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直通車人群定位分組策略

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-22 00:05:49  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:3

 直通車在選擇推廣方式的時候,站內和站外的方式,還有一個定向推廣。定向推廣是有目的、有目標的選擇性推廣。在做定向推廣的時候,要考慮人群定位分組策略和合適的推廣主圖。那么應該,怎么做呢?
一、人群定位分組
以精油皂為例,一般常見的選擇有以下選擇:
這種方法是不正確的,像這樣將所有的關鍵詞都綁在同一個主圖上,這樣做收到的效果微乎其微。
這是一個正確的示范,圖片上有三個計劃,從圖片上我們可以看到針對不同的功能,我們推送的計劃商品主圖是不同的,這樣可以加大客戶選擇的余地。
二、主圖
1.怎么組隊每個關鍵字進行優化
當直通車推廣主圖與關鍵字不符合顧客搜索習慣的時候,可以將推廣主圖去掉,換一張推廣主圖。
2.經驗
a.如果能夠對市場精準定位,可以創造最匹配用戶需求的直通車投放;
b.需要對每個關鍵詞做最優圖片優化;
c.沒有最好的圖片,只有最匹配用戶群需求的圖片。
3.錯誤的主圖思路
a.我們常常針對于產品進行主圖的優化,而沒有針對每個關鍵詞進行優化;
b.通常對產品的投放的詞語所用的主圖都較相似,無法達到對每個獨特人群的獨立優化。
3.看例子
這張圖片的分析有兩點:
a.聚攏文胸——高點擊率;
b.無鋼圈文胸——點擊率低。在“無鋼圈文胸”關鍵詞的點擊頁面下,點擊率是很低的。
4.總結:一款商品做直通車的思路
a.為每個計劃優化2張圖片與標題;
b.分出不超過4類關鍵詞(4種相近人群),每類關鍵詞做出一個計劃(可以放200個推廣單元,200個寶貝);
c.該產品客戶搜索的關鍵詞列出了。
三、優化目標
1.不斷加詞、減詞,使得優化效果最佳;
2.每個詞的質量得分優化起來(匹配、出價與點擊率達到平衡);
3.通過觀察轉化效果,吧轉化率高的詞語留下,轉化虧損的詞語刪掉。

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