淘寶淡季營銷怎做？你還在為淡季沒流量沒轉(zhuǎn)化而發(fā)愁嗎？淡季，相對來說比較有空閑，與其面對著流量和營業(yè)額下滑發(fā)愁，不如為旺季做好準備工作，來小編來告訴你淘寶淡季營銷怎么做。
所有的產(chǎn)品研發(fā)方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產(chǎn)品定位就是做全真絲產(chǎn)品的，哪怕你看到行業(yè)里面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。
1、淡季可以做什么?
(1)產(chǎn)品可以有淡旺季，企業(yè)不可以。季節(jié)性較強的類目賣家需要合理布局產(chǎn)品線和營銷節(jié)奏，避免店鋪出現(xiàn)青黃不接的情況。
(2)淡季其實也是旺季。企業(yè)應(yīng)在此時休養(yǎng)生息，厲兵秣馬，增加內(nèi)功，為旺季蓄力。此外，賣家可以在大部分同行還相對懈怠的時候提前行動，養(yǎng)詞養(yǎng)銷量。
(3)調(diào)整并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過前期市場反饋，確定新一季度的款式或營銷節(jié)奏。
(4)加強電商渠道建設(shè)。
(5)做好總結(jié)規(guī)劃，把握營銷節(jié)點，承上啟下。
(6)加強對電商人員的培訓(xùn)。
(7)做好CRM的維護。
(8)適時推出新品。
(9)堅持適度促銷。
(11)市場轉(zhuǎn)移，比如羽絨服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特點。
(12)旺季做銷量，淡季做市場，以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行市場掠奪。
2、分析行業(yè)標(biāo)桿競爭對手優(yōu)勢做借鑒
假如店鋪是新店鋪或是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)比較少的店鋪，可以通過對行業(yè)標(biāo)桿店鋪或是競爭對手店鋪進行一個分析借鑒，了解他們優(yōu)勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結(jié)對方的優(yōu)點，價格，活動等等，找到追趕他們的突破點，拓展品類及產(chǎn)品屬性，最終針對這些數(shù)據(jù)去開拓自己的產(chǎn)品。不過行業(yè)標(biāo)桿或者競爭對手，不能亂找，不能只是說看到某幾個產(chǎn)品是一樣的就是我們的競爭對手，如何要判斷是否競爭對手，應(yīng)該是分析兩的產(chǎn)品是否相近，消費群體是否相近，才能更加有參考對比性。
3、有技巧的快速改良創(chuàng)新
劉強東說過，不創(chuàng)新，就等死的了，馬云說過，改動一點東西，就是創(chuàng)新。以我的經(jīng)驗，分享一下創(chuàng)新的小技巧給大家。一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創(chuàng)新。
分析整個大行業(yè)流行趨勢，吸取分析出來的流行元素，用于產(chǎn)品研發(fā)參考。比如：別人店鋪A產(chǎn)品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發(fā)成版型相近花色一致的T恤;別人店鋪B產(chǎn)品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發(fā)成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個方法顯得有點投機取巧，不過確實是一條研發(fā)的捷徑，知己知彼，通過已經(jīng)在買家市場驗證過是不錯的屬性，我們改頭換面，也算是一種店鋪創(chuàng)新玩法。
淘寶淡季營銷就要優(yōu)化好自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們都知道營銷經(jīng)典4P，分別是產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。而產(chǎn)品放在首位，因為生意最終的本質(zhì)還是會回歸產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，才是發(fā)展最根本的硬道理。淡季，相對來說比較有空閑，與其面對著流量和營業(yè)額下滑發(fā)愁，我們何不利用起這個時間來對我們的產(chǎn)品進行一個整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。
所有的產(chǎn)品研發(fā)方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產(chǎn)品定位就是做全真絲產(chǎn)品的，哪怕你看到行業(yè)里面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。
1、淡季可以做什么?
(1)產(chǎn)品可以有淡旺季，企業(yè)不可以。季節(jié)性較強的類目賣家需要合理布局產(chǎn)品線和營銷節(jié)奏，避免店鋪出現(xiàn)青黃不接的情況。
(2)淡季其實也是旺季。企業(yè)應(yīng)在此時休養(yǎng)生息，厲兵秣馬，增加內(nèi)功，為旺季蓄力。此外，賣家可以在大部分同行還相對懈怠的時候提前行動，養(yǎng)詞養(yǎng)銷量。
(3)調(diào)整并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過前期市場反饋，確定新一季度的款式或營銷節(jié)奏。
(4)加強電商渠道建設(shè)。
(5)做好總結(jié)規(guī)劃，把握營銷節(jié)點，承上啟下。
(6)加強對電商人員的培訓(xùn)。
(7)做好CRM的維護。
(8)適時推出新品。
(9)堅持適度促銷。
(11)市場轉(zhuǎn)移，比如羽絨服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特點。
(12)旺季做銷量，淡季做市場，以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行市場掠奪。
2、分析行業(yè)標(biāo)桿競爭對手優(yōu)勢做借鑒
假如店鋪是新店鋪或是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)比較少的店鋪，可以通過對行業(yè)標(biāo)桿店鋪或是競爭對手店鋪進行一個分析借鑒，了解他們優(yōu)勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結(jié)對方的優(yōu)點，價格，活動等等，找到追趕他們的突破點，拓展品類及產(chǎn)品屬性，最終針對這些數(shù)據(jù)去開拓自己的產(chǎn)品。不過行業(yè)標(biāo)桿或者競爭對手，不能亂找，不能只是說看到某幾個產(chǎn)品是一樣的就是我們的競爭對手，如何要判斷是否競爭對手，應(yīng)該是分析兩的產(chǎn)品是否相近，消費群體是否相近，才能更加有參考對比性。
3、有技巧的快速改良創(chuàng)新
劉強東說過，不創(chuàng)新，就等死的了，馬云說過，改動一點東西，就是創(chuàng)新。以我的經(jīng)驗，分享一下創(chuàng)新的小技巧給大家。一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創(chuàng)新。
分析整個大行業(yè)流行趨勢，吸取分析出來的流行元素，用于產(chǎn)品研發(fā)參考。比如：別人店鋪A產(chǎn)品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發(fā)成版型相近花色一致的T恤;別人店鋪B產(chǎn)品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發(fā)成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個方法顯得有點投機取巧，不過確實是一條研發(fā)的捷徑，知己知彼，通過已經(jīng)在買家市場驗證過是不錯的屬性，我們改頭換面，也算是一種店鋪創(chuàng)新玩法。
淘寶淡季營銷就要優(yōu)化好自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們都知道營銷經(jīng)典4P，分別是產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。而產(chǎn)品放在首位，因為生意最終的本質(zhì)還是會回歸產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，才是發(fā)展最根本的硬道理。淡季，相對來說比較有空閑，與其面對著流量和營業(yè)額下滑發(fā)愁，我們何不利用起這個時間來對我們的產(chǎn)品進行一個整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。
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