本文三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，選款，流量，社區(qū)。關(guān)鍵在于直通車投入為0元。

首先明確爆款的意：主推引流。

今年銷量權(quán)重有所下降，但再怎么降，銷量還是搜索流量最關(guān)鍵的排名因素。

因此必須打造爆款，但是不再單一爆款，而是組合爆款群。

首先看結(jié)果：

第一步選款：

選款3個(gè)因素：價(jià)格、款式、出貨周期

首先價(jià)格必須低，最好同類型款式能做到無競爭者。

價(jià)格低可以做到保證轉(zhuǎn)化率和好評率。

款式選擇根據(jù)今年的流行因素。同時(shí)對比top100類目的銷量排行。

關(guān)于款式更多的對女裝理解和經(jīng)驗(yàn)積累，

大神會用直通車測款，在我看來純屬扯淡。

優(yōu)衣庫，韓都，ONLY，在推出新款的時(shí)候，先用直通車測試嗎?

所以用直通車測款的都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為零的，以為測款是接近買家需求的捷徑。

但是買家對價(jià)格，款式需求，地域分布，個(gè)人喜好等等千差萬別，測出的款出入很大。

第三個(gè)因素是出貨周期，款式復(fù)雜度不能太高，工序繁瑣，工廠出貨效率就會太低。

在對接供應(yīng)鏈端要留有余地，不能賣爆了，卻發(fā)不了貨。

DSR一路閃綠燈，

第二流量來源：

此處注意非直通車，

主要通過淘寶達(dá)人引領(lǐng)。

為什么放棄直通車而改達(dá)人引領(lǐng)，大家可以思考。

今年淘寶賣家大會的主題是內(nèi)容化，社區(qū)化，無線化。

無線端成交比例已經(jīng)超過90%+，買家流量時(shí)長增加。

但是無線端流量入口分散，對搜索的使用比PC端低的多。

如果店鋪嚴(yán)重依賴搜索，營銷費(fèi)用就會不斷漲高。

這是我們對在搜索之外對爆款打造的新探索。希望對大家有所參考。

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本文來源： 淘寶打造爆款新技巧