中國是一個(gè)超級(jí)制造大國，某種產(chǎn)品好賣，一夜之間就會(huì)出現(xiàn)眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品，如何在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中殺出重圍呢？ 促銷 就是其中的一件法寶。然而 促銷 的效果如何呢？促而不銷、產(chǎn)品價(jià)格下滑、市場竄貨……很多零售商都難以達(dá)到預(yù)期目的。本文就目前零售商 促銷 存在的通病歸納為如下五大誤區(qū)。
誤區(qū)一：贈(zèng)品不懂顧客心
贈(zèng)品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態(tài)就是這么奇怪，向一般的家庭主婦送一瓶3塊錢的飲料還不如送一瓶2塊錢的醬油，但如果向年青人送一瓶2塊錢的醬油卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如送一盒1塊錢的飲料有效。 促銷 贈(zèng)品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費(fèi)群的心里選擇最能打動(dòng)他們內(nèi)心的東西，因而我們在 促銷 時(shí)就得因人而異，根據(jù)不同消費(fèi)群的心態(tài)去找他們最想要的贈(zèng)品。
誤區(qū)二： 促銷 缺乏針對性
翻開一些大超市的DM，上面寫的基本都是“買幾贈(zèng)幾”、“ 促銷 價(jià)”、“優(yōu)惠價(jià)”，表明了現(xiàn)在很多 促銷 活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是“ 促銷 就是直接降價(jià)或變相降價(jià)”。許多企業(yè)做 促銷 活動(dòng)，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)。如果有針對性地找到產(chǎn)品的特異性，就可不必看到市場上某一 促銷 活動(dòng)搞得火暴而照搬照抄，生搬硬套地來實(shí)施 促銷 活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，就可大膽地實(shí)施 促銷 創(chuàng)新活動(dòng)。
誤區(qū)三：一味降價(jià)不創(chuàng)新
毫無疑問，現(xiàn)在低價(jià) 促銷 成了 促銷 活動(dòng)的主要內(nèi)容，很多企業(yè)覺得用價(jià)格當(dāng)作 促銷 工具，將降價(jià)當(dāng)作 促銷 活動(dòng)，戰(zhàn)無不勝。但大家都知道這是一把“雙刃劍”，刺傷了別人，同時(shí)也刺傷了自己，是非常通俗的一種 促銷 手段。所以， 促銷 創(chuàng)新如果能讓價(jià)格不受 促銷 活動(dòng)的影響而下跌，繼續(xù)保持穩(wěn)定且又能讓 促銷 效果良好的話，這將是 促銷 創(chuàng)新的極大突破。
誤區(qū)四：“一錘”買賣眼光短
“ 促銷 ”不是眼前的“一錘子”買賣，而是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和長期的服務(wù)。每當(dāng)重大節(jié)慶口，商家一般都會(huì)發(fā)起轟轟烈烈的產(chǎn)品 促銷 活動(dòng)，但我們在這熱熱鬧鬧的活動(dòng)中，一定要警惕和提防產(chǎn)生“一錘子”買賣的行為，售后服務(wù)不愿做或長期服務(wù)跟不上，形成活動(dòng)之時(shí)客戶是“上帝”，活動(dòng)過后客戶是“仆從”的局面。這樣， 促銷 活動(dòng)激勵(lì)的效能就會(huì)隨著活動(dòng)的終止而銷聲匿跡，使 促銷 只能貪一時(shí)之功，步人 促銷 活動(dòng)的誤區(qū)。
誤區(qū)五：“你死我活”不聯(lián)手
“ 促銷 ”不是群雄逐鹿你死我活比拼，而是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手互補(bǔ)多贏便利客戶。有一次在中國電信集團(tuán)工作會(huì)議上，王曉初總經(jīng)理提出，中國電信應(yīng)強(qiáng)化與移動(dòng)運(yùn)營商合作中的競爭。這一思路體現(xiàn)的正是競合的理念。如中國電信小靈通短信業(yè)務(wù)與移動(dòng)運(yùn)營商手機(jī)短信的互聯(lián)互通，如“互聯(lián)星空”通過與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商和應(yīng)用服務(wù)提供商的友好合作，都為精確營銷下的“ 促銷 ”贏得了顧客的好感和青睞，并在便利顧客的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)手商家的互補(bǔ)多贏。
誤區(qū)一：贈(zèng)品不懂顧客心
贈(zèng)品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態(tài)就是這么奇怪，向一般的家庭主婦送一瓶3塊錢的飲料還不如送一瓶2塊錢的醬油，但如果向年青人送一瓶2塊錢的醬油卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如送一盒1塊錢的飲料有效。 促銷 贈(zèng)品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費(fèi)群的心里選擇最能打動(dòng)他們內(nèi)心的東西，因而我們在 促銷 時(shí)就得因人而異，根據(jù)不同消費(fèi)群的心態(tài)去找他們最想要的贈(zèng)品。
誤區(qū)二： 促銷 缺乏針對性
翻開一些大超市的DM，上面寫的基本都是“買幾贈(zèng)幾”、“ 促銷 價(jià)”、“優(yōu)惠價(jià)”，表明了現(xiàn)在很多 促銷 活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是“ 促銷 就是直接降價(jià)或變相降價(jià)”。許多企業(yè)做 促銷 活動(dòng)，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)。如果有針對性地找到產(chǎn)品的特異性，就可不必看到市場上某一 促銷 活動(dòng)搞得火暴而照搬照抄，生搬硬套地來實(shí)施 促銷 活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，就可大膽地實(shí)施 促銷 創(chuàng)新活動(dòng)。
誤區(qū)三：一味降價(jià)不創(chuàng)新
毫無疑問，現(xiàn)在低價(jià) 促銷 成了 促銷 活動(dòng)的主要內(nèi)容，很多企業(yè)覺得用價(jià)格當(dāng)作 促銷 工具，將降價(jià)當(dāng)作 促銷 活動(dòng)，戰(zhàn)無不勝。但大家都知道這是一把“雙刃劍”，刺傷了別人，同時(shí)也刺傷了自己，是非常通俗的一種 促銷 手段。所以， 促銷 創(chuàng)新如果能讓價(jià)格不受 促銷 活動(dòng)的影響而下跌，繼續(xù)保持穩(wěn)定且又能讓 促銷 效果良好的話，這將是 促銷 創(chuàng)新的極大突破。
誤區(qū)四：“一錘”買賣眼光短
“ 促銷 ”不是眼前的“一錘子”買賣，而是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和長期的服務(wù)。每當(dāng)重大節(jié)慶口，商家一般都會(huì)發(fā)起轟轟烈烈的產(chǎn)品 促銷 活動(dòng)，但我們在這熱熱鬧鬧的活動(dòng)中，一定要警惕和提防產(chǎn)生“一錘子”買賣的行為，售后服務(wù)不愿做或長期服務(wù)跟不上，形成活動(dòng)之時(shí)客戶是“上帝”，活動(dòng)過后客戶是“仆從”的局面。這樣， 促銷 活動(dòng)激勵(lì)的效能就會(huì)隨著活動(dòng)的終止而銷聲匿跡，使 促銷 只能貪一時(shí)之功，步人 促銷 活動(dòng)的誤區(qū)。
誤區(qū)五：“你死我活”不聯(lián)手
“ 促銷 ”不是群雄逐鹿你死我活比拼，而是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手互補(bǔ)多贏便利客戶。有一次在中國電信集團(tuán)工作會(huì)議上，王曉初總經(jīng)理提出，中國電信應(yīng)強(qiáng)化與移動(dòng)運(yùn)營商合作中的競爭。這一思路體現(xiàn)的正是競合的理念。如中國電信小靈通短信業(yè)務(wù)與移動(dòng)運(yùn)營商手機(jī)短信的互聯(lián)互通，如“互聯(lián)星空”通過與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商和應(yīng)用服務(wù)提供商的友好合作，都為精確營銷下的“ 促銷 ”贏得了顧客的好感和青睞，并在便利顧客的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)手商家的互補(bǔ)多贏。
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