè)。
綜述：很多連鎖管理模式并不是單一的，我里面闡述的是一個(gè)提綱，連鎖管理核心就是建設(shè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)商業(yè)模式，管理最終是要提升銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大商業(yè)布局，同時(shí)增加執(zhí)行層面的可操作性，也為資本市場(chǎng)介入創(chuàng)造有利條件。
1、管理的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：
1）基礎(chǔ)建設(shè)：可傳播的文化建設(shè)可執(zhí)行的人力資源階梯化建設(shè)可應(yīng)用KPI制度建設(shè)
2）品牌建設(shè)：統(tǒng)一的CIS建設(shè)商品系列化建設(shè)營(yíng)銷與數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)服務(wù)與傳播體系建設(shè)
兩項(xiàng)管理從根本上要解決管理中人與人之間的問(wèn)題，只有標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，執(zhí)行就有規(guī)矩，檢查就有依據(jù)。
A標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)力求簡(jiǎn)潔，與國(guó)際接軌，重點(diǎn)在于統(tǒng)一，統(tǒng)一便于管理，統(tǒng)一便于品牌建設(shè)。
B標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要點(diǎn)在于體系，建立可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，可復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式，可裂變的團(tuán)隊(duì)模式。
C標(biāo)準(zhǔn)化管理是過(guò)程，落腳在隊(duì)伍建設(shè)（培訓(xùn)提升再教育）。
2、管理的可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)本建設(shè)（容易快速?gòu)?fù)制的通道建設(shè)）
1）服務(wù)的專業(yè)化、科普化、傻瓜化建設(shè)
高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、普通化、商業(yè)化是服務(wù)專業(yè)的一個(gè)窗口建設(shè)，互相結(jié)合，有效遞進(jìn)，專業(yè)化代表品質(zhì)，科普化代表產(chǎn)品消化程度，傻瓜化代表可執(zhí)行的體系，三者在統(tǒng)一上有一個(gè)獨(dú)特的視角，就是互為牽制的作用，強(qiáng)化在這個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)退，是可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)比較有效方式。
2）數(shù)據(jù)庫(kù)重復(fù)應(yīng)用建設(shè)（消費(fèi)需求、預(yù)警、檔案檢索等）
建設(shè)企業(yè)可應(yīng)用的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)是目前所有在執(zhí)行連鎖管理的必須保障，但在消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)同時(shí)，需要強(qiáng)化消費(fèi)心理的需求、預(yù)警分析，同時(shí)可檢索的國(guó)際化檔案內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，也是對(duì)目前信息流、物流的強(qiáng)化與催生，目標(biāo)是解決成本與利用的效率。
我們做連鎖的目的就是需要在一定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行快速?gòu)?fù)制，而隨著流動(dòng)性的增加，標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)仍然需要有強(qiáng)大的服務(wù)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)作后盾，而服務(wù)的意義不僅僅是解決消費(fèi)者的實(shí)際需要，而是人文關(guān)懷結(jié)合專業(yè)的治療設(shè)備。因此要將科普的東西商品化，商品的東西傻瓜化，人人能夠應(yīng)用與解決。
市場(chǎng)拓展思路與方法要點(diǎn)
零售連鎖的發(fā)展，除傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式以外（傳統(tǒng)的招商與 加盟 模式不再闡述），已經(jīng)有品牌路線轉(zhuǎn)向店內(nèi)外消費(fèi)互動(dòng)結(jié)合了，也就是我們熟悉的店鋪式直銷，大概在08年下半年開(kāi)始，店鋪式直銷成為消費(fèi)者普遍接受的一種新銷售模式（著重解決連鎖店單店的生存與快速提升，便于復(fù)制），具體：
目標(biāo)：
1、定向消費(fèi)：也就是必須消費(fèi)者，其核心的解決渠道作為主要依靠，應(yīng)該是前提。
2、潛在消費(fèi)：通過(guò)合作單位、合作企業(yè)所產(chǎn)生的定向消費(fèi)者，依靠自身營(yíng)銷解決。
3、新生消費(fèi)：新生消費(fèi)需要依靠傳播的作用，以及具有品牌影響力的作用滲透在行業(yè)里面。
方式：
1、通過(guò)以店為單位進(jìn)行商業(yè)推廣（重點(diǎn)是體驗(yàn)銷售），當(dāng)?shù)陜?nèi)的作用最大化。
2、通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的積累進(jìn)行商業(yè)推廣（重點(diǎn)是會(huì)員銷售），讓消費(fèi)的反復(fù)模式有較大的作用。
3、通過(guò)電子商務(wù)結(jié)合進(jìn)行推廣銷售（重點(diǎn)是線上線下結(jié)合銷售），關(guān)注新商業(yè)的必然渠道，商務(wù)運(yùn)行的良好效益。
4、做好目錄式銷售與動(dòng)員，全程跟蹤與服務(wù)產(chǎn)生終身會(huì)員制銷售體系（VIP銷售模式），需要有一定數(shù)量的VIP，才能夠發(fā)揮整體協(xié)調(diào)銷售。
要點(diǎn)：
1、物流體系建設(shè)：要做好成本物流的最佳運(yùn)作評(píng)估。
2、產(chǎn)品體系建設(shè)：連鎖的重要品牌路線的支撐作用。
3、人脈關(guān)系建設(shè)：所有連鎖周?chē)虡I(yè)布局的聯(lián)系與消費(fèi)聯(lián)系要協(xié)調(diào)。
4、電子商務(wù)建設(shè)：這個(gè)領(lǐng)域的建設(shè)要提前，而非網(wǎng)站與門(mén)戶建設(shè)。
綜述：很多連鎖管理模式并不是單一的，我里面闡述的是一個(gè)提綱，連鎖管理核心就是建設(shè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)商業(yè)模式，管理最終是要提升銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大商業(yè)布局，同時(shí)增加執(zhí)行層面的可操作性，也為資本市場(chǎng)介入創(chuàng)造有利條件。
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本文來(lái)源： 加盟零售的管理思路與方法
