當各大地區蜂擁而至到現場 訂貨會 的時候，我們發現我們的市場越來越有希望了。
當各大地區對我們的產品愛不釋手，有信心訂貨的時候，我們發現我們的產品研發已經走向成功的一大半了。
當 訂貨會 各大代理商滿載而歸的時候，大家舉杯慶祝，為就是慶祝 訂貨會 的圓滿成功。
因此， 訂貨會 訂貨的成功是企業夢寐以求的事，也是決定著企業在下一季度生產與銷售的指南針，是企業最為關鍵的生產和銷售前兆。但是，在把握這些基礎的同時，企業是否可以借助 訂貨會 派生出來的外在影響力再次向公眾傳達品牌的形象呢？同時也是給企業品牌在公眾露臉的最好時機，企業何樂而不為呢？
1.企業在發揮 訂貨會 訂貨作用的同時，可以更大地發揮 訂貨會 活動作用，更好地借助于 訂貨會 影響力傳達品牌的形象。
當前形勢下，從本土鞋服企業市場價格競爭中，可以看出，中國鞋服企業存在著庫存的巨大壓力。另外媒體的巨大費用也造成了本土鞋服企業不可高攀的現象。因此如果尋找品牌傳播的新入徑，我想每年 訂貨會 的傳播是個非常好的品牌傳播方式。在 訂貨會 前期，我們可以造勢，如何造勢？第一方面，可以按照傳統的傳播手法，特邀電視、報刊等媒體記者，此費用再高也不可能高過于電視廣告的費用或是刊物類的廣告費用。第二方面，借助網絡媒體的平臺，從網絡傳達信息。但是在借助網絡媒體的同時要根據品牌所處在的市場定位，通常對網絡媒體“感冒”的消費群體都集中在中國的一二線市場區域。第三方面，利用新興媒體，如手機騰訊網等傳播品牌的形象。在網絡媒體或是手機媒體傳達的同時，建議采用“圖文并茂”的形式傳達。第三方面， 訂貨會 還可以特邀政府人員、行業協會等參與企業 訂貨會 中，有效地利用政府或是協會的權威性，提升 訂貨會 的現場氣氛，同時也可以吸引當地媒體關注的眼球。因此，本人建議本土鞋服對 訂貨會 在廣告的傳達上還需要投入，以更吸引公眾對 訂貨會 注意。而不是單純地針對現有的經銷商群體或是代理商群體?！?
2.有一定實力的企業還可以借助于“明星效應”可以有效地提高經銷商或是代理商對品牌的信心度及企業當地的影響力。
明星的影響力成為企業在品牌傳播中不可忽視的力量，無論是歌手、網絡紅人、還是知名主持人、或是著名演員等等對公眾的影響力越來越大。那么企業在 訂貨會 的短期內可以借助于這種方式，帶動全國各地的經銷商或代理商對品牌經營的自信度。同時也可以吸引多數媒體的關注。而明星出場 訂貨會 已成為普遍的現象，從七匹狼、特步、匹克等等鞋服企業中我們可以明了。但是在企業在借助于明星舉辦訂貨的同時，是否可以把這種 訂貨會 中的“明星效應”傳達到終端市場中，畢竟我們的產品最終的目標是流向消費者手中。因此本人建議在采用此方式的行為中，可以適當地放開讓消費群體也參與到現場的活動中。如，每年可以從全國各地精選百名消費群體參與到 訂貨會 的現場參與訂貨，參與活動的氛圍等等，以吸引消費群體對企業品牌的關注。
3.把“娛樂活動”融入到現場 訂貨會 的整個過程中，提升企業整體團隊的協調性，建設強勢的企業文化及提高全國各代理商或經銷商對品牌忠誠度。
每次的 訂貨會 對于一些經營不景氣的代理商或經銷商來講是個累贅。特別是 訂貨會 培訓或是開會時期對多數的群體來說就是“沉重的壓力”，每天一坐上座位就要開三四個小時的會議，多數人心不在焉。因此如何提高或是帶動團隊對 訂貨會 的樂趣，成為企業發展中趨向的訂貨方式。因此，選擇把“娛樂活動”融入到現場 訂貨會 的整個過程中，本人覺是效果是不錯的方式。比如，有的企業把 訂貨會 放進當地的旅游景區；有的企業在 訂貨會 期間可以一邊訂貨一邊進行野外訓練等等，都可以極大地促進團隊對品牌的高度信仰，及對企業未來發展的自信心。同時這種娛樂性的 訂貨會 可以更好地促進各地經銷商們更好地訂貨，促進企業對合作商的感情。
4.把 訂貨會 集中在總部舉辦的傳統方式搬向全國各大城市輪期舉辦，目的是強化品牌在當地的影響力，促進當地經商們對品牌的信心。
企業可以對全國各地的經商們進行銷售上的考量，分別對銷售業績上佳的每年分別輪流在當地舉辦全國 訂貨會 活動。第一方面可以有效地吸引當地潛在的加盟商前來關注，擴大品牌市場的占有率；第二方面，促進品牌在當地的影響力，提升品牌知名度；第三方面，有效地增強當地經銷商們對品牌經營的信心，提高產品的銷售?！ ?
5.“主題傳播”和品牌整體視覺傳播極其重要，但是本土鞋服在此塊的傳達上日益減弱。
一方面，企業對 訂貨會 主題的傳達不夠明確，也沒有針對性，縱觀每年鞋服企業 訂貨會 的主題，如，蛻變、贏在終端、贏在渠道、品牌制勝、力挺終端、贏在創新等等主題，企業在制作主題上與本身的營銷戰略、產品傳達方式并不吻合。制作的主題沒有針對企業本身特點或是優勢提出相互吻合的理念，甚至多數鞋服企業提出的主題讓人無法理解或是經常出現高難度的詞語，如博弈、睿變等等。另一方面，企業都倡導的主題相互復制非常嚴重，一個主題可以有七八個企業共同用過，如，蛻變。甚至出現了一種更為可笑的局面，如一家企業達不到二十個代理商竟然高喊“贏在品牌”。那么主題的制作要有針對性和當時品牌特性，可以從品牌的戰略、產品設計理念、經銷商們的現狀等等去考慮，而不是光喊無切合實際的口號。另外，還必須懂得去灌輸在企業 訂貨會 前后的傳達。
此外，鞋服企業在 訂貨會 中缺乏對現場形象的投入，由于 訂貨會 的期間較短，多數鞋服企業為了節省資源的浪費，在產品展廳上的投入較少，導致產品的展示無法到位，他們只是單純地利用模特及貨架或是燈光的常見配套展示新品，無法建立“體驗式的產品模式”。這在本土鞋服企業中還待發展。建議鞋服企業在新品展廳的展示中能多借助于空間的效果凸顯產品，及借助于多種道具制作產品的展示風格，如櫥窗、模擬人像。甚至有實力的企業可以借助現代高科技手段的形式，讓訂貨商親自地體驗產品帶來的著穿樂趣和產品空間視覺美。
本土鞋服企業每年 訂貨會 都如火如荼地舉辦，而大中型的鞋服企業舉辦 訂貨會 都有四次以上的訂貨期，中小型企業至少有二次的訂貨期。 訂貨會 對鞋服企業來說發揮著巨大的作用：特別是從企業產品的研發上給予更大的改進及市場需求的反饋；及經銷商帶來的市場信息反饋都可以有效地讓企業做出更好的更針對于市場的產品政策或是市場的策略。當然 訂貨會 的作用還不僅僅是以上的信息，還有更多的寶貴的信息反饋。但是，本人僅此針對中國鞋服企業在 訂貨會 上需要發揮更大 訂貨會 這塊活動的作用的，卻沒有更好挖掘此 訂貨會 資源的，本人做出了以上一些建議，以希冀中國鞋服企業在 訂貨會 的運營上能夠另辟蹊徑，更好地借助于 訂貨會 活動的力量，尋找撬動品牌知名度的更好方式。
當各大地區對我們的產品愛不釋手，有信心訂貨的時候，我們發現我們的產品研發已經走向成功的一大半了。
當 訂貨會 各大代理商滿載而歸的時候，大家舉杯慶祝，為就是慶祝 訂貨會 的圓滿成功。
因此， 訂貨會 訂貨的成功是企業夢寐以求的事，也是決定著企業在下一季度生產與銷售的指南針，是企業最為關鍵的生產和銷售前兆。但是，在把握這些基礎的同時，企業是否可以借助 訂貨會 派生出來的外在影響力再次向公眾傳達品牌的形象呢？同時也是給企業品牌在公眾露臉的最好時機，企業何樂而不為呢？
1.企業在發揮 訂貨會 訂貨作用的同時，可以更大地發揮 訂貨會 活動作用，更好地借助于 訂貨會 影響力傳達品牌的形象。
當前形勢下，從本土鞋服企業市場價格競爭中，可以看出，中國鞋服企業存在著庫存的巨大壓力。另外媒體的巨大費用也造成了本土鞋服企業不可高攀的現象。因此如果尋找品牌傳播的新入徑，我想每年 訂貨會 的傳播是個非常好的品牌傳播方式。在 訂貨會 前期，我們可以造勢，如何造勢？第一方面，可以按照傳統的傳播手法，特邀電視、報刊等媒體記者，此費用再高也不可能高過于電視廣告的費用或是刊物類的廣告費用。第二方面，借助網絡媒體的平臺，從網絡傳達信息。但是在借助網絡媒體的同時要根據品牌所處在的市場定位，通常對網絡媒體“感冒”的消費群體都集中在中國的一二線市場區域。第三方面，利用新興媒體，如手機騰訊網等傳播品牌的形象。在網絡媒體或是手機媒體傳達的同時，建議采用“圖文并茂”的形式傳達。第三方面， 訂貨會 還可以特邀政府人員、行業協會等參與企業 訂貨會 中，有效地利用政府或是協會的權威性，提升 訂貨會 的現場氣氛，同時也可以吸引當地媒體關注的眼球。因此，本人建議本土鞋服對 訂貨會 在廣告的傳達上還需要投入，以更吸引公眾對 訂貨會 注意。而不是單純地針對現有的經銷商群體或是代理商群體?！?
2.有一定實力的企業還可以借助于“明星效應”可以有效地提高經銷商或是代理商對品牌的信心度及企業當地的影響力。
明星的影響力成為企業在品牌傳播中不可忽視的力量，無論是歌手、網絡紅人、還是知名主持人、或是著名演員等等對公眾的影響力越來越大。那么企業在 訂貨會 的短期內可以借助于這種方式，帶動全國各地的經銷商或代理商對品牌經營的自信度。同時也可以吸引多數媒體的關注。而明星出場 訂貨會 已成為普遍的現象，從七匹狼、特步、匹克等等鞋服企業中我們可以明了。但是在企業在借助于明星舉辦訂貨的同時，是否可以把這種 訂貨會 中的“明星效應”傳達到終端市場中，畢竟我們的產品最終的目標是流向消費者手中。因此本人建議在采用此方式的行為中，可以適當地放開讓消費群體也參與到現場的活動中。如，每年可以從全國各地精選百名消費群體參與到 訂貨會 的現場參與訂貨，參與活動的氛圍等等，以吸引消費群體對企業品牌的關注。
3.把“娛樂活動”融入到現場 訂貨會 的整個過程中，提升企業整體團隊的協調性，建設強勢的企業文化及提高全國各代理商或經銷商對品牌忠誠度。
每次的 訂貨會 對于一些經營不景氣的代理商或經銷商來講是個累贅。特別是 訂貨會 培訓或是開會時期對多數的群體來說就是“沉重的壓力”，每天一坐上座位就要開三四個小時的會議，多數人心不在焉。因此如何提高或是帶動團隊對 訂貨會 的樂趣，成為企業發展中趨向的訂貨方式。因此，選擇把“娛樂活動”融入到現場 訂貨會 的整個過程中，本人覺是效果是不錯的方式。比如，有的企業把 訂貨會 放進當地的旅游景區；有的企業在 訂貨會 期間可以一邊訂貨一邊進行野外訓練等等，都可以極大地促進團隊對品牌的高度信仰，及對企業未來發展的自信心。同時這種娛樂性的 訂貨會 可以更好地促進各地經銷商們更好地訂貨，促進企業對合作商的感情。
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企業可以對全國各地的經商們進行銷售上的考量，分別對銷售業績上佳的每年分別輪流在當地舉辦全國 訂貨會 活動。第一方面可以有效地吸引當地潛在的加盟商前來關注，擴大品牌市場的占有率；第二方面，促進品牌在當地的影響力，提升品牌知名度；第三方面，有效地增強當地經銷商們對品牌經營的信心，提高產品的銷售?！ ?
5.“主題傳播”和品牌整體視覺傳播極其重要，但是本土鞋服在此塊的傳達上日益減弱。
一方面，企業對 訂貨會 主題的傳達不夠明確，也沒有針對性，縱觀每年鞋服企業 訂貨會 的主題，如，蛻變、贏在終端、贏在渠道、品牌制勝、力挺終端、贏在創新等等主題，企業在制作主題上與本身的營銷戰略、產品傳達方式并不吻合。制作的主題沒有針對企業本身特點或是優勢提出相互吻合的理念，甚至多數鞋服企業提出的主題讓人無法理解或是經常出現高難度的詞語，如博弈、睿變等等。另一方面，企業都倡導的主題相互復制非常嚴重，一個主題可以有七八個企業共同用過，如，蛻變。甚至出現了一種更為可笑的局面，如一家企業達不到二十個代理商竟然高喊“贏在品牌”。那么主題的制作要有針對性和當時品牌特性，可以從品牌的戰略、產品設計理念、經銷商們的現狀等等去考慮，而不是光喊無切合實際的口號。另外，還必須懂得去灌輸在企業 訂貨會 前后的傳達。
此外，鞋服企業在 訂貨會 中缺乏對現場形象的投入，由于 訂貨會 的期間較短，多數鞋服企業為了節省資源的浪費，在產品展廳上的投入較少，導致產品的展示無法到位，他們只是單純地利用模特及貨架或是燈光的常見配套展示新品，無法建立“體驗式的產品模式”。這在本土鞋服企業中還待發展。建議鞋服企業在新品展廳的展示中能多借助于空間的效果凸顯產品，及借助于多種道具制作產品的展示風格，如櫥窗、模擬人像。甚至有實力的企業可以借助現代高科技手段的形式，讓訂貨商親自地體驗產品帶來的著穿樂趣和產品空間視覺美。
本土鞋服企業每年 訂貨會 都如火如荼地舉辦，而大中型的鞋服企業舉辦 訂貨會 都有四次以上的訂貨期，中小型企業至少有二次的訂貨期。 訂貨會 對鞋服企業來說發揮著巨大的作用：特別是從企業產品的研發上給予更大的改進及市場需求的反饋；及經銷商帶來的市場信息反饋都可以有效地讓企業做出更好的更針對于市場的產品政策或是市場的策略。當然 訂貨會 的作用還不僅僅是以上的信息，還有更多的寶貴的信息反饋。但是，本人僅此針對中國鞋服企業在 訂貨會 上需要發揮更大 訂貨會 這塊活動的作用的，卻沒有更好挖掘此 訂貨會 資源的，本人做出了以上一些建議，以希冀中國鞋服企業在 訂貨會 的運營上能夠另辟蹊徑，更好地借助于 訂貨會 活動的力量，尋找撬動品牌知名度的更好方式。
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本文來源： 如何發揮訂貨會的影響力
