在我們國(guó)內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)可能在走這樣的趨勢(shì)：第一期，也就是剛有網(wǎng)絡(luò)銷量平臺(tái)時(shí)消費(fèi)者的好奇心理，跟風(fēng)心理，以至于當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)比較容易做。第二期，也就是到了前些年，消費(fèi)者們的網(wǎng)購(gòu)求便宜求方便心理。就在前些年份，大家都覺得想找便宜的，就得去網(wǎng)上找。雖然大家都覺得網(wǎng)購(gòu)的東西不是很有保障，但因?yàn)楸阋耍芏嗳艘捕枷肴ヌ蕴钥矗f不定能淘到真寶。到了現(xiàn)在，也便是這兩年開始，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)越來越規(guī)范，賣家們也越來越精明越能洞察市場(chǎng)，知道現(xiàn)在的消費(fèi)者要的已經(jīng)不是跟風(fēng)，不是跟潮，更不是想貪便宜，要的是品牌，質(zhì)量，有保障的東西。所以，大家都想做起品牌店來了，但是品牌店，做品牌產(chǎn)品，也不是我們想像中的那么容易，也會(huì)有很多問題出現(xiàn)，什么問題呢，大家來看看：
一：品牌店的成本可能比較大。
二：品牌店的門檻高，你要是跟不上他的要求，他們一般不想和你合作。
三：品牌店價(jià)格訂位統(tǒng)一，你不能有什么靈活周璇的機(jī)會(huì)，會(huì)有機(jī)制不時(shí)地監(jiān)督你。
四：品牌店競(jìng)爭(zhēng)也大，不可能只有你一家在做吧。
所以，針對(duì)這些事情，在你決定要不要給你的店鋪定位時(shí)，你就要好好考慮下，自己要不要做好這個(gè)品牌網(wǎng)店，該怎么做好，路的方向在哪里?做好一個(gè)品牌網(wǎng)店的前期，我們都需要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行一次調(diào)研，以確保接下去的工作怎么安排，怎么鎖定消費(fèi)人群，怎么根據(jù)消費(fèi)者的喜愛作一些有利的營(yíng)銷。今天，貓兒就在這里給大家講講，做好一個(gè)品牌網(wǎng)店，前期市場(chǎng)應(yīng)該做好哪些基礎(chǔ)工作?
一：類目調(diào)查。
在你想選擇哪種類目來經(jīng)營(yíng)時(shí)，就得對(duì)這個(gè)類目進(jìn)行調(diào)查。看看這個(gè)類目是屬于熱門類目還是冷門類目。這種熱門類目的好處在哪里，不好在哪里?如果是冷門類目呢?好處在哪里，不好的又在哪里?比如衣服類目的，這是熱門類目，好處是消費(fèi)者多，消費(fèi)者購(gòu)買的機(jī)率多，很多消費(fèi)者一個(gè)季節(jié)都會(huì)買幾套十幾套這樣的購(gòu)買率，但競(jìng)爭(zhēng)多，可選擇性多。如果是冷門類門呢，買的人會(huì)比較少，但競(jìng)爭(zhēng)少，可選性少，鎖住的消費(fèi)者目標(biāo)比較多。所以這一塊你要調(diào)查清楚，看看這個(gè)類目的市場(chǎng)到底怎么樣。適合不適合做。
二：品牌知名度調(diào)查。
一個(gè)品牌在市場(chǎng)上有沒有知名度，很容易就能被調(diào)查到的。這個(gè)知名度很重要，決定著買家強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望。畢竟很多人都是沖著品牌而來，有著品牌效應(yīng)的感覺。那這個(gè)品牌知名度有多少，達(dá)到怎么樣的程度，是怎么樣的消費(fèi)群體在喜歡?比如年齡，職業(yè)，社會(huì)層次，這樣的來進(jìn)行調(diào)查。有利于你以后的推廣營(yíng)銷。
三：地域代理有多少以及實(shí)體店和網(wǎng)店有多少。
既然是品牌產(chǎn)品，就說明它們的市場(chǎng)是相當(dāng)飽和或者以后還會(huì)再擴(kuò)展出去，你在決定做銷售前，就得有個(gè)心理把握。代理商多，說明競(jìng)爭(zhēng)大，但也同時(shí)會(huì)讓這個(gè)品牌名氣更響。實(shí)體店多，也會(huì)給網(wǎng)店帶來很多銷售空間。有很多時(shí)尚一族的人喜歡先去實(shí)體店看看實(shí)貨，再回頭來網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買。這樣，實(shí)體店很多時(shí)間就允當(dāng)了試衣間的作用。所以，不要擔(dān)心實(shí)體店的多少，你只要調(diào)查實(shí)體店有多少，在某個(gè)地域大概多少個(gè)這樣的品牌實(shí)體店就行了。
【心得體會(huì)】
好的品牌，直接影響著我們網(wǎng)店的營(yíng)銷和推廣。在當(dāng)今社會(huì)，如果你的產(chǎn)品沒有名氣，如果你的店鋪沒有名氣，如果你的服務(wù)只是一般，如果你的人氣你的銷量只是一般，你很難在這個(gè)電商社會(huì)上生存的。你要做出自己的特色，哪怕你做的是品牌店，也不要以為品牌店，就可以靠著這個(gè)品牌讓你的店鋪光芒四射。你也要在品牌上走出屬于自己的路，做好角色，走自己的路，讓別人跟著走。
【話題思考】
一：在做品牌店鋪之前，你考慮過怎么準(zhǔn)備嗎?
二：如果讓你進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查這個(gè)品牌數(shù)據(jù)，你將怎么調(diào)查?從哪里調(diào)查?
三：如果你決定要做好品牌網(wǎng)店，你將如何假助品牌效益來營(yíng)銷?
四：你覺得做品牌店好還是做普通牌子的好?
今日話題【水煮網(wǎng)商】做好品牌網(wǎng)店前期市場(chǎng)調(diào)研都應(yīng)該做好哪些基礎(chǔ)工作? 大家一起跟著貓兒的腳步，一起來賣家之聲暢談這次的話題。
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