2017年，人群流量很重要，那么如何做好人群標(biāo)簽優(yōu)化呢？在端午節(jié)之前再來一波干貨!往期內(nèi)容有對大家講到過如何優(yōu)化人群標(biāo)簽，先來回顧一下人群標(biāo)簽如何做？

首先得清楚你店鋪的標(biāo)簽：

1.參考行業(yè)：生意參謀——市場行情——人群畫像——買家人群畫像

2.根據(jù)自己的市場經(jīng)驗推斷人群畫像，主要是性別、收入、職業(yè)狀況、年齡

3.新店可以根據(jù)前期的進(jìn)店關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化最高的，去“搜索人群畫像”查詢

4.查詢進(jìn)店買家的類目偏好，后期當(dāng)?shù)赇伭髁康搅颂旎ò宓臅r候可以用于DMP圈人的依據(jù)

那么人群個性化標(biāo)簽又是如何形成的？

1.個人標(biāo)簽的形成：凡是有過1.購買行為2.加購行為3.收藏行為4).瀏覽行為都會打上標(biāo)簽，影響程度有1點(diǎn)到4點(diǎn)逐級遞減，即優(yōu)先展示順序。

2.店鋪標(biāo)簽的形成：新老店鋪標(biāo)簽的形成略有差別，對于新開店鋪，主要是類目/店鋪基本信息、簡介/商品屬性/關(guān)鍵詞/詳情頁設(shè)計；對于經(jīng)營一段時間的老店鋪，1.進(jìn)店瀏覽的顧客2.收藏加購的顧客3.最后轉(zhuǎn)化購物的顧客（其中黃鉆買家及回購買家對店鋪標(biāo)簽的影響權(quán)重大，重點(diǎn)維護(hù)這些購物等級高的賬號，對后期做單品權(quán)重和頂評價都有很大用處）與上同里，這里的三點(diǎn)權(quán)重優(yōu)先順序逐級遞增。

個性化標(biāo)簽對自然搜索的影響：

1.強(qiáng)個性化標(biāo)簽會優(yōu)先展現(xiàn)。

2.有明確標(biāo)簽的店鋪在上新時所得到的展現(xiàn)機(jī)會更多更精準(zhǔn)。

3.當(dāng)搜索人群畫像跟店鋪標(biāo)簽相吻合時，相關(guān)搜索行為會優(yōu)先展現(xiàn)。

那么我們在配合直通車的基礎(chǔ)情況下去做好人群標(biāo)簽，一般新店在推產(chǎn)品自身時基礎(chǔ)不太好或是參加活動需要更多流量帶入，這兩種情況就是需要直通車去引流，還有就是產(chǎn)品經(jīng)過了測款期處于主推時，這個時候需要直通車發(fā)揮的作用不是引流而且提高轉(zhuǎn)化給店鋪帶來效益，因為，直通車的付費(fèi)推廣不但是錢要花出去更需要帶來效益，這其中流量 、收藏 、加購也都是屬于效益的范圍不過還是轉(zhuǎn)化會顯得更為讓人關(guān)注，直通車推廣錢消耗了還是需要產(chǎn)出，也是間接地推動店鋪寶貝的銷量，從而提升寶貝和店鋪的自然搜索權(quán)重，達(dá)到店鋪盈利。直通車有搜索人群功能，其本質(zhì)在于買家搜索關(guān)鍵詞時候，加入溢價權(quán)重。對適合對應(yīng)人群的買家，可以有針對性地提高溢價，讓寶貝可以在更靠前的直通車展示位置被搜索的需求人群看到。一般像修身時尚連衣裙，那么這款裙子的定位屬于年輕女性，在我們加入精準(zhǔn)詞的同時再對18-24 、25-29歲年齡段女性進(jìn)行自定義人群溢價，這樣關(guān)鍵詞的展現(xiàn)也就是集中在我們溢價的人群中，這也是進(jìn)一步的提高精準(zhǔn)流量點(diǎn)擊。

直通車搜索人群功能主要包含三部分：優(yōu)質(zhì)訪客人群，自定義人群和天氣人群。(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請保留)

A.優(yōu)質(zhì)訪客人群 (店鋪標(biāo)簽)

通瀏覽、收藏或者加購過產(chǎn)品的意向顧客以及店鋪老顧客更好地回流，而且能夠幫助賣家去競爭類似店鋪的精準(zhǔn)流量。對于數(shù)據(jù)量大的店鋪，這個功能的效果更加明顯，是一個非常有利于賣家，全方位做精準(zhǔn)營銷，提升流量價值的一個功能;這個功能標(biāo)簽，我們也可以看作是一個老客戶人群畫像標(biāo)簽。

B.自定義人群

自定義人群有多個維度的劃分：類目單價、年齡、月消費(fèi)額度、性別、風(fēng)格、汽車型號、服裝風(fēng)格等等(不同類目的自定義人群標(biāo)簽也分別不一樣)。

對不同類目或店鋪?zhàn)远x人群進(jìn)行溢價時，需要分析自身行業(yè)和生意參謀中訪客分析所構(gòu)建的消費(fèi)者人群畫像，還可以結(jié)合自身產(chǎn)品屬性去做自定義人群的溢價。提升寶貝推廣的精準(zhǔn)度，從而提升點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等。在不參考數(shù)據(jù)情況下可以結(jié)合寶貝屬性做基礎(chǔ)溢價，去看每個人群的引流能力與轉(zhuǎn)化效果。當(dāng)熟悉自己店鋪所屬行業(yè)的消費(fèi)者人群情況之后，自由設(shè)置針對不同人群的溢價。如設(shè)置“女 18-24歲 類目單價60-110元”。這個功能標(biāo)簽我們也可以看作是關(guān)鍵詞背后的顧客人群畫像標(biāo)簽。

C.天氣人群

天氣人群功能更適用于對溫度，天氣，季節(jié)化商品的推廣設(shè)置。維度：天氣現(xiàn)象、溫度、空氣質(zhì)量。

天氣人群玩法適應(yīng)于全部類目不過需要根據(jù)自身投放地域天氣情況，針對不同產(chǎn)品進(jìn)行分析，然后針對各個標(biāo)簽的數(shù)據(jù)情況進(jìn)行溢價調(diào)整。

一般我們可以結(jié)合生意參謀訪客分析的數(shù)據(jù)，大致確定主要搜集的人群標(biāo)簽的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對比，觀察各個不同子標(biāo)簽的數(shù)據(jù)表現(xiàn)能力。簡單來說，就是相同投放情況下，什么標(biāo)簽獲取的數(shù)據(jù)多，就說明我們的產(chǎn)品符合哪一個標(biāo)簽的人群特征。

在我們分析人群溢價情況時，這些標(biāo)簽積累的數(shù)據(jù)情況、店鋪、直通車賬戶數(shù)據(jù)情況，以及產(chǎn)品分析。只有分析清楚了寶貝與店鋪處于什么樣的推廣階段，才能推廣的思路引導(dǎo)，把推廣中付出的時間與消耗放在正確的調(diào)整策略中。

在我們了解日限額、ppc、產(chǎn)品銷量。人群數(shù)據(jù)所存在的問題以后，就可以開始對自定義人群進(jìn)行調(diào)整。在相同的出價基礎(chǔ)上，首先需要觀察不同標(biāo)簽的數(shù)據(jù)累積能力。哪個標(biāo)簽數(shù)據(jù)積累多，就說明我們的寶貝符合哪一個標(biāo)簽的人群特征，通過直觀數(shù)據(jù)我們基本就可以確定以下幾個標(biāo)簽：年齡 性別 消費(fèi)層級。

通過以上幾個標(biāo)簽的提煉，得出以下幾個結(jié)論：

產(chǎn)品的受眾人群年齡段；像女裝連衣裙，一般在18-25、31-50歲在這兩個年齡段。(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請保留)

根據(jù)生意參謀內(nèi)的訪客特征，基本可以判斷寶貝的購買人群60%的購買人群性別為“女性”。

針對顧客女性較多，所以對18-24 、25-29 、30-34 .年齡區(qū)間人群溢價表現(xiàn)比較良好。

針對天氣人群的溢價數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是相對不錯的。

前面標(biāo)簽為初期的測試去積累數(shù)據(jù)，根據(jù)預(yù)算情況溢價設(shè)置可以比較高，所以我們把這幾個標(biāo)簽優(yōu)化的重點(diǎn)在溢價調(diào)整，把后面幾個數(shù)據(jù)情況不錯標(biāo)簽作為重點(diǎn)測試和優(yōu)化的方向。

通過優(yōu)質(zhì)人群的溢價進(jìn)行數(shù)據(jù)累積，經(jīng)過分析生意參謀的訪客分析找出精準(zhǔn)的受眾人群，主要的操作手段就是通過溢價，觀察不同人群的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及投產(chǎn)比。

綜合以上數(shù)據(jù)，搜索人群精準(zhǔn)溢價帶來更好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，選擇合適的人群溢價帶來精準(zhǔn)流量的同時能很大程度提升ROI。

溢價設(shè)置：通過過對生意參謀的訪客分析和寶貝自身屬性，去確定店鋪?zhàn)陨淼念櫩偷闹饕巳海巳阂鐑r的設(shè)置需要根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼念A(yù)算進(jìn)行設(shè)置，設(shè)置的方式會呈現(xiàn)由少到多與由多到少的階梯進(jìn)行設(shè)置，這也是根據(jù)預(yù)算進(jìn)行考慮，店鋪?zhàn)陨砘A(chǔ)不錯可以試著投放店鋪優(yōu)質(zhì)人群，先在不溢價的情況下觀察數(shù)據(jù)情況，進(jìn)行初期的數(shù)據(jù)積累；在對優(yōu)質(zhì)人群的數(shù)據(jù)累積好了進(jìn)行分析，優(yōu)化好數(shù)據(jù)較好的優(yōu)質(zhì)人群，為更加精準(zhǔn)的自定義人群溢價的建立做好前期準(zhǔn)備；分析自定義人群和天氣情況溢價數(shù)據(jù)，對人群溢價中轉(zhuǎn)化率較高的標(biāo)簽和ROI較高的人群溢價。

溢價后的關(guān)鍵詞價格=關(guān)鍵詞實(shí)際出價+關(guān)鍵詞實(shí)際出價x溢價百分比。

搜索人群溢價帶來關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，會對關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化.收藏.加購產(chǎn)生一定的推動作用。搜索流量來源的不斷精準(zhǔn)又會推動系統(tǒng)自身給賬戶推薦的搜索人群，在千人千面的搜索規(guī)則下，將店鋪的人群標(biāo)簽的形成與累積更加細(xì)致，那么我們在溢價后觀察人群那塊點(diǎn)擊率高的人群作為重點(diǎn)優(yōu)化，點(diǎn)擊率低的人群不投放，這樣可以輔助直通車提升ROI!

做好了人群流量就相當(dāng)于圈住了人，人群流量做的好可以更好的圈住流量紅利，所謂更多的精準(zhǔn)粉絲會帶來更好的效益!時間有限，今天就分享到這里，歡迎與我碰撞思維！