直通車寶貝關(guān)鍵詞的選取很重要，很大程度上關(guān)系到寶貝排名，以及搜索點(diǎn)擊量，所以在找好關(guān)鍵詞的情況下，還要不斷的進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，我們來(lái)看看具體的方法！

1、調(diào)整出價(jià)

直通車出價(jià)的調(diào)整要參考：流量?jī)r(jià)值、市場(chǎng)相關(guān)、同行數(shù)據(jù)、推廣目的、推廣預(yù)算這幾點(diǎn)，經(jīng)過(guò)分析再出價(jià)。根據(jù)市場(chǎng)均價(jià)和詞本身的效果來(lái)調(diào)整出價(jià)，開(kāi)始設(shè)定詞的出價(jià)一般均價(jià)的0.6倍，看下圖，會(huì)給你一個(gè)出價(jià)范圍，然后會(huì)自動(dòng)調(diào)價(jià)優(yōu)化。

2、調(diào)整匹配方式

智能匹配：智能匹配是指根據(jù)推廣寶貝的特點(diǎn)，系統(tǒng)將智能選擇未添加且適合該寶貝的關(guān)鍵詞。

廣泛匹配：當(dāng)買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

中心詞匹配：中心詞匹配，買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

精準(zhǔn)匹配：買家搜索詞與所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同（或是同義詞）時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

流量基礎(chǔ)少，為了培養(yǎng)綜合排名、質(zhì)量分、點(diǎn)擊率等，可以使用精準(zhǔn)匹配，費(fèi)用少，準(zhǔn)確性高。

流量需求大，開(kāi)啟廣泛匹配，流量大，點(diǎn)擊多。

3、關(guān)鍵詞刪減依據(jù)

我們要關(guān)注這幾點(diǎn)數(shù)據(jù)：收藏、點(diǎn)擊、ROI、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化、展現(xiàn)來(lái)判斷是否需要?jiǎng)h減關(guān)鍵詞！

有的詞質(zhì)量分很高，但是沒(méi)有展現(xiàn)，這個(gè)是什么原因？

1） 生僻詞。專業(yè)性比較高的產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)這種情況，這種詞買家一般都想不到，更不可能去搜索了，所以這時(shí)賣家可以選擇更簡(jiǎn)單化、生活化的詞，讓用戶能搜索到的詞。

2） 出價(jià)低。有可能是出價(jià)太低，可以參考市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)價(jià)。

3） 詞太長(zhǎng)。如果長(zhǎng)尾詞太長(zhǎng)的話，那么搜索量肯定會(huì)很低，比如設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞為：2015款秋季長(zhǎng)袖顯瘦外搭，這個(gè)詞很少買家可以一字不漏的搜索出來(lái)，我們?cè)O(shè)置的長(zhǎng)尾詞也最多3個(gè)詞，過(guò)長(zhǎng)的關(guān)鍵詞要進(jìn)行拆分。

4、為什么有展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊？

1）創(chuàng)意圖片

創(chuàng)意主圖是買家最直觀看到的，有展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊要先優(yōu)化創(chuàng)意主圖，可以采用輪播來(lái)進(jìn)行測(cè)試。直通車優(yōu)化軟件中可以使用創(chuàng)意主圖優(yōu)化功能，然后進(jìn)行自動(dòng)輪播測(cè)試。

2）標(biāo)題

標(biāo)題要用全30個(gè)字，讀起來(lái)通順，包含促銷信息品牌信息等，并且結(jié)合數(shù)據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行修改，保留帶來(lái)最多流量的關(guān)鍵詞。

標(biāo)題不要使用模棱兩可的詞，比如“外套夾克風(fēng)衣”等，淘寶那邊也會(huì)有限制，不能夠精準(zhǔn)的匹配關(guān)鍵詞，其實(shí)對(duì)展現(xiàn)等都不利。

3）相關(guān)性

選取的關(guān)鍵詞要與商品有較強(qiáng)的相關(guān)性，否則獲得展現(xiàn)但并不是買家心目中備選的商品也不會(huì)獲得點(diǎn)擊和成交。

對(duì)于數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞，我們先是通過(guò)調(diào)整出價(jià)匹配方式等進(jìn)行優(yōu)化，如果優(yōu)化后還是表現(xiàn)不好，或者是出價(jià)超出了我們的預(yù)算，那么就要適當(dāng)?shù)姆艞墸又囵B(yǎng)其他更多更好的詞。

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化需要我們持之以恒的去做，多分析直通車相關(guān)的數(shù)據(jù)，每天進(jìn)行優(yōu)化才能才能把直通車推廣做得盡善盡美！

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