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鉆展推廣, 有多少錢就做多少的事?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-17 07:28:54  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:1009

正所謂“初生牛犢不怕虎”很多新手剛學會些怎么操作鉆展的基礎,就想著在鉆展上跟同行大展拳腳一番,最后卻是吃了大虧。

這是很多新手鉆展人員最容易遇到的現象,在這樣也先提醒下大家,有多少的資本就玩多大的鉆展,千萬不能跟品牌去“鋼”,還有很多人認為鉆展投放很容易,只要把錢投進去,就可以快速引流進店鋪,殊不知錢燒的一分半秒的就沒了,效果還沒有,轉化率就更加沒能把握好了。鉆展燒錢要有個“量”,適合你自己的鉆展投放規律才是正確的玩法。

 鉆展推廣, 有多少錢就做多少的事?

之前我剛在操作一個直通車的時候,想打造一個爆款,也遇到了一個瓶頸,每天投多少錢就成交多少錢,但是轉化率是還不錯,每天都保持3%以上,比較穩定。但是我很想知道大店鋪是怎么操作的,當時我就找到了韓都衣舍的趙總,趙總人很好,是在QQ上跟他聊的,我就問他,當時你們韓都衣舍開始的時候,每天的直通車是花多少錢的,他回我,不多,幾十甚至幾百塊。心里納悶著,問了等于白問。我就尋思著暫時不討論這個問題了,聊聊操作模式,也沒多深入,因為我跟他也沒見過面,只是經過朋友介紹要了個QQ而已,能夠跟一個這么知名的互聯網品牌的老總聊天,也已經很滿足。后來,我覺得反正直通車也就那么操作,經過幾代的變更,玩法也不同。當時直通車還沒有千人千面,但是已經開始有了質量得分的介入,不過只要把產品狠心一點,拉到前排,有成交,分數就直線上升,最終還是要看你的產品是否真的有競爭力。

當時我們的公司初創,也沒那么多的資金去承受巨額的廣告費,當時還非常流行硬廣,首焦硬廣的廣告費差不多是7-10萬一天,但是成交效果非常的好,看著朋友砸了硬廣,甚至做了聚劃算,當時的聚劃算也是納入銷量,心里想著,要是我有足夠的資金,爆款也是如此的簡單就能成型了。但是現實是如此的殘酷,確實資金有限,然后我就去仔細研究同行的產品。我操作的是男裝品牌,當時想打造一款爆款的男褲,我打開休閑褲的類目和搜索關鍵詞,仔細研究了很多賣的不錯的產品,都有幾個共性。第一,都是很強烈的賣貨性質,倒數計時啊,最后一天啊之類的。第二,價格非常吸引。第三,產品都很類似。這個是在12年的時候了,當時男裝風格都沒現在這么豐富。我就尋思著,如何在產品上突破?我瀏覽了很多國外網站的拍攝方式,還有根據自己的審美觀,大膽的將一條西褲弄成休閑褲來賣,每天500元左右的投入,最終打造了一款賣了10多萬條的褲子。

這是我在操作直通車的時候的一個案例,那換做鉆展也一樣,在沒那么多資金的前提下,一定要把產品做好,從爆款中脫離而出,但又要成為爆款!這句話怎么解釋呢,就拿我剛剛舉的案例來說,西褲當休閑褲賣,我把西褲硬生生的定義了它為休閑褲,其實在產品功能上來講,也就是在西褲的基礎上,加多了個功能-----任何場合都能穿但又不失大體。從字眼上看,西褲就是正式的,休閑褲就是休閑穿的,我只是把兩者的功能結合在一起,然后找了一個很特別的白底背景,加上模特的搭配和演繹,寶貝詳情頁也是非常特別的,成功從爆款的同質化脫離開來,但又不失爆款的潛質,最終讓這個產品尖叫。

那當產品定位好,在資金有限的情況下,一定要找出適合自己的鉆展廣告位,

第一、優選Cpm低的位置,在Cpm低的時候證明你的錢可以得到更多的爆光,在點擊率相同的情況下,Cpm低,點擊單價也就相對的低了。

第二、優選適合你產品有的位置。比如你賣的是女裝,你把他投放在男裝頻道,那不就相關性太低了。現在鉆展有那么多站內站外的廣告位置,要學會分析你的顧客群,分析你的產品,尋找適合你的位置去投放。

第三、控制好PPC。定向出價的時候,先嘗試下建議出價,然后不斷跟進,超出你的預期,立刻調低點,假如覺得你可以承受,立馬加價,獲取更多的流量

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