去年剛扭虧為盈的匯源，今年還在繼續(xù)盈利。隨著政府補(bǔ)貼等其他收入比例下降，匯源的果汁銷售數(shù)字總算有了好轉(zhuǎn)。
8月30日晚間， 匯源果汁 發(fā)布2017年半年報，數(shù)據(jù)顯示，今年1到6月， 匯源果汁 收入約為28.02億元，和2016年同期相比增長4.3%。權(quán)益持有人應(yīng)占溢利約為5592萬元，較去年同期增幅超過78%。
這要好于今年上半年飲料整體行情。根據(jù)尼爾森零售跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，飲料行業(yè)整體銷售額增長9%，果汁行業(yè)銷售額同比增長1.2%。
事實上，去年匯源才靠賣掉子公司資產(chǎn)扭虧為盈。2016年， 匯源果汁 權(quán)益持有人應(yīng)占溢利約為1330萬元，此前匯源已經(jīng)連續(xù)兩年虧損。自打2009年，被可口可樂的收購案被中國商務(wù)部駁回之后，匯源的業(yè)績就一直陷入低迷之中。
果蔬汁市場的復(fù)蘇給了匯源增長的機(jī)會。根據(jù)AC尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：2015年1-10月份食品飲料行業(yè)總體增長2%，而果汁品類增長4.4%，是行業(yè)增速的2.2倍。
當(dāng)然不是所有飲料公司都能趁機(jī)扭轉(zhuǎn)業(yè)績。 匯源果汁 在財報中把好業(yè)績也歸功于新品升級、新媒體營銷以及線上線下渠道的結(jié)合。
今年年初， 匯源果汁 一口氣推出了3款新品，包括瞄準(zhǔn)高端市場的NFC（非濃縮還原果汁）鮮果原汁，100%果汁重新設(shè)計包裝之后有了330ml夢幻蓋利樂鉆的版本和果味近水飲料V-PLUS。
NFC果汁和近水飲料都是市場上追捧的飲料細(xì)分領(lǐng)域。而高端、時尚、便利，正是 匯源果汁 升級主力產(chǎn)品和推出新品的目標(biāo)。不過，不管是NFC果汁還是近水飲料，都還處在發(fā)展初期。
匯源的優(yōu)勢產(chǎn)品還是100%純果汁。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，按銷量計，2017年上半年匯源100%果汁及中濃度果蔬汁在中國市場份額分別為45.8%及35.3%，繼續(xù)占據(jù)細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)地位。100%果汁的銷售額同比增長27.1%，其占總收入比重還漲了3個百分點。
100%果汁的增長在于恰好迎合了中國消費(fèi)者追求健康生活方式的趨勢，消費(fèi)者開始青睞成分更純粹的果汁。相比之下，中濃度果汁（果汁含量26%-99%）銷售額同比增長11.3%，而低濃度果汁（果汁含量0-25%）銷售額同比反倒降低7.4%。
從去年年底到現(xiàn)在， 匯源果汁 也花了不少錢在營銷推廣上。 匯源果汁 和《三生三世十里桃花》這一熱門IP合作，在簋街找網(wǎng)紅直播吃小龍蝦；匯源還和手機(jī)游戲《成吉思汗》合作萌果星球果汁，出現(xiàn)在今年的中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會（ChinaJoy）上。今年8月，包裝設(shè)計更活潑的新品匯源òU新柑直接把營銷做到了大學(xué)校園里，試圖吸引剛開學(xué)的95后們。不難看出， 匯源果汁 想把品牌變得更年輕。
另外，匯源還在拓展自己的銷售渠道。今年3月， 匯源果汁 專門在哈爾濱開了一場新品發(fā)布會，主打500ml的果鮮美系列。從包裝設(shè)計到“小鮮肉跟我走”的廣告詞，匯源大概是希望用這種東北味吸引東北的年輕消費(fèi)群體。
深入中國本土市場的同時， 匯源果汁 今年也開始將過剩的產(chǎn)能銷往東南亞市場。今年5月， 匯源果汁 與馬來西亞楊協(xié)成公司合作，在該國市場推出果汁品牌“YAMI”及首款果汁飲料產(chǎn)品。一個月后，匯源100%果汁出現(xiàn)在了新加坡市場上。
不過，今年上半年才賺了5000多萬的匯源更多是趕上了好行情，其盈利狀態(tài)是否可持續(xù)還是個問題。就拿它推的這些新品來說，雖然在努力迎合消費(fèi)者的喜好，但未來賣不賣得動還很難判斷。
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