在上期的分享中，我們說到了影響直通車點擊率的因素有哪些？涉及到我們的直通車創(chuàng)意圖和產品價格。在最后，留了一個問題給大家：希望大家自行思考下，還有哪些因素是影響直通車點擊率的，不知道各位朋友們，有沒有去思考呢？不管思考的有結果還是沒有結果，都先繼續(xù)我們的分享。

直通車的關鍵詞也是影響我們點擊率的重要因素之一。不要覺得驚訝，點擊率和關鍵詞有很大的關系。我們簡單的舉個例子：關鍵詞連衣裙與關鍵詞連衣裙長款他們之間不管是搜索量還是展現量肯定都是有很大的區(qū)別的，這也造就了他們的點擊率肯定也是不同的。

圖1（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

上圖是兩個關鍵詞點擊率近七天的數據趨勢圖，可以發(fā)現連衣裙長款的點擊率比連衣裙還要高。按照常理來說，連衣裙的展現量和搜索量肯定是高于連衣裙 長款的，那為什么連衣裙的點擊率比連衣裙 長款要低呢？看過我之前分享的直通車如何選取關鍵詞的朋友們，應該知道這是什么原因導致的（沒看過的朋友們，可以聯(lián)系我們哦，給你相應的鏈接），所以這里就不做過多的解釋了，如后期還有疑問，可以在文章的下方，留下你的問題，我們會為你解答的哦。

那說完影響直通車點擊率主要幾個影響因素之后，就到了大家都非常關注的一個點了，那應該如何提高直通車的點擊率呢？

圖2（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

前面說了很多關于直通車的知識點，相信大家應該都了解了直通車是有四個創(chuàng)意的，每個創(chuàng)意都是會有不同的表現的。那想要提升你點擊率的其中的一個點就是優(yōu)化你的創(chuàng)意圖片。但如何優(yōu)化，我相信應該是很多朋友都比較頭痛的地方。

圖2可以看到四個創(chuàng)意的點擊率各是多少，因類目和產品的不同，點擊率的要求也不一樣（不過對于點擊率來說，當然希望越高越好哈），但如果說你的點擊率都沒有達到你行業(yè)的平均值，建議你們可以換圖了。

我們要知道，在做直通車創(chuàng)意圖的時候，需要注意的地方有哪些？首先要讓買家知道你的產品到底是什么？

圖3（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

畫框框的是一個商家做的直通車推廣（我搜索的是手鏈這個關鍵詞），我想問下單單的看這張圖，你們能看出來他所想要表達的重點是什么嘛？手鏈？項鏈？戒指？還是四葉草的套裝呢？我個人是看不出來這個商家所要表達的或者說他主推的到底是哪個的。

圖4（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

這是我點擊進去的寶貝詳情，賣的就是組合裝，雖然套裝里面是含有手鏈的，但真心的建議賣飾品的商家們不要這樣做，因為這樣是比較費錢的（這個商家是排在前幾位的，雖然我截取的是PC端直通車的圖片，但不妨礙我們看整體），另一個就是人群的精準度還是有點區(qū)別的。看完這個案例之后，建議大家在做創(chuàng)意圖的時候，注意的第一個點就是：買家看到你的圖片，第一眼就要讓他知道你賣的是什么？而不要讓買家去猜你賣什么，這點很重要哦。

圖5（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

我們再來看下圖五，同樣是直通車推廣位置的（最底端的那五個），第一讓你們注意到的是哪個呢？為什么呢？相信問出這兩個問題后，大家都已經猜到接下來我要說的是什么了。沒錯，就是圖片的差異化，要想在很多產品里面，注意到你的，你需要做的就是突出你的與其他家的不一樣。圖五的這幾張。都是簡單的將手鏈放上去了，做了一下效果展示，整體都沒有太大的一個區(qū)別，甚至第一張和第二張都是一樣的產品，但是注意這是兩家旗艦店的，價格也只相差一元錢，你們覺得我是選擇第一個還是選擇第二個呢？我想很多人會說，選擇第二家，因為他可以免費刻字。同款產品各方面數據都差不多，我是會選擇第二個的，但在這里我要說的重點不是選擇哪個，而是兩個圖片樣式、價格等幾乎都沒有差別，可店鋪卻是兩家，讓買家作何感想，所以個人建議可以讓你們的推廣做下優(yōu)化，相互錯開，或者做一點差異化出來，相撞的最后可能就是買家選擇的是其他家的，避免不必要的損失。

繼上面差異化內容，擴展一個想要提升我們直通車點擊率的一個點就是：位置。投放前幾位的商家的數據也是要比后面的商家的點擊率數據要好一點的。因為買家不會無限制的一直翻下去，他最多翻個三到四頁就不錯了（當然我們的生活中，也不缺乏那些閑著無聊，就喜歡一直逛淘寶的買家）。所以排在前面的，展現的機會肯定是大于后面買家的，當然我也知道現在個性化人群標簽等影響是很大的，但是依然不會影響直通車是按照出價的高低來排序的，所以你只需要考慮你想要你的產品展示在哪個位置，然后瞄準這個位置去做優(yōu)化就好了。（預算太低，就不用去掙排名了，因為也許你的一個預算只夠堅持一兩個小時的）那關于如何提高直通車點擊率的我們就說到這里了，現在簡單的總結下：一個好的創(chuàng)意圖片是會給你的產品帶來很多的點擊量的，而你的創(chuàng)意能否展現在買家面前，又是取決于你的關鍵詞以及你的排名，所以這幾個方面都是相輔相成的，也希望你們在做這塊的時候，不要只單單考慮一個點。

地球是圓的，同樣，我們的電商我們的推廣也可以是圓的，所做的一切，到最后都是會匯聚在一起的。思維打開了，你會發(fā)現很多事情并不是只有一個路徑才能解決，尤其是電商，所以希望大家多看看多聽聽多學學。

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本文來源： 怎樣提高直通車點擊率（二）