一丶近期狀態(tài)
最近一直忙著帶那些人實(shí)操，完了公司的事又太忙，天天各種會(huì)議，各種方案為雙十一做準(zhǔn)備，實(shí)在沒辦法抽出時(shí)間來分享，趁著今天事不多趕緊寫點(diǎn)，不然大家把我忘了還了得？哈哈~~
前端時(shí)間操作的那款風(fēng)衣，認(rèn)識(shí)我的很多朋友都知道，小爆了一下。后來上天天，單件利潤43的情況下，出了700多個(gè)單，這段時(shí)間因?yàn)檫@個(gè)款式實(shí)在是被同質(zhì)化的特別嚴(yán)重，任何一個(gè)關(guān)鍵詞搜索都有至少5個(gè)同款。實(shí)在蛋疼的很~~現(xiàn)在只能做收尾工作。
實(shí)操那邊，也天天帶著。那些朋友們現(xiàn)在比以前強(qiáng)多了，雖然不是人人都爆，但至少每個(gè)人都比以前強(qiáng)多了。其實(shí)也不錯(cuò)了~~~如果再讓他們來一次新品，我相信下次會(huì)比這次好。冬款和雙十一就妥妥的了。祝福他們~
二丶直通車定義
直通車的官方定義為：淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的,按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，為您實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。
三丶直通車的作用
既然我們知道直通車是一種自己寶貝通過付費(fèi)競價(jià)方式展現(xiàn)到顧客面前的推廣工具，那直通車的作用是什么呢？其實(shí)在我看來，直通車，不僅僅是精準(zhǔn)推廣，他還有一個(gè)更重要的作用，就是可以干點(diǎn)以下的事
a：根據(jù)直通車的反饋信息，我們能了解各個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群購買意向，從而更好丶更精準(zhǔn)的優(yōu)化產(chǎn)品。
b:根據(jù)直通車的反饋信息，我們能了解各個(gè)關(guān)鍵詞背后競爭環(huán)境的狀態(tài)，到底是優(yōu)，還是劣。這個(gè)關(guān)鍵詞的競爭環(huán)境適合不適合我去推廣。然后我的產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品主打賣點(diǎn)，就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)去適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。
四丶怎么開好新品直通車？
新品直通車我們應(yīng)該怎么開？
隨便在淘寶找個(gè)產(chǎn)品來說。（這款是我隨便從淘寶找的，并不代表他就是爆款哦，跟風(fēng)死了不管）
好了，假如我們要推這款產(chǎn)品，前期的基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)都有了。那么我們?cè)撛趺赐颇兀?br />
1丶 找詞，找詞之前我們先分析，分析我們了解的這款產(chǎn)品，利用產(chǎn)品的特點(diǎn)來找詞。
大家都知道，這是一款毛呢外套。
看他的屬性，我們能得出，幾個(gè)重要的信息特點(diǎn)。我們找特點(diǎn)的目的是找出與大多數(shù)產(chǎn)品的差異化來。
風(fēng)格：韓版（按現(xiàn)在的女裝，打韓版的人最多。所以不看）
衣長：中長款（特點(diǎn)）
袖長：長袖（毛呢外套有短袖嗎？這里不看）
領(lǐng)子：西裝領(lǐng)（特點(diǎn)）
袖型：常規(guī)（按經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)特點(diǎn)搜索的人并不多，不看）
圖案：純色(特點(diǎn))
那么，通過產(chǎn)品屬性，我們分析出的特點(diǎn)有，中長款，西裝領(lǐng)，純色三大點(diǎn)。
同時(shí)這款產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是336元，相比其他同類產(chǎn)品，價(jià)格偏高。那么通過價(jià)格，我們可以總結(jié)出，精品，正品，這樣的賣點(diǎn)。好了，利用這些特點(diǎn)，我們?cè)撛趺凑以~呢？
打開超級(jí)店長，里邊有個(gè)直通車助手。
大家也看到了，這里有個(gè)輸入欄。里邊是填寫產(chǎn)品主推詞或者產(chǎn)品熱詞的。
這款產(chǎn)品，我們可以判斷出產(chǎn)品熱詞是，毛呢大衣或者毛呢外套。那么到底應(yīng)該選哪一個(gè)呢？教你們這樣做。
把這兩個(gè)詞放在淘寶指數(shù)去看。
通過圖上可以看出，這2個(gè)詞都是有很高的展現(xiàn)量，也就是說都有一定的市場，然后，我們拿去淘寶去搜索。
前面我們只是確定有沒有市場，并不需要計(jì)算什么競爭比啊，后邊我們確定競爭對(duì)手各自有多少，那么通過圖上我們可以得出結(jié)論，我們要用毛呢大衣這個(gè)詞作為產(chǎn)品的引導(dǎo)詞。好了，輸入進(jìn)去，我們會(huì)看到。。。。如圖。。。
在這里，我們要先把類目確認(rèn)一下
打勾了后，有880個(gè)關(guān)鍵詞。
然后，把我們剛才確定的幾個(gè)特點(diǎn)，按這些個(gè)880個(gè)關(guān)鍵詞去篩選。
中長款丶西裝領(lǐng)丶純色丶正品丶精品。
那么，我們能確定出下邊包含關(guān)鍵詞‘中長款‘的長尾關(guān)鍵詞有138個(gè)。
a：把關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼到直通車的添加關(guān)鍵詞里，按精準(zhǔn)匹配。(注意，這里是精準(zhǔn)匹配)
b：把這些詞按移動(dòng)質(zhì)量分倒序排列，刪除8分以下的詞。
C：出價(jià)，對(duì)于PC端的關(guān)鍵詞，我們出價(jià)到20-25名。對(duì)于移動(dòng)端，我們出價(jià)到移動(dòng)預(yù)估首頁出價(jià)的1/4，也就是說如果預(yù)估移動(dòng)端出價(jià)為2塊，那么該關(guān)鍵詞的自定義出價(jià)為5毛。
D：直通車的其他設(shè)置如下，
日限額設(shè)置就不說了，自己設(shè)定一個(gè)限額。
投放平臺(tái)的設(shè)置。
投放時(shí)間設(shè)置：
投放地域設(shè)置：
在這里，我們拿出我們的引導(dǎo)詞（熱詞）放到直通車流量解析去看
從上圖中，我們把點(diǎn)擊率最差的后10個(gè)地域記下來，然后到直通車的地域那塊，把這10個(gè)地域點(diǎn)掉，也就是說，這幾個(gè)點(diǎn)擊率差的地域我們不投放。
好了，這樣設(shè)置好了后，把其他的各個(gè)定向啊什么的都關(guān)掉。然后依次把其他賣點(diǎn)的詞篩選并加進(jìn)來。同樣的操作方法。
這樣，我們這個(gè)賬戶就有了很多移動(dòng)質(zhì)量分8分及以上的詞。如果詞很少，再通過產(chǎn)品的圖去找特點(diǎn)。與其說特點(diǎn)，倒不如說在按產(chǎn)品猜測顧客的購買意向。做完這些后，不用管了，12小時(shí)后再看。
1丶 產(chǎn)品的主圖及標(biāo)題。
為什么把這步放后邊呢，就是為了防止那些看第一遍就操作的人。哈哈，多看幾遍再操作，理解背后的目的，才是正道。照搬方法，永遠(yuǎn)不能進(jìn)步。
對(duì)于創(chuàng)意主圖，我就不多說了。派代有很多關(guān)于此類的文章。
對(duì)于直通車標(biāo)題，我想說，因?yàn)楝F(xiàn)在我們都是往移動(dòng)端投放，包括自然搜索也是移動(dòng)端流量占比最大，大家可以打開自己的淘寶APP看。隨便輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)標(biāo)題很多時(shí)候，自己也會(huì)去讀。所以，我們的直通車標(biāo)題一定要捋順，不能堆砌關(guān)鍵詞，沒用的。對(duì)于這款毛呢大衣的特點(diǎn)，中長款，西裝領(lǐng)，純色，正品，精品。那么我們的標(biāo)題就草擬為，正品 2015冬季女式純色毛呢大衣中長款西裝領(lǐng)
那么顧客在看到我的標(biāo)題時(shí)候，喜歡好點(diǎn)質(zhì)量買家，看到正品(精品)2個(gè)字就會(huì)很覺得是他的菜，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來。這里明白了嗎？
2丶12個(gè)小時(shí)后，打開直通車，在正常的調(diào)價(jià)之后，把展現(xiàn)超過100沒點(diǎn)擊的刪除，把低于1%的關(guān)鍵詞刪除。繼續(xù)加詞進(jìn)去。篩選，調(diào)價(jià)。
前期，我們的目的只有一個(gè)，提高點(diǎn)擊率。什么都不管，就是提高點(diǎn)擊率，從地域，關(guān)鍵詞，主圖，標(biāo)題，這幾個(gè)方面入手。使勁的優(yōu)化點(diǎn)擊率。因?yàn)殛P(guān)鍵詞的質(zhì)量分和點(diǎn)擊率有最直接的關(guān)系。一切的核心都在點(diǎn)擊率，然后才是其他數(shù)據(jù)。而點(diǎn)擊率的核心在于精準(zhǔn)的買家人群。精準(zhǔn)的買家人群，在于產(chǎn)品的本身。所以，繞來繞去，我們又回到產(chǎn)品上了。
總結(jié)：以上只是新品直通車的一些簡單操作。并不適用所有人，理解原理，再根據(jù)自己的實(shí)際情況去操作。才是學(xué)習(xí)的根本~~~
五丶我們?yōu)槭裁撮_不好直通車？
1丶總是貪圖投機(jī)取巧的把戲，總是做著空手套白狼的夢。
大家都知道，女裝的季度更新快，所以直通車的推廣速度也需要快。很多人對(duì)于直通車新品總在摸索那些投機(jī)取巧之類的，比如，“一天直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分上十分”或者看到別人發(fā)的PPC只有幾毛，幾分錢，點(diǎn)擊量幾萬，等等~~
其實(shí)我想說的是，那些技巧沒有圍繞產(chǎn)品和顧客走，就算質(zhì)量分上了十分又如何？那些技巧很多都是刷點(diǎn)擊上去的，只要一天不刷，馬上就掉下來。就算天天刷，你刷的來嗎，就算刷的來，刷的除了數(shù)據(jù)好看些，不成交有啥用？還有那么PPC幾分錢的大神，看別人的截圖，確實(shí)牛B。但是你看到別人截圖里的ROI嗎？就算ROI高，你看到別人的產(chǎn)品銷量嗎？我就不信有人能把女裝一款產(chǎn)品幾十銷量開到幾萬個(gè)點(diǎn)擊，PPC幾分錢的。就算有，那也是幾年前的淘寶。現(xiàn)在。。。。。不可能！！！
所以，不要去羨慕別人了，踏踏實(shí)實(shí)的找好自己的貨源，做好自己的產(chǎn)品才是最重要的。
2丶 資金實(shí)力小，無法淡定的面對(duì)大數(shù)據(jù)。
我們大部分的人在開車的前期，因?yàn)橛?jì)劃本身是新建立的計(jì)劃，本身權(quán)重很小，所以加進(jìn)去的詞分值都是很低的。一拉出價(jià)，哇，發(fā)現(xiàn)如果拉到PC端前30名要2塊，移動(dòng)端200%就要4快。加進(jìn)去20幾個(gè)詞，設(shè)置日限額100，沒點(diǎn)幾下就光了。第二天，依然如此，沒幾天就抗不住了。果斷停了直通車！沒過多久，看到某大神發(fā)的數(shù)據(jù)好厲害，去偷學(xué)了點(diǎn)，又心癢癢，沖了幾百進(jìn)去，又是這樣的情況。然后又停。周而復(fù)始，就把自己的資金給拉走一大部分。
3丶 錯(cuò)誤的認(rèn)知直通車，認(rèn)為直通車的投入就得賺錢。
昨天實(shí)操的一個(gè)人，把直通車截圖給我，說，“磚頭救我！”
我一看，開的挺好的呀
然后他說，開了200塊賣了2單，只賺了30塊錢，好心疼~~
哎喲我去，女裝115塊的一單的利潤，這樣的單價(jià)這樣的轉(zhuǎn)化，想鬧哪樣？
我們很多人都是這樣，錯(cuò)誤以為直通車的投入就得賺錢。當(dāng)天的投入就得產(chǎn)出。
對(duì)，按正常邏輯，投入當(dāng)然就必須要有產(chǎn)出，否則投入的沒意義。但是你要知道，現(xiàn)在淘寶的直通車展現(xiàn)量高點(diǎn)的詞都有幾千的競爭。在賬戶前期沒什么好數(shù)據(jù)權(quán)重的情況下，要想第一天就達(dá)到投入產(chǎn)出1：3以上，并不是那么容易就OK的。
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本文來源： 淘寶做女裝中小賣家直通車怎么開
