中國(guó)調(diào)味品行業(yè)強(qiáng)手如林,強(qiáng)勢(shì)品牌有60-70家之多,但是能在調(diào)味品行業(yè)中成為中國(guó)領(lǐng)頭羊的全國(guó)性品牌卻屈指可數(shù),如海天(醬油)、蓮花(味精)、太太樂(lè)(雞精)、恒順和水塔(醋)、老干媽(調(diào)味醬)等。不規(guī)則的市場(chǎng)下的不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)促使大多數(shù)中國(guó)調(diào)味品企業(yè)把所有的精力都集中在媒體 廣告 的立體轟炸和采用低價(jià)銷售競(jìng)爭(zhēng),然而,市場(chǎng)總是在趨于成熟,消費(fèi)者也在趨于理性,趨于成熟的市場(chǎng)和理性的消費(fèi)群不會(huì)因 廣告 的轟炸和低價(jià)而改變他的消費(fèi)觀念,在曾經(jīng)浮躁的消費(fèi)時(shí)代過(guò)后,市場(chǎng)與消費(fèi)者在盼望著理性的訴求和營(yíng)銷策略。
太太樂(lè)的產(chǎn)品在全國(guó)范圍類有大量的競(jìng)爭(zhēng)者,既有全國(guó)性的競(jìng)爭(zhēng)者,又有地方性的競(jìng)爭(zhēng)者,比如全國(guó)品牌(家樂(lè)雞精、豪吉雞精)和地方品牌(如大橋雞精)等。如家樂(lè)是以餐飲為主,大橋在地方性有一定優(yōu)勢(shì)。但是通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng),由于部分品牌,渠道單一,太太樂(lè)在建立家庭消費(fèi)的主導(dǎo)地位時(shí),太太樂(lè)餐飲渠道的拓展使得競(jìng)品壓力巨大,而本地品牌僅僅運(yùn)用產(chǎn)品低價(jià)及區(qū)域的優(yōu)勢(shì)很難和大品牌做長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)!通過(guò)以上的比較,可以了解目前太太樂(lè)的市場(chǎng)運(yùn)作,即與競(jìng)品差異化的市場(chǎng)目標(biāo)定位。上海太太樂(lè)調(diào)味品有限公司在近幾年崛起,特別是在雞精這一新興的行業(yè)中成為龍頭企業(yè),占領(lǐng)全國(guó)42%的雞精市場(chǎng)份額,與太太樂(lè)順應(yīng)市場(chǎng)對(duì)理性的營(yíng)銷的手段,在市場(chǎng)的推廣及運(yùn)作特別是獨(dú)特的終端小區(qū)推廣分不開(kāi)的。這就是太太樂(lè)如何詮釋:讓十三億人嘗到更鮮美的滋味以及關(guān)愛(ài)家庭的品牌內(nèi)涵了!本文正是通過(guò)太太樂(lè)體驗(yàn)式的小區(qū)推廣活動(dòng)分析太太樂(lè)終端促銷成功的深層原因。
不同品牌實(shí)例比較
一、太太樂(lè)小區(qū)推廣活動(dòng)地點(diǎn)的選擇
選擇適宜的地點(diǎn)對(duì)于好的戶外促銷來(lái)講是非常重要的,它對(duì)取得好的活動(dòng)效果具有相當(dāng)重要的決定性。太太樂(lè)首先按公司規(guī)定的銷售區(qū)域,分成若干個(gè)片區(qū),在其中一個(gè)片區(qū)搜索所有小區(qū)的信息,然后選擇一個(gè)人氣較旺的小區(qū)作為活動(dòng)的目標(biāo)。然后,考察該小區(qū)主要街道、零售點(diǎn)分布(中小型超市、菜市場(chǎng)、中小型餐飲),在小區(qū)內(nèi)選擇2至3家靠近人流量大、生意較佳的超市門(mén)口活動(dòng)。最后,太太樂(lè)在選中的這2-3個(gè)售點(diǎn)做2天的小區(qū)活動(dòng),在其中一家開(kāi)展完活動(dòng),再在小區(qū)內(nèi)其它1至2家售點(diǎn)繼續(xù)開(kāi)展活動(dòng),盡量在該小區(qū)擴(kuò)大最佳的活動(dòng)效果及影響力。
二、太太樂(lè)小區(qū)推廣的銷售氛圍營(yíng)造
一般而言,小區(qū)選擇的售點(diǎn)活動(dòng)面積要在20平方米以上,場(chǎng)地的布置以太太樂(lè)的宣傳品為主(POP、太陽(yáng)傘、易拉寶、專業(yè)的廚師工作臺(tái)、大型海報(bào)、堆碼),形成一定的視覺(jué)沖擊力,從而鮮明、快速地向消費(fèi)者傳達(dá)公司信息,同時(shí)還可應(yīng)用多種的傳播方法,如:電視機(jī)、擴(kuò)音器以及廚師烹飪時(shí)的講解員,當(dāng)然少不了訓(xùn)練有數(shù)的促銷小姐。并且配合太太樂(lè)公司媒體的推廣資料(天天美食——以家庭消費(fèi)為目標(biāo)、廚藝爭(zhēng)霸賽——以專業(yè)性的人群為目標(biāo)(如廚師))。
三、太太樂(lè)小區(qū)推廣的體驗(yàn)行動(dòng)實(shí)施
太太樂(lè)發(fā)現(xiàn)單調(diào)的 廣告 和促銷已經(jīng)很難接觸消費(fèi)者,必須同時(shí)整合 廣告 、促銷、公共關(guān)系、不同的營(yíng)銷模式和傳播機(jī)能,必須與消費(fèi)者有全面的、有針對(duì)性的感性接觸。所以太太樂(lè)力求通過(guò)不同活動(dòng)達(dá)到給消費(fèi)者最佳體驗(yàn)!
在體驗(yàn)行動(dòng)中,太太樂(lè)主要流程設(shè)計(jì)是:(1)廚師現(xiàn)場(chǎng)使用太太樂(lè)雞精制作的菜肴,讓消費(fèi)者親口品 嘗;(2)專業(yè)的促銷小姐配合廚師介紹制作菜肴的過(guò)程;(3)搭配買贈(zèng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者品嘗購(gòu)買,讓每個(gè)家庭都可以分享太太樂(lè)雞精帶來(lái)的鮮美享受。為了讓消費(fèi)者有更佳的體驗(yàn)享受,太太樂(lè)力求達(dá)到差異化:
1、小區(qū)-家庭-實(shí)地促銷
太太樂(lè)把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者容易忽視的地方。首先在活動(dòng)地點(diǎn)上就具有了與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì),在小區(qū)居委會(huì)的支持下,則具有更高的參與性。太太樂(lè)進(jìn)行小區(qū)-家庭-實(shí)地促銷,就會(huì)體會(huì)到市場(chǎng)反應(yīng)與速度的內(nèi)涵,從而進(jìn)一步鞏固公司領(lǐng)跑者的地位,持續(xù)擴(kuò)展品牌的影響力,提高客戶忠誠(chéng)度,進(jìn)一步創(chuàng)造需求
2、高級(jí)廚師的參與
太太樂(lè)發(fā)現(xiàn)目前消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求與需求是越來(lái)越高,這就是太太樂(lè)的機(jī)會(huì)。因此,太太樂(lè)聘請(qǐng)高級(jí)酒店的名廚并配合公司贊助的中央電視臺(tái)《廚藝爭(zhēng)霸》中的現(xiàn)場(chǎng)VCD、以及對(duì)鮮味科學(xué)描述、日常的生活百科、烹飪技巧、科學(xué)飲食、新的廚藝資訊等,有高級(jí)廚師的參與,加上廚師的技巧和專業(yè)性,使得小區(qū)消費(fèi)者對(duì)于該活動(dòng)有更大的積極性和參與熱情。
3、開(kāi)心體驗(yàn)
太太樂(lè)體驗(yàn)式小區(qū)活動(dòng)提倡“開(kāi)心體驗(yàn)”,在小區(qū)中推出“來(lái)料加工可以讓你在周末不用在酒店就可以享受美食”,同時(shí)還讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)親身演示,并有高級(jí)廚師從旁點(diǎn)評(píng),“一定會(huì)讓你有一個(gè)開(kāi)心的周末!”的口號(hào)深入人心。
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四、太太樂(lè)小區(qū)推廣的助銷和銷售支持計(jì)劃
太太樂(lè)在小區(qū)活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼的時(shí)候,也分配分銷組開(kāi)展工作,主要對(duì)該小區(qū)內(nèi)的零售店、菜市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷,業(yè)務(wù)員可以把此時(shí)的活動(dòng)信息、效果、消費(fèi)者反饋以及今天活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)傳達(dá)給零售店主。讓他們更堅(jiān)定售賣太太樂(lè)產(chǎn)品的信心,由于此時(shí)的鋪市活動(dòng)比以往的鋪市活動(dòng)效果好,使業(yè)務(wù)人員有更深切的說(shuō)服力及更高成功率。
在鋪市的同時(shí),做小區(qū)的客戶搜索,還可為以后進(jìn)一步的工作打下基礎(chǔ),同時(shí)由于上下游的客戶相對(duì)了解,同時(shí)還可以優(yōu)化在該區(qū)域的供應(yīng)鏈和郵差分銷的建立。
當(dāng)然還有很多零售店主也希望太太樂(lè)可以到他們超市門(mén)口開(kāi)展活動(dòng),對(duì)這種活動(dòng)的促銷,他們具有強(qiáng)烈的興趣和參與愿望。這就使太太樂(lè)取得分銷覆蓋面積推動(dòng)產(chǎn)品試用提高銷售促進(jìn)從而推動(dòng)銷售的好機(jī)會(huì)。
太太樂(lè)聯(lián)動(dòng)協(xié)銷前后比較
五、太太樂(lè)小區(qū)推廣的消費(fèi)者教育
隨著分銷工作的開(kāi)展,太太樂(lè)推廣組工作也開(kāi)始進(jìn)行,推廣組的成員們將先準(zhǔn)備好的太太樂(lè)產(chǎn)品10g派發(fā)裝準(zhǔn)備好,并是用專門(mén)的小POP將其包裝好,上面有許多產(chǎn)品知識(shí)和小菜譜。然后推廣組將拜訪此次活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的每戶家庭,每家贈(zèng)送一袋太太樂(lè)雞精,讓每個(gè)家庭都能品嘗太太樂(lè)雞精帶來(lái)的鮮美滋味。10g產(chǎn)品的家庭派發(fā),帶給使用產(chǎn)品的家庭有一份親切,在每一戶家庭太太樂(lè)推廣組的人員都會(huì)告訴他:太太樂(lè)在附近做太太樂(lè)雞精的現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng),歡迎您參加,太太樂(lè)現(xiàn)在為您派發(fā)免費(fèi)的試用裝!!這樣,也給沒(méi)有使用太太樂(lè)雞精的家庭帶來(lái)了一些驚喜,讓他們對(duì)太太樂(lè)有更多的認(rèn)識(shí),帶來(lái)發(fā)展?jié)撛诳蛻舻囊粋€(gè)契機(jī)。并且在參與太太樂(lè)演示活動(dòng)的消費(fèi)者也可得到太太樂(lè)的免費(fèi)裝,同時(shí),太太樂(lè)還會(huì)在主要路口,定時(shí)派發(fā)。當(dāng)該區(qū)域重復(fù)開(kāi)展活動(dòng)2至3次,就可在該區(qū)域建立良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)者的口碑。
小區(qū)推廣前后消費(fèi)者比較
六、太太樂(lè)小區(qū)推廣的大型零售客戶合作活動(dòng)
太太樂(lè)除了在小區(qū)有步驟的開(kāi)展促銷活動(dòng),還在KAC零售客戶開(kāi)展促銷活動(dòng),達(dá)到資源的協(xié)同效應(yīng)。針對(duì)大型零售客戶的促銷同樣也取得了較好的效果,但是此種促銷形式已有很多的公司有類似的活動(dòng),如雀巢的咖啡節(jié)等,但在小區(qū)推廣中采用這樣的活動(dòng),即以一定的市場(chǎng)區(qū)隔為標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)地促銷,這在其它各公司相應(yīng)開(kāi)展的較少。
太太樂(lè)的小區(qū)推廣活動(dòng)極具特色,突出的特點(diǎn)就在于在市場(chǎng)的終端(生活小區(qū))長(zhǎng)期大量、頻繁的推廣工作,并同時(shí)輔助和結(jié)合分銷組和推廣組進(jìn)一步工作,將活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及影響,這種資源及時(shí)發(fā)揮它的最大效應(yīng),這樣也起到推波助瀾和畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
在目前的市場(chǎng)環(huán)境中,大家都明白市場(chǎng)要精耕細(xì)作,但如何細(xì)作呢?還可以考慮商圈的因素,以點(diǎn)帶面,觸及面就大了,同時(shí)活躍了市場(chǎng),將有利的資源效應(yīng)最大化并整合內(nèi)外一切可用的市場(chǎng)資源及有機(jī)的整合營(yíng)銷,最大程度完善產(chǎn)品行銷結(jié)構(gòu)的環(huán)節(jié),會(huì)使得你的每一項(xiàng)商業(yè)行動(dòng)具有更佳的效果,及更低的運(yùn)作及客戶開(kāi)發(fā)的成本。在以后的小區(qū)推廣活動(dòng)中,我們列出如下的個(gè)人想法供大家借鑒:強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的價(jià)值;促進(jìn)消費(fèi)者滿意而創(chuàng)造利潤(rùn);明確判斷有利的商區(qū)環(huán)境,精耕細(xì)作環(huán)環(huán)相扣;強(qiáng)化資源的協(xié)同效應(yīng);加強(qiáng)銷售與市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合;延伸在銷售中品牌定位及內(nèi)涵;加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和整合營(yíng)銷。小區(qū)推廣是提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度和產(chǎn)品的長(zhǎng)期盈利的重要工作,太太樂(lè)在平時(shí)的工作中也許時(shí)不知不覺(jué)的在做這樣一件事,但是如果太太樂(lè)將它作為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,太太樂(lè)即將是長(zhǎng)期的受益者太太樂(lè)力求以市場(chǎng)目標(biāo)出發(fā),形成自己特色的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,時(shí)間檢驗(yàn)一切,品牌發(fā)展之路任重道遠(yuǎn)!
太太樂(lè)的產(chǎn)品在全國(guó)范圍類有大量的競(jìng)爭(zhēng)者,既有全國(guó)性的競(jìng)爭(zhēng)者,又有地方性的競(jìng)爭(zhēng)者,比如全國(guó)品牌(家樂(lè)雞精、豪吉雞精)和地方品牌(如大橋雞精)等。如家樂(lè)是以餐飲為主,大橋在地方性有一定優(yōu)勢(shì)。但是通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng),由于部分品牌,渠道單一,太太樂(lè)在建立家庭消費(fèi)的主導(dǎo)地位時(shí),太太樂(lè)餐飲渠道的拓展使得競(jìng)品壓力巨大,而本地品牌僅僅運(yùn)用產(chǎn)品低價(jià)及區(qū)域的優(yōu)勢(shì)很難和大品牌做長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)!通過(guò)以上的比較,可以了解目前太太樂(lè)的市場(chǎng)運(yùn)作,即與競(jìng)品差異化的市場(chǎng)目標(biāo)定位。上海太太樂(lè)調(diào)味品有限公司在近幾年崛起,特別是在雞精這一新興的行業(yè)中成為龍頭企業(yè),占領(lǐng)全國(guó)42%的雞精市場(chǎng)份額,與太太樂(lè)順應(yīng)市場(chǎng)對(duì)理性的營(yíng)銷的手段,在市場(chǎng)的推廣及運(yùn)作特別是獨(dú)特的終端小區(qū)推廣分不開(kāi)的。這就是太太樂(lè)如何詮釋:讓十三億人嘗到更鮮美的滋味以及關(guān)愛(ài)家庭的品牌內(nèi)涵了!本文正是通過(guò)太太樂(lè)體驗(yàn)式的小區(qū)推廣活動(dòng)分析太太樂(lè)終端促銷成功的深層原因。
不同品牌實(shí)例比較
一、太太樂(lè)小區(qū)推廣活動(dòng)地點(diǎn)的選擇
選擇適宜的地點(diǎn)對(duì)于好的戶外促銷來(lái)講是非常重要的,它對(duì)取得好的活動(dòng)效果具有相當(dāng)重要的決定性。太太樂(lè)首先按公司規(guī)定的銷售區(qū)域,分成若干個(gè)片區(qū),在其中一個(gè)片區(qū)搜索所有小區(qū)的信息,然后選擇一個(gè)人氣較旺的小區(qū)作為活動(dòng)的目標(biāo)。然后,考察該小區(qū)主要街道、零售點(diǎn)分布(中小型超市、菜市場(chǎng)、中小型餐飲),在小區(qū)內(nèi)選擇2至3家靠近人流量大、生意較佳的超市門(mén)口活動(dòng)。最后,太太樂(lè)在選中的這2-3個(gè)售點(diǎn)做2天的小區(qū)活動(dòng),在其中一家開(kāi)展完活動(dòng),再在小區(qū)內(nèi)其它1至2家售點(diǎn)繼續(xù)開(kāi)展活動(dòng),盡量在該小區(qū)擴(kuò)大最佳的活動(dòng)效果及影響力。
二、太太樂(lè)小區(qū)推廣的銷售氛圍營(yíng)造
一般而言,小區(qū)選擇的售點(diǎn)活動(dòng)面積要在20平方米以上,場(chǎng)地的布置以太太樂(lè)的宣傳品為主(POP、太陽(yáng)傘、易拉寶、專業(yè)的廚師工作臺(tái)、大型海報(bào)、堆碼),形成一定的視覺(jué)沖擊力,從而鮮明、快速地向消費(fèi)者傳達(dá)公司信息,同時(shí)還可應(yīng)用多種的傳播方法,如:電視機(jī)、擴(kuò)音器以及廚師烹飪時(shí)的講解員,當(dāng)然少不了訓(xùn)練有數(shù)的促銷小姐。并且配合太太樂(lè)公司媒體的推廣資料(天天美食——以家庭消費(fèi)為目標(biāo)、廚藝爭(zhēng)霸賽——以專業(yè)性的人群為目標(biāo)(如廚師))。
三、太太樂(lè)小區(qū)推廣的體驗(yàn)行動(dòng)實(shí)施
太太樂(lè)發(fā)現(xiàn)單調(diào)的 廣告 和促銷已經(jīng)很難接觸消費(fèi)者,必須同時(shí)整合 廣告 、促銷、公共關(guān)系、不同的營(yíng)銷模式和傳播機(jī)能,必須與消費(fèi)者有全面的、有針對(duì)性的感性接觸。所以太太樂(lè)力求通過(guò)不同活動(dòng)達(dá)到給消費(fèi)者最佳體驗(yàn)!
在體驗(yàn)行動(dòng)中,太太樂(lè)主要流程設(shè)計(jì)是:(1)廚師現(xiàn)場(chǎng)使用太太樂(lè)雞精制作的菜肴,讓消費(fèi)者親口品 嘗;(2)專業(yè)的促銷小姐配合廚師介紹制作菜肴的過(guò)程;(3)搭配買贈(zèng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者品嘗購(gòu)買,讓每個(gè)家庭都可以分享太太樂(lè)雞精帶來(lái)的鮮美享受。為了讓消費(fèi)者有更佳的體驗(yàn)享受,太太樂(lè)力求達(dá)到差異化:
1、小區(qū)-家庭-實(shí)地促銷
太太樂(lè)把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者容易忽視的地方。首先在活動(dòng)地點(diǎn)上就具有了與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì),在小區(qū)居委會(huì)的支持下,則具有更高的參與性。太太樂(lè)進(jìn)行小區(qū)-家庭-實(shí)地促銷,就會(huì)體會(huì)到市場(chǎng)反應(yīng)與速度的內(nèi)涵,從而進(jìn)一步鞏固公司領(lǐng)跑者的地位,持續(xù)擴(kuò)展品牌的影響力,提高客戶忠誠(chéng)度,進(jìn)一步創(chuàng)造需求
2、高級(jí)廚師的參與
太太樂(lè)發(fā)現(xiàn)目前消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求與需求是越來(lái)越高,這就是太太樂(lè)的機(jī)會(huì)。因此,太太樂(lè)聘請(qǐng)高級(jí)酒店的名廚并配合公司贊助的中央電視臺(tái)《廚藝爭(zhēng)霸》中的現(xiàn)場(chǎng)VCD、以及對(duì)鮮味科學(xué)描述、日常的生活百科、烹飪技巧、科學(xué)飲食、新的廚藝資訊等,有高級(jí)廚師的參與,加上廚師的技巧和專業(yè)性,使得小區(qū)消費(fèi)者對(duì)于該活動(dòng)有更大的積極性和參與熱情。
3、開(kāi)心體驗(yàn)
太太樂(lè)體驗(yàn)式小區(qū)活動(dòng)提倡“開(kāi)心體驗(yàn)”,在小區(qū)中推出“來(lái)料加工可以讓你在周末不用在酒店就可以享受美食”,同時(shí)還讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)親身演示,并有高級(jí)廚師從旁點(diǎn)評(píng),“一定會(huì)讓你有一個(gè)開(kāi)心的周末!”的口號(hào)深入人心。
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四、太太樂(lè)小區(qū)推廣的助銷和銷售支持計(jì)劃
太太樂(lè)在小區(qū)活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼的時(shí)候,也分配分銷組開(kāi)展工作,主要對(duì)該小區(qū)內(nèi)的零售店、菜市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷,業(yè)務(wù)員可以把此時(shí)的活動(dòng)信息、效果、消費(fèi)者反饋以及今天活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)傳達(dá)給零售店主。讓他們更堅(jiān)定售賣太太樂(lè)產(chǎn)品的信心,由于此時(shí)的鋪市活動(dòng)比以往的鋪市活動(dòng)效果好,使業(yè)務(wù)人員有更深切的說(shuō)服力及更高成功率。
在鋪市的同時(shí),做小區(qū)的客戶搜索,還可為以后進(jìn)一步的工作打下基礎(chǔ),同時(shí)由于上下游的客戶相對(duì)了解,同時(shí)還可以優(yōu)化在該區(qū)域的供應(yīng)鏈和郵差分銷的建立。
當(dāng)然還有很多零售店主也希望太太樂(lè)可以到他們超市門(mén)口開(kāi)展活動(dòng),對(duì)這種活動(dòng)的促銷,他們具有強(qiáng)烈的興趣和參與愿望。這就使太太樂(lè)取得分銷覆蓋面積推動(dòng)產(chǎn)品試用提高銷售促進(jìn)從而推動(dòng)銷售的好機(jī)會(huì)。
太太樂(lè)聯(lián)動(dòng)協(xié)銷前后比較
五、太太樂(lè)小區(qū)推廣的消費(fèi)者教育
隨著分銷工作的開(kāi)展,太太樂(lè)推廣組工作也開(kāi)始進(jìn)行,推廣組的成員們將先準(zhǔn)備好的太太樂(lè)產(chǎn)品10g派發(fā)裝準(zhǔn)備好,并是用專門(mén)的小POP將其包裝好,上面有許多產(chǎn)品知識(shí)和小菜譜。然后推廣組將拜訪此次活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的每戶家庭,每家贈(zèng)送一袋太太樂(lè)雞精,讓每個(gè)家庭都能品嘗太太樂(lè)雞精帶來(lái)的鮮美滋味。10g產(chǎn)品的家庭派發(fā),帶給使用產(chǎn)品的家庭有一份親切,在每一戶家庭太太樂(lè)推廣組的人員都會(huì)告訴他:太太樂(lè)在附近做太太樂(lè)雞精的現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng),歡迎您參加,太太樂(lè)現(xiàn)在為您派發(fā)免費(fèi)的試用裝!!這樣,也給沒(méi)有使用太太樂(lè)雞精的家庭帶來(lái)了一些驚喜,讓他們對(duì)太太樂(lè)有更多的認(rèn)識(shí),帶來(lái)發(fā)展?jié)撛诳蛻舻囊粋€(gè)契機(jī)。并且在參與太太樂(lè)演示活動(dòng)的消費(fèi)者也可得到太太樂(lè)的免費(fèi)裝,同時(shí),太太樂(lè)還會(huì)在主要路口,定時(shí)派發(fā)。當(dāng)該區(qū)域重復(fù)開(kāi)展活動(dòng)2至3次,就可在該區(qū)域建立良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)者的口碑。
小區(qū)推廣前后消費(fèi)者比較
六、太太樂(lè)小區(qū)推廣的大型零售客戶合作活動(dòng)
太太樂(lè)除了在小區(qū)有步驟的開(kāi)展促銷活動(dòng),還在KAC零售客戶開(kāi)展促銷活動(dòng),達(dá)到資源的協(xié)同效應(yīng)。針對(duì)大型零售客戶的促銷同樣也取得了較好的效果,但是此種促銷形式已有很多的公司有類似的活動(dòng),如雀巢的咖啡節(jié)等,但在小區(qū)推廣中采用這樣的活動(dòng),即以一定的市場(chǎng)區(qū)隔為標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)地促銷,這在其它各公司相應(yīng)開(kāi)展的較少。
太太樂(lè)的小區(qū)推廣活動(dòng)極具特色,突出的特點(diǎn)就在于在市場(chǎng)的終端(生活小區(qū))長(zhǎng)期大量、頻繁的推廣工作,并同時(shí)輔助和結(jié)合分銷組和推廣組進(jìn)一步工作,將活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及影響,這種資源及時(shí)發(fā)揮它的最大效應(yīng),這樣也起到推波助瀾和畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
在目前的市場(chǎng)環(huán)境中,大家都明白市場(chǎng)要精耕細(xì)作,但如何細(xì)作呢?還可以考慮商圈的因素,以點(diǎn)帶面,觸及面就大了,同時(shí)活躍了市場(chǎng),將有利的資源效應(yīng)最大化并整合內(nèi)外一切可用的市場(chǎng)資源及有機(jī)的整合營(yíng)銷,最大程度完善產(chǎn)品行銷結(jié)構(gòu)的環(huán)節(jié),會(huì)使得你的每一項(xiàng)商業(yè)行動(dòng)具有更佳的效果,及更低的運(yùn)作及客戶開(kāi)發(fā)的成本。在以后的小區(qū)推廣活動(dòng)中,我們列出如下的個(gè)人想法供大家借鑒:強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的價(jià)值;促進(jìn)消費(fèi)者滿意而創(chuàng)造利潤(rùn);明確判斷有利的商區(qū)環(huán)境,精耕細(xì)作環(huán)環(huán)相扣;強(qiáng)化資源的協(xié)同效應(yīng);加強(qiáng)銷售與市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合;延伸在銷售中品牌定位及內(nèi)涵;加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和整合營(yíng)銷。小區(qū)推廣是提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度和產(chǎn)品的長(zhǎng)期盈利的重要工作,太太樂(lè)在平時(shí)的工作中也許時(shí)不知不覺(jué)的在做這樣一件事,但是如果太太樂(lè)將它作為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,太太樂(lè)即將是長(zhǎng)期的受益者太太樂(lè)力求以市場(chǎng)目標(biāo)出發(fā),形成自己特色的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,時(shí)間檢驗(yàn)一切,品牌發(fā)展之路任重道遠(yuǎn)!
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本文來(lái)源: 太太樂(lè)終端促銷利器:體驗(yàn)式小區(qū)推廣