一、導語
2017年618年中大促，是天貓上半年重點活動，覆蓋女裝、男鞋、內衣、運動等多行業(yè)。618大促在六月中下旬，而店鋪現(xiàn)在就已經(jīng)進入618蓄水期了。如何迅速提高寶貝的人氣熱度，積累更多的目標客戶?鉆展以它準確定向靈活展現(xiàn)的特點成為快速圈定目標客戶的不二之選。各位掌柜，做好迎接618的正確姿勢了嗎？下面來說一下店鋪蓄水期鉆展的投放側重點。
二、店鋪概況
1.流量趨勢
從圖1的最近30天數(shù)據(jù)可以看出，在5.1放假前后流量有一些波動，但是假期之后流量處于穩(wěn)定的趨勢，配合店鋪上新活動的節(jié)奏，鉆展也帶動了店鋪流量的增長。
2.銷售額概況
從生意參謀交易趨勢來看，前期店鋪的成交金額因為活動的原因波動比較大，但是后期隨著店鋪夏季新品的熱銷，店鋪買四免一的活動，再加上鉆展對店鋪人群精準投放，店鋪的成交金額也在增長。
三、鉆展投放策略
（一）素材：制作素材時，可以抓住這樣幾個營銷主題來吸睛
（1）春夏上新，上新折扣，買四免一
（2）文案要突出寶貝的賣點，這樣才能吸引客戶
（二）資源位選擇
除競爭激烈的淘寶無線首焦外，我們還可以嘗試PC端的一些資源位進行測試投放
（1）“PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖右側banner二”即圖
建議針對店鋪自主人群，掌柜可以重點測試此展位，從圖8的投放的數(shù)據(jù)來看，ROI穩(wěn)定在10以上，目前ROI是13，還在上升中。另外需要注意針對自己店鋪投放，素材要根據(jù)數(shù)據(jù)的變化及時更換，否則PPC會變高。
（2）“PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁天貓精選大圖_新”即圖
這個展位的優(yōu)點是花費少，投產高，缺點是點擊率低，消耗少。經(jīng)過測試，這個展位的投產還是相當可觀的，目前ROI是21，值得一試。
（三）投放方式的選擇
（1）全店日常銷售計劃--系統(tǒng)托管計劃建立測試，經(jīng)過測試的效果還是不錯的，ROI在8左右。
（2）全店拉新計劃——未成交建立計劃，經(jīng)過測試的效果還是可以的，ROI在3左右。
（3）全店自定義推廣計劃建議以CPM投放方式為主，選擇均勻投放。根據(jù)效果決定預算的分配。全店拉新計劃雖然相比其他的計劃轉化低一些，但還是有堅持投放的必要，拉新計劃的投放能源源不斷的給店鋪帶來新流量，這對其他計劃的穩(wěn)定轉化也是注入了新的活力。
（四）投放地域、投放時間段的選擇
一般在選擇投放地域、投放時間，我們需要借鑒生意參謀的反饋來進行投放
（1）地域選擇：一般情況下我們可以根據(jù)生意參謀中的數(shù)據(jù)重點圈定一些省份，對于偏遠地區(qū)進行篩除。
（2）投放時間選擇：可以分時間進行計劃的建立，根據(jù)生意參謀中的數(shù)據(jù)，可以白天和夜間分開投放，從生意參謀可以看出從凌晨1點——5點，流量、成交并不是很多，但是我們又不能放棄這一時段的流量，所以對于全店拉新計劃來說，可以全天均勻投放；其他計劃可以投放早上8:00——凌晨1:00。
（五）定向人群選擇
（1）日常銷售托管計劃：這個計劃一般要投放24時之后才開始有所花費，計劃初期我們因為不抗因素不能實時觀看數(shù)據(jù)，所以前期建計劃出價時不要太高，以免當計劃開始花錢了，錢一會兒就沒有了，這樣數(shù)據(jù)的反饋也不精準，所以出價先低一些，等計劃開始花錢了在慢慢增加出價，經(jīng)過一段時間的測試，這個計劃的ROI在8左右
（2）營銷場景——成交人群：這個定向主要是對店鋪的老客進行精準的定向投放，一般在店鋪購買過產品的客戶，二次購買甚至多次購買的機率都比較大一些，掌柜們可以對店鋪的老客精準投放，經(jīng)過一段時間的測試，這個定向的缺點就是點擊單價有些高，各位掌柜一定要抗住啊！但是投產還是不錯的，ROI在19左右。
（3）DMP：達摩盤重點測試了品牌人群_15天瀏覽3、7天瀏覽5和是否收藏本店鋪、下單未付款的人群。數(shù)據(jù)顯示下單未付款的ROI在11，相對其它定向來說，投產低一些，但投產也在6,7左右，也是蠻不錯的。DMP的組合標簽相對更加精準一些，我們在無線資源位上轉化好的定向，我們也可以添加到pc端的一些小位置上，數(shù)據(jù)反饋也是不錯的。
四、總結
1.一個店鋪需要源源不斷的流量支撐，拉新計劃的建立無疑是給店鋪注入新的能量，持續(xù)投放，數(shù)據(jù)反饋會越來越好。當然店鋪也要針對老客進行定向精準投放，做好老客戶維護，這樣就可以小預算實現(xiàn)高投產。
2.測試某個人群或者某個資源位時，不要看某天、某時段的數(shù)據(jù)，而要充分的綜合幾天的數(shù)據(jù)考慮，這樣分析下來，投產低的幾乎果斷舍棄。
3.經(jīng)過總結，睡衣類目PC端的投產還是不錯的，值得推薦。
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本文來源： 618巧用鉆展，釋放店鋪洪荒之力
