在備戰(zhàn)雙十一時(shí)，流量的引入是店鋪的關(guān)鍵，鉆展推廣或直通車推廣的重要性也不言而喻。在這種情況下商家只有嚴(yán)陣以待，主動(dòng)出擊，才能帶來(lái)更好的效果。

一、確定鉆展推廣方案

雙十一的推廣方案從十月份就要開(kāi)始制定了，推廣部分包括鉆展和品銷寶，結(jié)合了這兩個(gè)來(lái)進(jìn)行大促和活動(dòng)期間的投放數(shù)據(jù)，根據(jù)客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率等來(lái)確定雙十一期間推廣的預(yù)算。

1、整體的推廣計(jì)劃如下：

推廣細(xì)節(jié)：

一旦把推廣計(jì)劃確定好后，就要對(duì)各階段計(jì)劃進(jìn)行投放。這里結(jié)合店鋪2016年雙十一大促數(shù)據(jù)情況，對(duì)鉆展和品銷寶的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)做預(yù)估。

主要分為四個(gè)階段投放，分別是蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、雙十一后。

二、鉆展資源位的選取

一旦把推廣計(jì)劃確定好后，就要對(duì)各階段計(jì)劃進(jìn)行投放。這里結(jié)合店鋪2016年雙十一大促數(shù)據(jù)情況，對(duì)鉆展和品銷寶的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)做預(yù)估。

以上資源位是大促期間優(yōu)先級(jí)最高的資源位，以曝光率最大的無(wú)線和PC首頁(yè)焦點(diǎn)圖為主，站內(nèi)站外資源位根據(jù)店鋪情況相互配合投放，站內(nèi)精準(zhǔn)引流，站外流量擴(kuò)展

這一時(shí)期站內(nèi)資源位競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本較高，可添加站外的門戶、行業(yè)流量包做流量補(bǔ)足。

三、鉆展定向人群---圈定店鋪老客、潛客，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群

（一）CPC/CPM定向

鉆展定向模式分為兩大種類，點(diǎn)擊付費(fèi)和展現(xiàn)付費(fèi)，兩者最大的區(qū)別在于CPC模式下的計(jì)劃點(diǎn)擊率較高，點(diǎn)擊成本較低，不過(guò)轉(zhuǎn)化效果要弱于CPM，大促期間如果引流成本較高，不妨試下CPC模式

（二）人群定向

1、訪客定向投放策略

訪客定向圈定自己店鋪，預(yù)熱期間重點(diǎn)針對(duì)前期進(jìn)過(guò)店鋪的用戶重分回收，加強(qiáng)人群的人群標(biāo)簽強(qiáng)度。出價(jià)方面預(yù)熱期間需要高于市場(chǎng)價(jià)格150%左右,今年從蓄水期間的競(jìng)爭(zhēng)熱度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)要更大，想要獲取更多精準(zhǔn)充足的流量，需要提升流量溢價(jià)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量搶奪

篩選出來(lái)的競(jìng)品店鋪單獨(dú)做競(jìng)品計(jì)劃，每個(gè)店鋪設(shè)置一個(gè)競(jìng)品單元，定向一個(gè)店鋪

出價(jià)方法要注意，不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度是不同，設(shè)置出價(jià)需要根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的不同，按照100%出價(jià)模式往上遞增，逐步提升優(yōu)化。

3、DMP定向策略

針對(duì)準(zhǔn)備期 蓄水期間 店鋪的收藏用戶 購(gòu)物車用戶 領(lǐng)取優(yōu)惠券用戶 高頻次瀏覽用戶意向客戶，近期高頻次瀏覽 最近7天15天收藏購(gòu)物車意向用戶，現(xiàn)有客戶針對(duì)近期購(gòu)買過(guò)的用戶，沉默客戶針對(duì)180或者90天多次瀏覽購(gòu)買，近期未進(jìn)到店鋪的客戶，重分回收培養(yǎng)客戶粘度為活動(dòng)做準(zhǔn)備。

4、智鉆定向人群

智鉆系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪的人群維度匹配更多優(yōu)質(zhì)的流量，人群較為精準(zhǔn)，建議根據(jù)不同營(yíng)銷目的分開(kāi)投放，出價(jià)方式建議高于市場(chǎng)出價(jià)120%以上。

（三）注意事項(xiàng)

1、建議提前做好12號(hào)投放的素材，當(dāng)活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天雙十一活動(dòng)性方案素材就會(huì)自動(dòng)下線，一定要提前換素材進(jìn)行收尾期的投放。

2、素材的提前制作，在雙11預(yù)售會(huì)場(chǎng)沒(méi)出現(xiàn)之前，雙11以及官方logo信息都不得在鉆展圖上體現(xiàn)，提前確定好使用11.11這種文案進(jìn)行活動(dòng)氛圍體現(xiàn)。

3、提前建好DMP后臺(tái)人群標(biāo)簽，把日常使用的人群標(biāo)簽重新建立，更新圈定人群，這樣在雙十一期間投放的人群才更精準(zhǔn)。

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本文來(lái)源： 雙十一鉆展推廣預(yù)熱的正確攻略