直通車是一個引流工具，而質(zhì)量得分是直通車一個很重要的指標，高的質(zhì)量得分可以降低成本及獲取更多的展現(xiàn)的機會，因此提高質(zhì)量得分在直通車的優(yōu)化過程中非常重要。

很多店主操作直通車的時候想要提高質(zhì)量得分，但對質(zhì)量得分不太了解，不知從何下手。接下來我們將初步了解一下質(zhì)量得分的構(gòu)成和影響因素。

首先我們先看兩張圖：

這兩張圖是在對質(zhì)量得分有一定了解的基礎(chǔ)上，優(yōu)化出來的數(shù)據(jù)，點擊率從0.4%左右提升到1%左右，質(zhì)量得分也從之前的5分6分，提高到8分9分。

下面展開我們主題，還是先看一張圖：

圖中可以清楚的看出質(zhì)量構(gòu)成是：基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗，接下來我們對其一一解讀。

一、質(zhì)量得分的影響因素

1.基礎(chǔ)分：基礎(chǔ)分與整個直通車和寶貝加入的某單個計劃效果有關(guān)，如果一個直通車整體計劃效果不好，會直接影響基礎(chǔ)的分，新加進來的詞質(zhì)量得分也會偏低；如果一個效果一般的直通車，某單個計劃效果不錯，寶貝加入后相對應(yīng)的基礎(chǔ)分也會有一定程度的幫助。

2.創(chuàng)意效果：創(chuàng)意效果主要通過點擊率這個指標來體現(xiàn)，如果一個計劃的點擊率較高，我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)質(zhì)量得分會馬上得到體現(xiàn)。

3.相關(guān)性：相關(guān)性與寶貝的屬性關(guān)系比較大，所以在發(fā)布寶貝時一定要把屬性填寫完整，后期相關(guān)性的提升相對其它緯度來說花費時間會更長。

4.買家體驗：買家體驗的影響因素與轉(zhuǎn)化率指標和賣家評價息息相關(guān)。

綜上所述，我們可以得出這幾項指標最容易提升的是“創(chuàng)意效果”，最難提升的是“相關(guān)性”這個規(guī)律，既然我們發(fā)現(xiàn)這個規(guī)律，那接下來可以根據(jù)這個規(guī)律來提供一些優(yōu)化直通車的思路。

二、如何提高質(zhì)量得分

第一步：關(guān)鍵詞篩選

通過觀察我們發(fā)現(xiàn)相關(guān)性這個指標很難提升，所以在對關(guān)鍵詞篩選的時候盡可能選取相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞。

質(zhì)量得分的高低直接影響我們的平均點擊費用，在關(guān)鍵詞充足的情況下，將質(zhì)量得分太低的關(guān)鍵詞進行刪除。一般情況質(zhì)量得分低于4分的詞不建議保留，質(zhì)量得分太低時將其提高花費的時間較長，成本太高。

第二步：優(yōu)化點擊率

根據(jù)上面的分析我們得出“創(chuàng)意效果”的分數(shù)是最容易提升的結(jié)論，而創(chuàng)意效果主要由點擊率這個指標去衡量，所以提高點擊率成為我們直通車前期優(yōu)化的重要節(jié)點。因為點擊率上升時不僅“創(chuàng)意效果”的得分快速得到提升，間接的也使我們整個“基礎(chǔ)分”得到提升。而影響點擊率的因素有很多，根據(jù)長時間的觀察，影響比較大的主要有：

1.寶貝的價格，寶貝的價格是否符合市場，一般價格高于市場水平的點擊率會偏低；

2.寶貝的銷量，一個寶貝0銷量和1000銷量對于點擊率的影響是非常大的，所以在推廣寶貝過程中，盡量有一定的銷量基礎(chǔ)。

3.推廣圖片，推廣圖片需要展示出寶貝的賣點，如價格、質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢。

4.關(guān)鍵詞的準確性，如果寶貝是圓領(lǐng)的，卻加個V領(lǐng)詞上去，這樣當(dāng)買家搜索V領(lǐng)時，即使該寶貝得到了展現(xiàn)的機會，買家點擊的概率也是很低的，因為該寶貝不符合其購物需求。

第三步：優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

當(dāng)我們的點擊率提升上來了，下一步主要關(guān)注的就是轉(zhuǎn)化這一塊，因為轉(zhuǎn)化率太低會導(dǎo)致整個計劃效果下降，即質(zhì)量得分會下降。影響轉(zhuǎn)化的有很多，下面主要列出影響較大的因素：

1.寶貝的價格，當(dāng)寶貝的價格越高是，客戶考慮的問題就會越多，成交的時間也就越長；

2.寶貝的銷量和評價，有一定的銷量，評價方面沒有中差評，這樣轉(zhuǎn)化率會比較高。如果出現(xiàn)差評，尤其是關(guān)于質(zhì)量方面的，轉(zhuǎn)化將收到嚴重影響；

3.詳情頁的描述排版和賣點提煉，詳情頁排版邏輯要清晰，要充分體現(xiàn)出寶貝的優(yōu)勢，盡量將寶貝的賣點最大程度展現(xiàn)在買家面前。

三、總結(jié)

綜上所述，質(zhì)量得分主要由基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗構(gòu)成。要想有一個比較好的質(zhì)量得分，需要從圖片、點擊率、轉(zhuǎn)化率、屬性對歌緯度逐一進行優(yōu)化。

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本文來源： 如何提高質(zhì)量得分