當淘寶網店賣家搜索到你的寶貝后，進入的頁面能否吸引住他，直接決定著這個寶貝能否成交。所以，每個賣家都明白單品頁面的重要性。

首頁：讓購買來得更瘋狂些

整體設計。風格統(tǒng)一、色調和諧、圖片大小一致、文字規(guī)范不僅是給訪問者留下好惡感的第一印象，也在一定程度上體現了店鋪的實力和美工的設計功底。
店鋪首頁不僅體現著消費定位和商家實力，同時還承載著分流和導流的重要作用，不同的客戶群關注點也不同，因此，前三屏的設計顯得尤為重要。我們把客戶大致分為4種：新客戶、老客戶、有目標的客戶和沒有目標的客戶，那么，這4種客戶通常都對優(yōu)惠信息感興趣，所以，店鋪促銷海報應該放在第一屏最醒目的位置，內容最好能包含促銷主題和時限、原價、現價、立省多少等信息。

接下來，應該設置分類導航和熱詞搜索來進行分流，可以按照客戶的消費訴求和搜索習慣來進行分類，比如：按商品品類、功用、價格、使用場景等潛在消費需求來劃分，以便新老客戶都能最快的找到自己的消費目標，引導他們進入下一級的商品列表。

在商品陳列時，可以在視覺設計上通過改變文字的大小、顏色、字體等方式來突出賣點，有針對性的向新老客戶推薦店鋪爆款。新客戶通常比較關心熱銷程度，因此，針對此類客戶的商品圖片上要突出呈現成交數量，而老客戶往往更關心折扣力度，所以，針對此類客戶的商品圖片應該突出呈現的是優(yōu)惠價格。

如果我們推薦的產品針對的是新客戶和老客戶這兩大消費群體，就要在視覺設計上同時強化銷量和折扣這兩個信息，迎合他們的興趣點，引導其瀏覽頁面。

使顧客感覺店內商品豐富會有利于延長停留時間，能有效提高店鋪轉化率。對于消費者而言，“商品豐富”的概念并非是指單品陳列數量越多越好，而是指顧客打算購買的、具有同等使用用途、價格的商品數量的多少，例如：同樣的連衣裙，價位在100～150之間的款式有15種。

如果商品之間的價格差距太大，那么客戶在挑選商品時不僅失去了可以比較的對象，還增大了購買風險，容易出現跳失。因此，在一個狹窄的價格區(qū)間以內，陳列一些在品牌、款式、功能等方面可橫向比較的商品，并把成為比較對象的商品就近陳列，更容易推動客戶做出購買決策。

當客戶瀏覽到頁面底部時，我們要通過視覺設計給他們留出一條返回的路徑，這種設計叫“環(huán)形瀏覽”，這樣的設計可以在一定程度上消滅視覺盲區(qū)，形成二次過濾分流，為商家爭取到更多的轉化機會。

單品頁面：轉化的促銷員

單品頁面就是一個說著固定語言的促銷員，它除了要將產品的外表、形狀、款式、內在的細節(jié)詳細的呈現在消費者眼前以外，還要打消他們的種種顧慮，樹立他們的消費信心。在瀏覽完描述頁面以后，能形成自身對產品價值的認可，以激發(fā)其消費欲望，推動他們作出購買決策。絕大部分商家都知道頁面優(yōu)化的重要性，但并不一定清楚具體應該如何整改，以下，我們就幾個頁面優(yōu)化的關鍵點一一進行說明。

說服邏輯。然單品頁面是一個通過產品價值論證來說服客戶的過程，那么，建立說服邏輯就是頁面優(yōu)化成敗的關鍵。不同的品類側重點不同，不同的消費群體關注點也不同，我們在確定了頁面邏輯的大框架以后，可以根據具體情況來增減內容和調整順序。以下是淘寶上最為常見的頁面說服邏輯模型：

通常，在單品頁的最上面，我們會通過1～2幀促銷海報將店鋪的優(yōu)惠活動廣而告之給訪問頁面的潛在客戶，順便做一次過濾分流。但有很多商家卻不考慮消費心理和客戶體驗，在頁面的最上面堆砌大量的關聯(lián)推廣商品，這無形中干擾了客戶瀏覽自己感興趣的目標商品頁面。

視覺呈現。“講故事，賣產品”永遠比“講產品，賣產品”要來得高明，將產品優(yōu)勢和賣點轉化成消費者利益，再通過場景化的方式呈現出來。比如，將寶寶穿著紙尿布安然入睡的情景用畫面呈現出來，或者將使用減肥產品成功瘦身以后，秒殺路人的場景用畫面呈現出來等等，激發(fā)出客戶內心想擁有該產品的渴望，引導客戶去想象擁有產品后的感受。雖然大部分的人都能看懂圖片隱喻，但好圖片配合好文案往往更容易打動人心，促成銷售。

網上購物最大的體驗障礙就是看得見摸不著，我們五官中除了視覺以外，聽覺、嗅覺、觸覺和味覺在網購過程中是完全無法感知商品的，因此，要想打消客戶的顧慮，鼓勵他們大膽購買，商家就要用相機鏡頭代替他們的眼睛，在頁面里全方位地呈現出商品的外觀和細節(jié)，用圖文并茂的方式呈現出商品的賣點和品質的保證，給客戶營造一個客觀、安全的購物氛圍。

關聯(lián)推薦。合理的設置關聯(lián)商品可以有效的提高轉化率和客單價，所以，一定要先想明白“放什么”、“放多少”和“放哪里”這3個問題，還要搭配相應的促銷策略才能達到預期效果，隨意推薦只會適得其反。

當客戶進入一個頁面時，如果產品滿足他的需求就會進入咨詢或下單環(huán)節(jié)，如果產品不能滿足其需求，則要將他引導到店鋪首頁或其他產品頁面，把其他的產品推薦給他。

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