與寶貝標(biāo)題不同，直通車標(biāo)題文字既要營(yíng)造銷售氛圍，又要突出賣點(diǎn)，讓買家在三秒種內(nèi)就被吸引點(diǎn)擊。
不少賣家為了圖方便，在直通車上推廣的寶貝默認(rèn)使用了店鋪里的標(biāo)題。事實(shí)上，直誦車寶貝標(biāo)題和店鋪寶貝標(biāo)題兩者是有所區(qū)別的。直通車寶貝的標(biāo)題更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品推廣的作用，文字內(nèi)容一定要體現(xiàn)寶貝的優(yōu)勢(shì)，抓人眼球，吸引點(diǎn)擊。
9月20-21日，由一淘直淚車發(fā)展部舉辦的“我扭贏家口競(jìng)技賽總決賽中，，6名參賽店鋪各施其技，對(duì)直通車的各個(gè)操作環(huán)節(jié)進(jìn)行了很好的闡述。其中，潮衣色男裝店鋪在直通車寶貝標(biāo)題的設(shè)置上有巷自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
標(biāo)題造勢(shì)高人
直通車標(biāo)題最重要的扭作為產(chǎn)品推廣標(biāo)語，要在3秒鐘之內(nèi)就抓住買家的眼球，吸引買家點(diǎn)擊，增加搜索最和點(diǎn)擊率。潮衣色店鋪的徹去是造勢(shì)，突出促銷的實(shí)效性。
標(biāo)題一定要營(yíng)造出時(shí)間的緊迫性和促銷的力度，讓買家一看就知道寶貝想要表達(dá)的意思，一看就知道產(chǎn)品在做很大的促銷，從而吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)來看。
例如該店的一歌男士T恤，標(biāo)題為“賣瘋了！狂搶!2件79包郵!最后一小時(shí)!”。通過“賣瘋了”、“狂搶”突出該寶貝的銷量情況，營(yíng)造熱賣的氛圍，同時(shí)“最后一小時(shí)”著重弦調(diào)了促銷的實(shí)效性。“最后一小時(shí)便宜賣了。過了這村就沒這店了”，這種緊迫性買家一肴便知，往往就在這樣的刺激下點(diǎn)擊鉤買了。因此，該寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也較高。達(dá)到了7%一8%。
核心賣點(diǎn)引點(diǎn)擊
如果說直通車標(biāo)題的造勢(shì)是一種氛圍的營(yíng)造，那賣點(diǎn)的提煉就是關(guān)鍵。直通車標(biāo)題的賣點(diǎn)，需要結(jié)合產(chǎn)品本身的信息進(jìn)行提煉。
還是以上面男士丁恤為例，標(biāo)題中除了營(yíng)造氛圍的詞外，最關(guān)鍵的是"2件了g包郵”這個(gè)賣點(diǎn)。作為店鋪的主推款，一般都有促銷，這個(gè)促銷和價(jià)格優(yōu)惠就是該產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)。在該寶貝的直通車圖片中，店鋪已經(jīng)很直觀地把“今日包郵45元”表達(dá)出來。但是結(jié)合圖片，在標(biāo)題中，店鋪進(jìn)一步提出“2件79包郵”，優(yōu)惠又優(yōu)惠，該店鋪鮮明地把促銷的力度表達(dá)出來，讓買家一目了然了。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)扭最有效的賣點(diǎn)，例如“秒殺”“跳樓價(jià)，“僅XX元，“包郵還打折.“買XXXX"“清倉(cāng)特價(jià)”等。當(dāng)然，直通車標(biāo)題賣點(diǎn)的提煉，除了突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)外。還可以突出其他優(yōu)勢(shì):
直通車推廣寶貝的標(biāo)題是文字部分最醒目的，買家也主要通過標(biāo)題了解商品的賣點(diǎn)。所以，直通車標(biāo)題就應(yīng)該越簡(jiǎn)單直接、賣點(diǎn)明確越好，說白了就是讓買家知道你在立什么，寶貝究竟有什么特別之處。
標(biāo)題優(yōu)化有原則
與店鋪寶貝的標(biāo)題有30個(gè)漢字(60個(gè)字符)不同，直通車的標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制在411,個(gè)字(標(biāo)點(diǎn)、空格也算一個(gè)字)。在這短短20個(gè)字的空間里，如何將標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化組臺(tái)排列，當(dāng)然需要賣家好好考慮。
大膽刪去無用的店鋪介紹，留足空間
對(duì)于直通車標(biāo)題，如果過多的去介紹店鋪的話，只會(huì)引起買家的反感，而且店鋪的東西并不全部適合點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者，這就會(huì)造成轉(zhuǎn)化率高不起來。
很多賣家的做法“產(chǎn)品名稱十賣點(diǎn)”，而潮衣色店鋪卻大膽地將產(chǎn)品介紹也直接硯去，因?yàn)樵谥蓖ㄜ噲D片中，買家一眼就能了解月產(chǎn)品的形狀、教式、頗色等信息，沒有必要再在標(biāo)題中浪費(fèi)文字空間去介紹。空出來的空間，就可以留給產(chǎn)品的賣點(diǎn)和銷售情況等信息陳列。
適當(dāng)試用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，讓標(biāo)題讀起來更有條理
很多賣家為了信息裹達(dá)最大化，往往在標(biāo)題中不使用任何空格或符號(hào)，20個(gè)字的文字甚至帶有一些專業(yè)術(shù)語的文字。這樣的做法往往會(huì)讓買家看起來很吃力，影晌買家在3秒內(nèi)迅速獲得信息，導(dǎo)致視線就會(huì)轉(zhuǎn)移。因此，賣家可以在標(biāo)題中用空格進(jìn)行適當(dāng)?shù)臄嗑洌蛘呤褂酶袊@號(hào)等符號(hào)，還能強(qiáng)化信息的裹達(dá)，更有利于買家的閱讀。
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