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做好淘寶聚劃算需選擇好活動時間和營銷技巧

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-31 07:37:28  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:47

參加淘寶聚劃算活動,不僅能為網店和寶貝帶來豐富的流量,而且能助寶貝提升搜索排名,更有利于爆款的打造。雖然如此,但面對聚劃算帶來的巨大營銷壓力,也讓很多賣家望而生畏。如何巧用淘寶聚劃算飆升銷量?須得選擇好你的活動時間和營銷技巧。

如何巧妙使用淘寶聚劃算活動,下面小編以一家賣運動套裝的店鋪為例,給大家說說參加聚劃算活動的技巧。

(一)該店鋪的背景概況

該店鋪專做年輕一族的運動套裝,有男士運動套裝、女士運動套裝、情侶運動套裝和運動褲等。店鋪的定位一直都較廣泛,也正迎合了淘寶千人千面新規。

(二)做好數據分析,選擇恰當的活動時間

1、在做數據分析時,我們可以先了解下整個運動套裝市場的一個情況趨勢,從下圖數據分析可看出,瀏覽運動套裝的高峰期在2月份就有了明顯的上升,3月出現了個小高峰,針對這些數據情況,賣家們可要做好營銷戰略規劃了。

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2、再細看運動套裝的子類目銷售情況,可見排在前三位的主要有運動套裝、運動長褲、運動T恤,這三個子類目占據了整個店鋪類目的57%,這已算很可以了。

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3、從2013年的淘寶指數搜索情況來看,運動套裝市場的搜索指數在3月份有了一個很高的爆點,剩下的4-9月份都一直趨向于平穩狀態。雙11期間,淘寶狂歡節吸引了更多的買家,運動套裝的銷量也實現了迅猛的增長,這對整個淘寶市場來說都是件好事。但到了1-2月,在春節的影響下,市場的銷售量也起了波動。

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4、從下圖運動套裝的搜索曲線來看,運動套裝在3月份后銷售情況是很好的。

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所以,結合數據分析后,選擇3月份活動上線是個很好的時段。它能為店鋪在2015年春款銷量的提升奠定一個很好的基礎。

(三)淘寶聚劃算活動技巧

下圖為淘寶聚劃算活動時段的瀏覽量和訪客數走勢圖:

做好淘寶聚劃算需選擇好活動時間和營銷技巧

1)蓄勢期:做好站內站外推廣工作,提前發送店鋪優惠信息,增加店鋪人氣。

2)升溫期:聚劃算活動頁面預熱,把主推套餐活動展示在店鋪首頁,單品頁和首頁風格要協調統一,以增強寶貝的優勢。

3)高潮期:利用直通車、鉆展進行大規模引流,增加曝光度。

4)持續期:維護好DSR,做好口碑宣傳。

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