現(xiàn)在的微商正如火如荼的發(fā)展著，現(xiàn)在網(wǎng)上流傳著做微商年入百萬月入十萬的消息鋪天蓋地，看得人是心潮澎湃、熱血沸騰，恨不得立刻扎身微商的藍(lán)海，來個(gè)歡快的狗刨式游泳。興奮歸興奮，但是提醒想要做微商得朋友，現(xiàn)在微商主要是靠發(fā)展下級(jí)代理的模式賺錢，真正賣產(chǎn)品能夠賺錢的沒幾個(gè)，所以大家在起步之前一定要好好的研究微商代理起步技巧。
一、新手微商如何選擇產(chǎn)品？
關(guān)于微商代理起步技巧，第一個(gè)重中之重就是產(chǎn)品的選擇。因?yàn)槲⑸虪I(yíng)銷的本質(zhì)是個(gè)人品牌營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷。產(chǎn)品的質(zhì)量是我們個(gè)人品牌營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ)，如果前期產(chǎn)品的選擇沒有做好，后期的一切包括推廣、成交、售后、裂變都會(huì)困難重重。所以做微商，選好產(chǎn)品至關(guān)重要。微商產(chǎn)品的選擇至少要符合以下5個(gè)條件，才能算得上是一款有暢銷潛力的產(chǎn)品：
1.易消耗，一般10-30天就需要再次買入的。也就是說用的快，用了還會(huì)再買。比如微商里面最熱門的產(chǎn)品面膜或者是護(hù)膚品。有的人在微信上做家紡，試想一下不過年不結(jié)婚，買的機(jī)會(huì)少；而且一套四件套可以用好幾年呢！
2.品質(zhì)過硬。微營(yíng)銷是個(gè)人品牌營(yíng)銷，是基于社交圈的營(yíng)銷。在這樣的圈子中我們是有一定信任度的，我們的銷售也是建立在這樣的信任之上。如果我們能給客戶帶來放心、帶來價(jià)值，客戶也會(huì)對(duì)我們更加信任。反之如果用A貨（仿品）、假貨、殘次品欺騙朋友的信任，一旦信任決堤，將永遠(yuǎn)無法挽回。所以信任這個(gè)東西絕對(duì)不能當(dāng)做兒戲。好的產(chǎn)品才能持續(xù)發(fā)展，這點(diǎn)毋庸置疑。只要是有長(zhǎng)期發(fā)展的打算，一定要選品質(zhì)過硬，質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品。
3.易于展示，易于傳播。在微信上不方便寫太多字，放太多圖片，所以產(chǎn)品能在200個(gè)字以內(nèi)說清楚是最好的，也方便大家記住。如果在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候過于復(fù)雜，例如服裝，圖片和文字的展示其實(shí)都很難去完整表達(dá)這件衣服到底如何，這樣就不利于展示商品信息也不利于傳播，所以微商社建議大家最好盡量避免這樣的產(chǎn)品。
4.產(chǎn)品定位，微商與傳統(tǒng)電商最大的特點(diǎn)就是做熟人做朋友圈的生意。因此朋友圈的定位非常重要，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要觀察分析一下自己的朋友圈都在什么消費(fèi)層次，男人多還是女人多，媽媽多還是學(xué)生多，上班族多還是家庭婦女多等等信息，這樣可以有針對(duì)性的選擇產(chǎn)品進(jìn)行推送，也就是我們所說的找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
5.售后簡(jiǎn)單。產(chǎn)品的售后服務(wù)一定要簡(jiǎn)單。這里的售后服務(wù)是指產(chǎn)品本身的使用，而不是指我們的對(duì)顧客的售后服務(wù)。比如說吃的買回去就可以吃，面膜買回去就直接貼，也不用教顧客怎么使用，也不用服務(wù)。最好就做“一錘子買賣”，產(chǎn)品賣出去了就完事了。如果買了我們的產(chǎn)品，售后服務(wù)很麻煩，營(yíng)銷是很難持續(xù)發(fā)展的，也很難發(fā)展做大。
二、微商如何選擇上家
前面我們提到，目前微商的發(fā)展模式基本都是以代理為主。所以我們?cè)谟懻摰轿⑸檀砥鸩郊记傻臅r(shí)候也不能忽略上家的重要性。一個(gè)靠譜的有實(shí)力的上家至少應(yīng)該具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.思路決定出路。一個(gè)好上家首先會(huì)給你一個(gè)思路，為什么說思路那么重要？因?yàn)樗悸窙Q定出路，如果只是告訴你囤貨，發(fā)朋友圈就可以了，那基本你可以不用從他那里拿貨了，因?yàn)檫@個(gè)上家不可能管你。說白了，只是想賺你的錢。這個(gè)思路是根據(jù)你自身的社會(huì)環(huán)境，你當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)狀況，你最擔(dān)心什么，之類的來建議你拿什么囤貨，這就是思路，而不是簡(jiǎn)單的拿貨。
2.看朋友圈。怎么看你上家到底是不是有實(shí)力那么從她的朋友圈就能看出來。如果她朋友圈全部都是刷廣告，介紹這個(gè)產(chǎn)品多好多牛逼，不用說這樣的人一般都是復(fù)制自己上家不動(dòng)腦子。如果她的朋友圈每天更新的文案不多！但是她的朋友圈不僅有產(chǎn)品信息，客戶反饋，代理反饋，自己的生活趣事、等等.... 先不說她是否偽造！至少說明她是一個(gè)很有思路很有思想的老大！就算人家偽造那也是很牛逼的手段！當(dāng)然這只是很少一部分！
3.是否有定期培訓(xùn)。說到培訓(xùn)絕對(duì)是微商代理起步中的一個(gè)技術(shù)活，為什么說是技術(shù)活，因?yàn)榕嘤?xùn)需要不斷的輸出，一直輸出就是代表需要一直更新自己的知識(shí)。一個(gè)負(fù)責(zé)人的靠譜的上家，一定會(huì)毫無保留的盡職盡責(zé)的做好代理的培訓(xùn)，而不是收錢之后就不聞不問。
4.是否有一手貨源。貨源的重要性是毋庸置疑的，你要你明白你的上家在這個(gè)產(chǎn)品上是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的第幾個(gè)環(huán)節(jié)。她對(duì)產(chǎn)品數(shù)不熟悉？能不能順暢的跟你做產(chǎn)品介紹？如果價(jià)格低的太離譜請(qǐng)你馬上轉(zhuǎn)身走人！不要一聽低價(jià)就撲上去！
5.是否有品牌授權(quán) 。怎么確定你的上家有實(shí)力！很重要的一點(diǎn)就是你的上家是否拿了授權(quán)的還是自己都只是單純散代！這一點(diǎn)尤為重要！一個(gè)上家有沒有授權(quán)就是檢測(cè)她有沒有實(shí)力的關(guān)鍵一點(diǎn)！一個(gè)口口聲聲說自己很牛逼的上家連授權(quán)都沒有？你拿什么說服你的代理你的客戶？基本授權(quán)等級(jí)依次是 【金牌授權(quán)】【一級(jí)授權(quán)】【二級(jí)授權(quán)】【三級(jí)授權(quán)】【特約授權(quán)】。當(dāng)然有些品牌是沒有金牌授權(quán)的，也有些品牌是沒有三級(jí)授權(quán)。
一個(gè)好上家對(duì)新手來說簡(jiǎn)直就是一個(gè)未來，因?yàn)槟愕纳霞夷軟Q定你走的多遠(yuǎn)，找不到一個(gè)愿意真心實(shí)意的帶自己的上家。那你基本也別想在這個(gè)行業(yè)混的有多精彩。
產(chǎn)品和上家的選擇不僅僅是做微商代理起步技巧的最重要兩個(gè)因素，更是決定你的整個(gè)微商之路能否成功能否順利的決定因素。
三、微信設(shè)置技巧
產(chǎn)品和上家都確定好了之后，微商社最后要為大家分享的微商代理起步技巧就是關(guān)于微信的設(shè)置了。雖說微商不僅僅只是微信上的朋友圈營(yíng)銷，還包括QQ空間、新浪微博等平臺(tái)的營(yíng)銷。但是目前微商還是以微信營(yíng)銷為主。所以作為一個(gè)微商，微信也就是你賣產(chǎn)品的“店鋪”，因此“店鋪”的相關(guān)設(shè)置也非常重要。
1.微信頭像。無論是在虛擬網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)生活中以貌取人都很常見。QQ頭像是我們給別人的第一印象，最好是使用真人頭像或者是行業(yè)相關(guān)的圖像。比如微商社所使用的圖像就是專門針對(duì)微商社這個(gè)品牌設(shè)計(jì)的適用于頭像的LOGO。證明這個(gè)微信公眾號(hào)就是做微商自媒體的營(yíng)銷賬號(hào)，所以用這樣的微信頭像給人感覺非常直觀，可以提高我們的印象分和可信度。如果你是賣面膜的，完全可以放上面膜的照片或者是美女的照片，總之頭像的選擇一定要結(jié)合行業(yè)，因地制宜。另外頭像選擇好了就不要輕易改變，改來改去不會(huì)有人記得住你的。
2.微信名稱。微信名最好是與你所銷售的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，比如微商社的微信名就很直接，直接告訴用戶這是一個(gè)微商干貨、一手貨源、實(shí)戰(zhàn)案例的微商第一自媒體分享賬號(hào)。盡量不要整那些稀奇古怪的字母或者是高跟靴、口紅之類的圖標(biāo)，或是前面加一堆A而想在別人通訊錄排名靠前，誰也不會(huì)閑的一天到晚看通訊錄排名。
3.個(gè)性簽名。個(gè)性簽名不要整那些幽默搞笑或是心靈雞湯類的玩意，對(duì)營(yíng)銷起不到任何作用，因?yàn)楫a(chǎn)品名不能出現(xiàn)在頭像和微信名中，那么最好的位置就是出現(xiàn)在個(gè)性簽名里面了，可以把產(chǎn)品關(guān)鍵詞和聯(lián)系方式等都寫在個(gè)性簽名里。
4.微信封面。封面是很多人容易忽略的地方，很多人就是隨便一張風(fēng)景畫當(dāng)背景完事了，這個(gè)地方可以做成產(chǎn)品的廣告牌，通過和別人的互贊，增加人氣和產(chǎn)品曝光率。
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