通過(guò)網(wǎng)店網(wǎng)的平臺(tái)，分享一下我這幾年來(lái)作為淘寶賣(mài)家的感想.我自認(rèn)為不算是一個(gè)成功的淘寶賣(mài)家,自開(kāi)店那天起到現(xiàn)在也有N年之久了,到現(xiàn)在只有四心的信用等級(jí),可能大家要看笑話了,像我這樣的淘寶小螞蟻來(lái)談什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)?三年了,經(jīng)驗(yàn)和收獲其實(shí)還是不少的,但我想今天更多的還是和大家的一個(gè)交流吧,各位賣(mài)家,特別是淘寶上的新賣(mài)家,我想說(shuō)的是,請(qǐng)你們保持一顆平常心就好,急功近利只會(huì)使事倍功半,下面,根據(jù)我這些年來(lái)的失敗來(lái)總結(jié)一下吧.
第一,切莫把一切想得太過(guò)美好,也要想想那個(gè)萬(wàn)一,為自己找一條后路.剛開(kāi)店那會(huì)兒,總是想入非非,覺(jué)得中國(guó)十幾億人那么多,只要發(fā)上去的東西都能夠賣(mài)掉,但事實(shí)卻完全與我的想法相反,當(dāng)時(shí),我發(fā)上去的第一批貨物幾乎無(wú)人問(wèn)津.那個(gè)時(shí)候進(jìn)的是925純銀手飾,很漂亮的,但賣(mài)不掉,損失上千.
第二,機(jī)遇來(lái)了,抓住,千萬(wàn)不要放手!那個(gè)時(shí)候我做仿瑞麗雜志的服裝,我覺(jué)得自己是非常非常幸運(yùn)的,被淘寶小二選上周末瘋狂購(gòu),記得那是第一期,淘寶是全免費(fèi)為我做推廣的,那個(gè)宣傳是在首頁(yè)的,我選了一條裙子,為它取了一個(gè)非常好聽(tīng)的名字,記得叫公主粉粉蝴蝶結(jié)什么的,那時(shí)還有其他的店主模仿我的名字呢,我很開(kāi)心,并且周末那時(shí),那詢問(wèn)的人多得我都不敢想,成交頁(yè)面多達(dá)十幾頁(yè),不騙你們,可是,當(dāng)初,我只是一個(gè)小賣(mài)家,貨根本就不夠,于是,我不得不提早結(jié)束了那個(gè)交易,但最終,還是為店里其它的衣服帶來(lái)很多的生意,其實(shí)這個(gè)時(shí)候我結(jié)交了好些個(gè)很爽快的好買(mǎi)家,也小賺了一筆,但是后來(lái),由于天氣涼了,衣服成本貴了,我也不經(jīng)常上新貨,那些個(gè)老買(mǎi)家也就都離開(kāi)了,我的店鋪再一次回到了一貧如洗的狀態(tài),這是一直以來(lái)讓我很后悔的一件事情,各位賣(mài)家,千萬(wàn)要吸取我的教訓(xùn)呀.
第三,如今的那些個(gè)宣傳工具,記住,保持平常心看待就好.這是最近的事兒了,什么直通車(chē)啊,旺鋪啊,買(mǎi)就送啊,淘寶客啊,阿里媽媽啊什么的我全部都嘗試過(guò),當(dāng)然使用的方法很重要,建議大家可以去論壇學(xué)習(xí),但切莫盲從,當(dāng)初看了那些個(gè)幾天,幾月就升鉆升皇冠的賣(mài)家的帖子,看得我熱血沸騰,下一刻就去買(mǎi)了那些宣傳工具,效果很微小,絕對(duì)沒(méi)有想象中那么完美,只能?chē)@一聲,沖動(dòng)是魔鬼啊!
第四,關(guān)于中評(píng)和差評(píng),還是那句話,平常心看待就好.我們作為賣(mài)家,要賣(mài)出手中的貨品,首先要保證質(zhì)量,做到問(wèn)心無(wú)愧,其次,就是和客戶的交流,如果這樣還是要有人給你惡意的評(píng)價(jià)的話,那我們也無(wú)話可說(shuō),但這樣的人,這樣的事畢竟是少數(shù)的,買(mǎi)家的眼睛是雪亮的,通過(guò)交流便會(huì)知道我們的為人,不是嗎?
第五,微笑面對(duì)失敗.俗話說(shuō)得好,失敗乃是成功之母,就算一個(gè)星期都做不成一筆生意也不要?dú)怵H,不要傷心,要尋找原因,尋找突破點(diǎn),學(xué)習(xí)前輩的銷(xiāo)售手段和經(jīng)驗(yàn),要知道,這些失敗的經(jīng)歷全部都是未來(lái)獲得成功的經(jīng)驗(yàn),試問(wèn),沒(méi)有了經(jīng)驗(yàn),哪里來(lái)的成功呢?所以,一定要堅(jiān)持不懈地努力!
最后,還是總結(jié)一下,保持一顆平常心,切莫急功近利,先做人再賺錢(qián)哦。
第一,切莫把一切想得太過(guò)美好,也要想想那個(gè)萬(wàn)一,為自己找一條后路.剛開(kāi)店那會(huì)兒,總是想入非非,覺(jué)得中國(guó)十幾億人那么多,只要發(fā)上去的東西都能夠賣(mài)掉,但事實(shí)卻完全與我的想法相反,當(dāng)時(shí),我發(fā)上去的第一批貨物幾乎無(wú)人問(wèn)津.那個(gè)時(shí)候進(jìn)的是925純銀手飾,很漂亮的,但賣(mài)不掉,損失上千.
第二,機(jī)遇來(lái)了,抓住,千萬(wàn)不要放手!那個(gè)時(shí)候我做仿瑞麗雜志的服裝,我覺(jué)得自己是非常非常幸運(yùn)的,被淘寶小二選上周末瘋狂購(gòu),記得那是第一期,淘寶是全免費(fèi)為我做推廣的,那個(gè)宣傳是在首頁(yè)的,我選了一條裙子,為它取了一個(gè)非常好聽(tīng)的名字,記得叫公主粉粉蝴蝶結(jié)什么的,那時(shí)還有其他的店主模仿我的名字呢,我很開(kāi)心,并且周末那時(shí),那詢問(wèn)的人多得我都不敢想,成交頁(yè)面多達(dá)十幾頁(yè),不騙你們,可是,當(dāng)初,我只是一個(gè)小賣(mài)家,貨根本就不夠,于是,我不得不提早結(jié)束了那個(gè)交易,但最終,還是為店里其它的衣服帶來(lái)很多的生意,其實(shí)這個(gè)時(shí)候我結(jié)交了好些個(gè)很爽快的好買(mǎi)家,也小賺了一筆,但是后來(lái),由于天氣涼了,衣服成本貴了,我也不經(jīng)常上新貨,那些個(gè)老買(mǎi)家也就都離開(kāi)了,我的店鋪再一次回到了一貧如洗的狀態(tài),這是一直以來(lái)讓我很后悔的一件事情,各位賣(mài)家,千萬(wàn)要吸取我的教訓(xùn)呀.
第三,如今的那些個(gè)宣傳工具,記住,保持平常心看待就好.這是最近的事兒了,什么直通車(chē)啊,旺鋪啊,買(mǎi)就送啊,淘寶客啊,阿里媽媽啊什么的我全部都嘗試過(guò),當(dāng)然使用的方法很重要,建議大家可以去論壇學(xué)習(xí),但切莫盲從,當(dāng)初看了那些個(gè)幾天,幾月就升鉆升皇冠的賣(mài)家的帖子,看得我熱血沸騰,下一刻就去買(mǎi)了那些宣傳工具,效果很微小,絕對(duì)沒(méi)有想象中那么完美,只能?chē)@一聲,沖動(dòng)是魔鬼啊!
第四,關(guān)于中評(píng)和差評(píng),還是那句話,平常心看待就好.我們作為賣(mài)家,要賣(mài)出手中的貨品,首先要保證質(zhì)量,做到問(wèn)心無(wú)愧,其次,就是和客戶的交流,如果這樣還是要有人給你惡意的評(píng)價(jià)的話,那我們也無(wú)話可說(shuō),但這樣的人,這樣的事畢竟是少數(shù)的,買(mǎi)家的眼睛是雪亮的,通過(guò)交流便會(huì)知道我們的為人,不是嗎?
第五,微笑面對(duì)失敗.俗話說(shuō)得好,失敗乃是成功之母,就算一個(gè)星期都做不成一筆生意也不要?dú)怵H,不要傷心,要尋找原因,尋找突破點(diǎn),學(xué)習(xí)前輩的銷(xiāo)售手段和經(jīng)驗(yàn),要知道,這些失敗的經(jīng)歷全部都是未來(lái)獲得成功的經(jīng)驗(yàn),試問(wèn),沒(méi)有了經(jīng)驗(yàn),哪里來(lái)的成功呢?所以,一定要堅(jiān)持不懈地努力!
最后,還是總結(jié)一下,保持一顆平常心,切莫急功近利,先做人再賺錢(qián)哦。
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