病毒性營銷方案策劃

一、病毒性營銷定義

病毒性營銷是一種比較常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站、品牌等的推廣，它利用的是用戶口碑傳播的原理，由于在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑式的傳播”更為方便，就像病毒一樣能迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的即時(shí)信息傳播方式。

二、病毒營銷目的

推廣產(chǎn)品的品牌，用最低廉有效的廣告手法，獲取最大的利潤，用富含個(gè)性、獨(dú)特的風(fēng)格與低廉的價(jià)格，吸引消費(fèi)者的目光，在消費(fèi)者心中立下口碑，讓目標(biāo)消費(fèi)者成為積極傳播者，使得產(chǎn)品的營銷達(dá)到最佳的銷售效果。優(yōu)秀的企業(yè)少不了有效的宣傳，而病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。

三、方案背景和意義

青云山礦泉水責(zé)任有限公司設(shè)有大型生產(chǎn)基地，擁有數(shù)十條包裝飲料生產(chǎn)線和水處理設(shè)備，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)。隨著市場消費(fèi)觀念和科學(xué)飲水觀念的提高，消費(fèi)者將根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇，礦泉水市場占有份額將通過市場競爭和市場調(diào)節(jié)，不斷發(fā)生變化。目前，飲水市場的主要特點(diǎn)包括，一是產(chǎn)品的種類不斷增多，二是企業(yè)市場的競爭力明顯增強(qiáng)。青云山礦泉水要實(shí)現(xiàn)增長就必須進(jìn)行有效的宣傳。而獨(dú)特的宣傳會(huì)促使青云山礦泉水呈現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)范化快速健康發(fā)展的趨勢。天然礦泉水以其健康保健作用，必將成為飲用水市場的主導(dǎo)產(chǎn)品。

四、方案策劃

(一)目的:通過病毒式宣傳，獲得更大的銷售量。

(二)主要對象:學(xué)生、網(wǎng)友、老師

(三)關(guān)鍵詞:青云山 病毒式營銷

(四)宣傳的策略:

(1)節(jié)日祝福。每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí)，可以通過精美的祝福卡片分發(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福，后面附有“青云山礦泉水”的元素，由于節(jié)日里，學(xué)生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒鏈就這樣形成了。

(2)通過“事件策劃”營造傳播話題.。策劃運(yùn)作一個(gè)全省性或系部性的哄動(dòng)的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于應(yīng)人心理需求，如:正值“抗疫一萬億國債”熱賣，借助當(dāng)下這一新聞熱點(diǎn)，舉行活動(dòng)。

(3)免費(fèi)的服務(wù)。當(dāng)人們訂購一定數(shù)量的青云山礦泉水，承諾免費(fèi)送去，或者可以累計(jì)積分，當(dāng)分?jǐn)?shù)達(dá)到規(guī)定就可以憑積分免費(fèi)兌換青云山礦泉水等等。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的，對學(xué)生有著很大的吸引力，另外，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對外宣傳的時(shí)候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。

(4)利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的，我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，幾乎沒有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會(huì)地位的不同，一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們經(jīng)常通過QQ、電話、短信、E-MAIL，飛信,博客，MSN等于朋友溝通。青云山礦泉水可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去。

(5)通過“口頭傳遞”傳播信息。 我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等。對這種方法，青云山礦泉水可以通過不斷提高服務(wù)質(zhì)量，營造良好的形象品牌，為廣大人民帶來貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會(huì)自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營銷能快速執(zhí)行，其效果還可以通過引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng)。

(6)精美網(wǎng)頁或者笑話。制作青云山礦泉水宣傳的網(wǎng)站，用戶在該網(wǎng)站上注冊后成為會(huì)員，進(jìn)入界面后可以觀看到溫馨的畫面，獨(dú)具風(fēng)格的特色，美妙的音樂，甜甜的祝福語，燦爛的笑容的網(wǎng)頁。而制作搞笑特別的笑話，可以給人在無形的工作壓力之下，得到放松。這兩種方式都可以在QQ，MSN，E-MAIL上通過鏈接來轉(zhuǎn)發(fā)傳遞。在親朋好友之間轉(zhuǎn)發(fā)郵件的同時(shí)，就已經(jīng)接受了青云山礦泉水的宣傳。當(dāng)某個(gè)親朋好友收到后，會(huì)仿效該做法，去網(wǎng)上注冊，成為會(huì)員，或者轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)笑話，繼續(xù)把這個(gè)網(wǎng)站在他的交際圈里擴(kuò)散。青云山礦泉水宣傳的信息很容易就在大眾中擴(kuò)散開來，達(dá)到的宣傳效果。

(五)注意事項(xiàng):1、不直接發(fā)純商業(yè)廣告。2、不欺騙。3、做好突發(fā)事件防護(hù)。4、根據(jù)實(shí)際調(diào)整實(shí)施方案。5、不造成實(shí)際的病毒。

五、總結(jié)

病毒性營銷這一差異化的營銷思路告訴我們，對產(chǎn)品進(jìn)行營銷時(shí)，不應(yīng)只停留在媒體這一形式上，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，科技的不斷創(chuàng)新，應(yīng)使用更多網(wǎng)絡(luò)的特殊技巧進(jìn)行營銷，通過低投入高產(chǎn)出的方式，達(dá)到營銷的目的。

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