今天分享的是一個小店鋪，從零開始，慢慢成長，還處于嬰兒期，沒有華麗的數(shù)據(jù)，只有店鋪成長的過程，目的就是打造爆款，只有適合的才是干貨，天天看著一堆很嚇人的數(shù)據(jù)，跟你也沒什么關系，你還沒到那個階段。務實最好，獻給苦逼的小賣家們。

一.選款

選款是做店鋪的核心，也是第一步，一定要好好選款，選款的方式有很多種，下面給大家介紹幾種簡單的方式。

1.爆款選款法，直接做別人家的爆款，或者是經(jīng)典爆款。

2.爆款修改選款法，在原有的爆款的賣點之上做升級。

3.批量優(yōu)選法，大量上款，選數(shù)據(jù)最好的款，目前這個店鋪就是這種方法。

4.點擊率選款法

5.價格區(qū)間選款法

6.關鍵詞市場容量選款法

后3個是一個組合選款法，也稱為三維選款，三個維度高度重合的款，必是爆款！

7.仿大牌選款法，很多大的廠家喜歡干的事，一般都是買國外大牌，回來一比一仿。

二.店鋪定位

1.風格定位，原宿風，日系原宿風，韓版原宿風。

2.價格定位，50-100之間。

3.產(chǎn)品定位，走快時尚路線，大量穩(wěn)定上新。

持續(xù)上新可以獲得淘寶的扶持，一定要持續(xù)不斷上新，節(jié)奏把握好，根據(jù)自己的實力上新，1-3款每天。

三.批量選款法

從3個維度進行選擇：

1.轉化率，首先轉化率最好的。

2.加購率，按照行業(yè)平均分析。

3.收藏率，按照行業(yè)平均分析。

高于行業(yè)平均都是相對好的款，接近行業(yè)平均是一般的款，可以推，低于行業(yè)平均太多的款，最好是放棄。

一定要建立在一定的數(shù)據(jù)量之上，數(shù)據(jù)量小，可能太片面，推款的時候誤差太大，直通車選款也是這樣看，很多不會選款的，可以參考一下，目前的數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，基本都是0評價的產(chǎn)品，能表現(xiàn)出相對好的數(shù)據(jù)就非常可以了，數(shù)據(jù)量不光是單款寶貝的點擊量要大，而且寶貝數(shù)量要多，這樣選的款才，比較優(yōu)質。

四.對產(chǎn)品再次做標簽

1.什么是標簽？

我已經(jīng)在帖子里寫了很多次了，我自己都寫煩了，但是還是要寫清楚，這是個重點，離開這個店鋪可能就會進溝里了。

標簽是淘寶根據(jù)買家的最近瀏覽記錄貼標簽，而不是歷史瀏覽記錄。

操作步驟：瀏覽同類目相似風格相似價位產(chǎn)品，加入購物車或者收藏，2-3天后下單。

直通車打標簽，因為點擊也是點標簽的，所以直接開車做標簽。

2.標簽的好處

能精準的匹配，讓合適的寶貝找到合適的買家，讓合適的買家找到合適的寶貝。這也是淘寶的搜索邏輯，把買家最想要的和符合買家需求的寶貝優(yōu)先展示，目的就是能夠轉化，促使買家下單，轉化一直淘寶的核心，一直沒變。

標簽錯亂就是驢頭不對馬嘴，轉化很差，這樣寶貝很難做成爆款，缺失轉化率的款只能等死。

給大家看看店鋪的7天的數(shù)據(jù)變化

五.直通車做流量計劃

1.目的很簡單，就是要流量，不要結果。

以最低價格的買到最便宜的流量即可，保持每天訪客上升，后面的銷量就會慢慢上來，這個就不解釋了，核心技術。

2.燒了一段時間，30%的詞上10分，不*點擊，原因很簡單，點擊率還不錯，點擊量也多，說直白些，就是燒錢燒的多。

六.做數(shù)據(jù)

前面積累那么多，也浪費很多錢，現(xiàn)在開始為轉化做優(yōu)化。

好評，超過15個字，不要寫的太夸張，真實就好。

買家秀，曬圖5張，模特要好看，看起來要真實，高清，展示完整。

沒有評價前，轉化很差，一天一單都沒有，第一個評價上去，第一天就轉化了7單，后面每天的單量都在增加，銷量一直遞增。穩(wěn)定的拿住增速權重，新品期完全可以，因前期單量本來就少，每天保持增加相對很容易。

七.沖刺做爆款

直通車開始改變策略，轉變成爆款計劃，以轉化率為核心開始做優(yōu)化，目的很簡單，要銷量，盡一切可能轉化，保持成交速度。

增加日限額，只要店鋪整體不虧的情況下，就可以一直增加日限額。

如果資金可以的情況下，虧一點也是沒事的。

八.店鋪營銷

1.折扣營銷

優(yōu)惠券，做促銷，店鋪內活動，定期開展，或者新店鋪大酬賓，可以任何名義，目的很簡單，清購物車。

一般的購物車有效期3-7天，時間太久就浪費流量，一定要定期做。

2.官方活動

目前比較好的活動，天天特價，淘搶購，聚劃算，天天特價有技巧，需要的可以找我，其他的就沒什么技巧可言了， 純靠店鋪實力。

今天的分享就到這里，實操干貨，目的很簡單，是掌握賺錢的方法，更簡單的做爆款，更簡單的賺錢。