網(wǎng)絡(luò)分銷是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國各地。網(wǎng)絡(luò)分銷可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立品牌形象。本期請到博洋家紡電子商務(wù)公司分銷渠道的王燕，結(jié)合博洋家紡分銷經(jīng)驗，從產(chǎn)品、招商、人員方面，分享如何搭建分享平臺。

一、做分銷最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)是什么

做分銷第一步：分銷平臺的搭建。

二、如何選擇分銷產(chǎn)品

在選擇分銷渠道時，需要首先對該渠道的消費(fèi)群體、市場份額等做一個全面細(xì)致的市場調(diào)查。

三、分銷商招商方面需注意的問題

分銷商選擇需把握好兩點：

(一)、企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是否和分銷商的目標(biāo)消費(fèi)群相類似;

(二)、企業(yè)\品牌給予分銷商的利潤期望值是否和分銷商的利潤期望值相一致。

第一類：實力分銷商、大C

有自己的運(yùn)營團(tuán)隊，對利潤要求是比較大的，其它都不重要，不缺資源，運(yùn)營能力也很強(qiáng)。無論什么產(chǎn)品放到店里就能賣。

第二類：全職分銷商——淘寶腰部賣家

基本以夫妻店為主，熟悉淘寶規(guī)則。運(yùn)營能力超強(qiáng)，美工，客服，都一個人搞定。這類分銷商如果做你們的專營店，可能是明日之星。

四、如何把握分銷商的數(shù)量

前期先擴(kuò)大分銷商的基數(shù)，后期再抓重點管理和扶持。

品牌商需要對分銷商做一些相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)，幫助分銷商了解產(chǎn)品，做更好的銷售。

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本文來源： 傳統(tǒng)企業(yè)上線如何搭建分銷平臺