女裝作為淘寶最大的類目，其實(shí)挺多商家都會(huì)有困惑，該怎么利用好直通車做好店鋪的推廣，尤其是在換季的時(shí)間，老款下滑厲害，新款上不來(lái)，下面就將著重說(shuō)一下夏款的推廣。
一、店鋪概況
1、店鋪基本信息
本店是一個(gè)2皇冠的女裝店鋪，12年開(kāi)店，也是一個(gè)5年老店了。基礎(chǔ)還是不錯(cuò)的。
三項(xiàng)dsr評(píng)分均高于市場(chǎng)平均水平，不過(guò)售后速度還是稍微差一點(diǎn)，退款速度有點(diǎn)長(zhǎng)，這個(gè)還需要掌柜后期優(yōu)化處理。淘寶規(guī)則不斷變化的過(guò)程中，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分越來(lái)越重要，買家也越來(lái)越關(guān)注店鋪的評(píng)分高低，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分對(duì)流量和轉(zhuǎn)化率的影響也很大。
2、寶貝風(fēng)格以及人群定位
上圖是店里正在熱賣的幾個(gè)主打款，價(jià)格維持在50-100之間，客單價(jià)在女裝類里不算高，大部分客戶都可以接受這個(gè)價(jià)格。產(chǎn)品的風(fēng)格屬于比較年輕、時(shí)尚的風(fēng)格，所以說(shuō)受眾18-30之間的女性為主。
二、直通車推廣目的和思路
【活動(dòng)目的】
3月底4月初，春回大地，不止南方地區(qū)，連帶著北方地區(qū)也開(kāi)始燥熱起來(lái)，北方春脖子短，所以很多店鋪一般不會(huì)花很大的力氣來(lái)推廣春款，而是把重點(diǎn)放在夏款上。為了能夠在夏季有個(gè)好的收獲，能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)店鋪中脫穎而出，使得店鋪在銷售額和層級(jí)上有大的提升，在4月份我們對(duì)店鋪?zhàn)隽艘?guī)劃。
【活動(dòng)思路】
1、蓄水期-前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備不外乎圖片拍攝，寶貝上架，粉絲營(yíng)銷，上車測(cè)試，寶貝圖片拍攝和產(chǎn)品上架這里就不贅述了，主要說(shuō)一下測(cè)款模塊和粉絲營(yíng)銷這塊；
A 測(cè)款
（1）通過(guò)生意參謀-商品概況模塊，選擇7天或者14天數(shù)據(jù)，看一下應(yīng)季寶貝中哪些寶貝的流量高低，成交情況，轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)較好，把這樣的款進(jìn)行上車測(cè)試；
（2）投放地域可以通投也可以進(jìn)行選擇性投放，可以把較冷的地域先屏蔽掉；
（3）投放時(shí)間參考行業(yè)以及考慮店鋪客服情況進(jìn)行投放即可。
B 粉絲營(yíng)銷
通過(guò)手淘，能夠看到該店的粉絲群有2.3萬(wàn)人，是一個(gè)比較龐大的數(shù)字了，如果能夠穩(wěn)定好這部分顧客的話，對(duì)于店鋪銷售都是很有好處的。因?yàn)闀r(shí)尚女裝類的店鋪，是比較容易產(chǎn)生復(fù)買情況的，一旦符合顧客的品味，他就會(huì)忠誠(chéng)于這個(gè)店鋪。接下來(lái)再看微淘動(dòng)態(tài)，店鋪在夏季上新的時(shí)候發(fā)布了“夏衣?lián)屝沦?gòu)”的活動(dòng)，看參與度還是可以的，而且店鋪也有自己的粉絲群，所以前期通過(guò)粉絲營(yíng)銷，相信可以取得一定的成果。
2、預(yù)熱
（1）預(yù)算的調(diào)整
和預(yù)熱雙11類似，我們采取逐步增加預(yù)算，提高流量的辦法來(lái)做，這樣可以避免ppc增長(zhǎng)的過(guò)快，還可以提前做一下預(yù)算表，這樣每日按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)花費(fèi)。
（2）創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意圖片
我們都知道直通車后臺(tái)現(xiàn)在可以添加4個(gè)創(chuàng)意，但具體實(shí)施上，可能就會(huì)有遺漏，針對(duì)預(yù)熱中的產(chǎn)品，添加4個(gè)創(chuàng)意，另外測(cè)試一下創(chuàng)意圖片，爭(zhēng)取較短時(shí)間內(nèi)測(cè)試出點(diǎn)擊率最好的圖片。可以每周做一次記錄，記下哪個(gè)圖片點(diǎn)擊率好，到活動(dòng)當(dāng)日可以使用，也可以為以后提供經(jīng)驗(yàn)。
3、爆發(fā)
（1）投放平臺(tái)
主要強(qiáng)調(diào)一下無(wú)線端的折扣
（2）投放地域
早期測(cè)款的時(shí)候可能屏蔽掉了氣溫不合適的地區(qū)，在活動(dòng)那幾日可以稍微加大點(diǎn)力度。
（3）投放時(shí)間段的調(diào)整
嚴(yán)格遵守活動(dòng)的時(shí)間，比如活動(dòng)的時(shí)間是14日9點(diǎn)到18日8:59，看清楚對(duì)應(yīng)的是星期幾，平常9點(diǎn)之前可能時(shí)間折扣比較低，活動(dòng)的時(shí)候，還這樣的話就行不通了。
4、余熱
（1）預(yù)算的恢復(fù)
活動(dòng)一旦結(jié)束，立馬恢復(fù)到活動(dòng)前的力度，避免造成過(guò)多無(wú)效花費(fèi)；
（2）店鋪調(diào)整
A.帶有促銷價(jià)格的寶貝主圖及時(shí)更換掉，不要令新客戶產(chǎn)生誤會(huì)；
B.活動(dòng)之后肯定會(huì)有很多的待發(fā)貨，督促倉(cāng)庫(kù)及時(shí)發(fā)貨；
C.售后的處理，做好退換貨的處理以及各種客戶的需求。
三、營(yíng)銷推廣方案
（一）關(guān)鍵詞的選擇
1.建議以長(zhǎng)尾詞為主，大詞為輔的推廣方式，畢竟考慮寶貝本身，有一點(diǎn)潮，比較時(shí)尚，如 果出現(xiàn)一些大詞，不僅寶貝風(fēng)格不匹配，價(jià)格上也不占優(yōu)勢(shì)。
搜索“女t恤”，出來(lái)的大多是一些常規(guī)款，價(jià)格和銷量都比店里寶貝有優(yōu)勢(shì)。
2.參考寶貝標(biāo)題，提煉寶貝賣點(diǎn)
3.參考詳情頁(yè)寶貝屬性
（二）人群定位
1.關(guān)鍵詞-搜索人群溢價(jià)
2.定向人群
下面2個(gè)投放位置：手淘-淘寶活動(dòng)，手淘-猜你喜歡，建議前期可以多加大力度，手淘首頁(yè)流量比較大，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)。
（三）數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
（1）點(diǎn)擊量
（2）成交筆數(shù)
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