病毒營銷是什么?我們該怎么玩?

一、病毒營銷是什么

去年海底撈、CoCo網(wǎng)紅吃法忽然走紅抖音，“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖。”短視頻里，一個抖友手捧coco奶茶，介紹網(wǎng)紅奶茶的“隱藏”配方。這個短視頻獲得了二十多萬點(diǎn)贊量，也引發(fā)了連鎖反應(yīng)，致使全國各地網(wǎng)友蜂擁至CoCo門店下單網(wǎng)紅款。海底撈番茄牛肉飯”已經(jīng)成為了到店顧客的一個接頭暗號。

而通過這些視頻的傳播海底撈、CoCo們意外收獲到了一波幾乎零成本的流量，這就是一種病毒營銷

專業(yè)來說，病毒營銷是通過類似病理方面和計(jì)算機(jī)方面的病毒的傳播方式，即自我復(fù)制的病毒式的傳播過程，利用已有的社交網(wǎng)絡(luò)去提升品牌知名度或者達(dá)到其它營銷目的。

簡單的來說病毒營銷就是在短時間內(nèi)迅捷快速地讓受眾知道了解內(nèi)容，并且能讓受眾自主轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容營銷方式。

二、病毒營銷主要有以下幾個特點(diǎn)：

有吸引力

具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費(fèi)者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。

2. 傳播速度

病毒式營銷是自發(fā)的、擴(kuò)張性的信息推廣，它并非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道，產(chǎn)品和品牌信息被消費(fèi)者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個體。

3. 高效率接收

大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強(qiáng)烈、接收環(huán)境復(fù)雜、受眾戒備抵觸心理嚴(yán)重。而對于那些可愛的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態(tài)。所以從朋友圈，微信群進(jìn)行傳播，能使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強(qiáng)了傳播的效果。

4. 更新速度快

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的生命周期，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點(diǎn)時又慢下來。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力，方可達(dá)到最佳的銷售效果。

三、病毒營銷的形式

1、文字類：

例如春節(jié)期間熱映的《流浪地球》中：“道路千萬條，安全第一條。行車不規(guī)范，親人兩行淚”這句臺詞被各大新媒體賬號運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)了病毒營銷

共青團(tuán)中央：道路千萬條，學(xué)習(xí)第一條。作業(yè)寫不完，開學(xué)淚兩行。

領(lǐng)事之聲：提醒千萬條，安全第一條。出國不注意，親人兩行淚。

平安江蘇：工作千萬種，守法第一條。方法不規(guī)矩，親人淚兩行。

2、圖文類：

3、互動游戲類：

4、圖片圖標(biāo)式

5、音頻視頻

以上就是病毒營銷的概念和特點(diǎn)了，更多營銷的知識請繼續(xù)關(guān)注小桃子。如果你想要更多運(yùn)營干貨歡迎私信小桃子，一次性將價值999元的新媒體運(yùn)營資料包送給愛學(xué)習(xí)的你，大家一起分享運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，一起進(jìn)步!

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