許多做淘寶的賣家覺(jué)著店鋪產(chǎn)品多豐富、價(jià)格低然后再進(jìn)行推廣就行了。然后就花大力進(jìn)行推廣，結(jié)果銷售額依舊沒(méi)有提升。其實(shí)我們?cè)谧鎏詫氶_(kāi)店時(shí)產(chǎn)品的好壞才是最根本的因素。而要選好產(chǎn)品，就要注意以下９個(gè)方面的問(wèn)題。
1、做精品
青牛電商理解的精品是個(gè)什么？精品就是生活中離不開(kāi)的東西（有明確的功能、用途）。每個(gè)行業(yè)都很好就看你怎么做，我們要盡量做消費(fèi)者日常生活中需要用到的產(chǎn)品，而不是做一些買回家用不上產(chǎn)品。很多產(chǎn)品是新丶奇丶特，買了用了，然后擱置了，后悔買了。這類產(chǎn)品幾乎沒(méi)有大品牌，也沒(méi)有超級(jí)大店出現(xiàn)。非日常需求的產(chǎn)品很難讓消費(fèi)者形成持續(xù)的需求與好感，也很難傳播開(kāi)來(lái)，整個(gè)成長(zhǎng)的曲線自然是平淡無(wú)奇。
2、做專注
打開(kāi)一家店鋪如果說(shuō)是什么都賣那么這家店鋪十之八九流量少，轉(zhuǎn)化率低。你能在他家看見(jiàn)褲子，也能看見(jiàn)化妝品，甚至還能看見(jiàn)洗發(fā)水，您要扮演百貨商場(chǎng)，那得問(wèn)消費(fèi)者同不同意。做專注，就是一個(gè)店鋪只做一件事情。
同等條件下：
賣A：能賣100件；
賣A和B：能賣50件+10件；
如果你特別有開(kāi)拓精神，賣A、B、C，那你能賣的大概是20件+10件+5件。
換言之，就是越貪心，越?jīng)]有前途。
有些線上品牌，也能做到了和國(guó)際大牌旗艦店同等的規(guī)模，其原因就是國(guó)際大牌太雜散了，而線上品牌做到了聚焦。
你認(rèn)為A只滿足了A顧客，而喪失了B顧客和C顧客，這個(gè)觀點(diǎn)是不對(duì)的。
我有兩個(gè)消息告訴你：
一個(gè)壞消息：A顧客可能因?yàn)槟愕亩ㄎ徊凰艞壻?gòu)買你的A產(chǎn)品;
一個(gè)好消息：B顧客和C顧客在下周和下下周的需求也許就是A產(chǎn)品。
我們很多的狹隘觀點(diǎn)可能是看到線下店鋪有ABC，所以線上也可以ABC，但縱觀線上成功的大店鋪，相對(duì)是品牌丶品類比較聚焦的案例占據(jù)絕大多數(shù)。消費(fèi)者主導(dǎo)型的線上消費(fèi)不會(huì)認(rèn)同你的定位分散，這是極其危險(xiǎn)的邊沿。專注是個(gè)什么東西？專注就是定位！就是爺只賣炊餅，爺?shù)拇讹炞詈?！爺不干那扁?dān)這頭賣炊餅扁擔(dān)那頭賣拌面的事，傷氣質(zhì)！沒(méi)有定位做基石，隨后的所有付出都可能徒勞無(wú)功！
3、做深度
如果要展現(xiàn)專業(yè)丶專注，沒(méi)有足夠的產(chǎn)品深度是不行的。人家說(shuō)你看蘋果手機(jī)如何的好如何的成功。在這只有說(shuō)蘋果只有一個(gè)，而咱們和喬布斯差距還相對(duì)有點(diǎn)大。但是同等操作水準(zhǔn)，同樣賣電瓶車，一個(gè)有30款電瓶車+30款電瓶車配件的店鋪要干掉一家只有30款電瓶車的店鋪幾乎毫無(wú)懸念。這個(gè)例子夠具體了吧!您要是也有30款電瓶車+30款電瓶車配件開(kāi)一家店，整好了也會(huì)是江湖一霸。那為啥要把配件也展示出來(lái)呢？這也就是專業(yè)深度。、產(chǎn)品深度是個(gè)什么？深度展現(xiàn)的是品牌定位丶是專注度。
4、主推明確
主推是個(gè)什么？就是賣家知道根據(jù)市場(chǎng)的反饋和自己的產(chǎn)品的營(yíng)銷，平衡消費(fèi)者的“順從”和“引導(dǎo)”間的關(guān)系，讓消費(fèi)者的購(gòu)買也形成重點(diǎn)聚焦購(gòu)買，并努力讓消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買以后形成傳播。
5、注重展現(xiàn)
那么你有好的產(chǎn)品、有專注度，有產(chǎn)品深度也有主推方向了，這是就要靠頁(yè)面展現(xiàn)把這些傳達(dá)給消費(fèi)者。
消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品好壞評(píng)鑒都已眼睛所看到的為依據(jù)。我們要在頁(yè)面把專注度、完整性、深度、主推方向等展現(xiàn)出來(lái)。這樣你的頁(yè)面就能要幫助買家較為快速的了解你，可以不耽誤買家的時(shí)間。注：（產(chǎn)品價(jià)格定位不能全是9結(jié)尾，那樣看起來(lái)不真實(shí)。展現(xiàn)是個(gè)什么？展現(xiàn)就是生命！我們做好展現(xiàn)的目的不光是為了好看，而是給看的傳遞信息！、
6、產(chǎn)品外觀很重要
當(dāng)我們站在消費(fèi)者的角度時(shí)，我們也注重外觀。比如新款?yuàn)W迪A4L出來(lái)以后，街上不再全是A6了，為什么呢，因?yàn)閵W迪A4L的確比以前漂亮多了。iPhone4推出以前，我們就再拿線上的產(chǎn)品舉例，我們線上賣得最好的那些單品和店鋪，哪一個(gè)是很漂亮？好看的單品走高的可能性會(huì)很高！我們不得不承認(rèn)，每個(gè)人骨子里還是更愛(ài)美的東西。大到買車，小到買鞋；大到買房，小到找飯館。處對(duì)象還非得看對(duì)眼才行，必須得是你的菜你才肯從了。
7、如何讓產(chǎn)品變得有價(jià)值
讓產(chǎn)品有價(jià)值就要靠文案和調(diào)性。你要是賣咖啡機(jī)，你別上來(lái)就說(shuō)大牌3折起，你整個(gè)調(diào)調(diào)“一個(gè)人的時(shí)光”，美一點(diǎn)，有韻味一點(diǎn)。消費(fèi)者就想，自己在家煮咖啡是多么愜意一件事情。人不光基本需求，更有心理需求。你只是單要一個(gè)手機(jī)，那么隨便一款智能手機(jī)都行，可干嘛非得整個(gè)5000塊的機(jī)子。為何大家要花30塊錢的咖啡坐到OUTSIDE去打開(kāi)電腦，都是想要享受這個(gè)環(huán)境，愉悅自己的身心，街邊打包速溶咖啡只有5塊錢而你卻不會(huì)光顧。你的產(chǎn)品想要傳遞出什么信息、會(huì)給消費(fèi)者的生活帶來(lái)什么改變、會(huì)讓消費(fèi)者擁有什么樣的心情，這才是體現(xiàn)價(jià)值的核心，淘寶網(wǎng)賣的最好的一定不是最便宜的，而且更多的是平均價(jià)偏上，價(jià)格巨貴的也不少，那為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)橘u家們做到了使他們的產(chǎn)品讓買家覺(jué)得值這個(gè)價(jià)的地步。
1、做精品
青牛電商理解的精品是個(gè)什么？精品就是生活中離不開(kāi)的東西（有明確的功能、用途）。每個(gè)行業(yè)都很好就看你怎么做，我們要盡量做消費(fèi)者日常生活中需要用到的產(chǎn)品，而不是做一些買回家用不上產(chǎn)品。很多產(chǎn)品是新丶奇丶特，買了用了，然后擱置了，后悔買了。這類產(chǎn)品幾乎沒(méi)有大品牌，也沒(méi)有超級(jí)大店出現(xiàn)。非日常需求的產(chǎn)品很難讓消費(fèi)者形成持續(xù)的需求與好感，也很難傳播開(kāi)來(lái)，整個(gè)成長(zhǎng)的曲線自然是平淡無(wú)奇。
2、做專注
打開(kāi)一家店鋪如果說(shuō)是什么都賣那么這家店鋪十之八九流量少，轉(zhuǎn)化率低。你能在他家看見(jiàn)褲子，也能看見(jiàn)化妝品，甚至還能看見(jiàn)洗發(fā)水，您要扮演百貨商場(chǎng)，那得問(wèn)消費(fèi)者同不同意。做專注，就是一個(gè)店鋪只做一件事情。
同等條件下：
賣A：能賣100件；
賣A和B：能賣50件+10件；
如果你特別有開(kāi)拓精神，賣A、B、C，那你能賣的大概是20件+10件+5件。
換言之，就是越貪心，越?jīng)]有前途。
有些線上品牌，也能做到了和國(guó)際大牌旗艦店同等的規(guī)模，其原因就是國(guó)際大牌太雜散了，而線上品牌做到了聚焦。
你認(rèn)為A只滿足了A顧客，而喪失了B顧客和C顧客，這個(gè)觀點(diǎn)是不對(duì)的。
我有兩個(gè)消息告訴你：
一個(gè)壞消息：A顧客可能因?yàn)槟愕亩ㄎ徊凰艞壻?gòu)買你的A產(chǎn)品;
一個(gè)好消息：B顧客和C顧客在下周和下下周的需求也許就是A產(chǎn)品。
我們很多的狹隘觀點(diǎn)可能是看到線下店鋪有ABC，所以線上也可以ABC，但縱觀線上成功的大店鋪，相對(duì)是品牌丶品類比較聚焦的案例占據(jù)絕大多數(shù)。消費(fèi)者主導(dǎo)型的線上消費(fèi)不會(huì)認(rèn)同你的定位分散，這是極其危險(xiǎn)的邊沿。專注是個(gè)什么東西？專注就是定位！就是爺只賣炊餅，爺?shù)拇讹炞詈?！爺不干那扁?dān)這頭賣炊餅扁擔(dān)那頭賣拌面的事，傷氣質(zhì)！沒(méi)有定位做基石，隨后的所有付出都可能徒勞無(wú)功！
3、做深度
如果要展現(xiàn)專業(yè)丶專注，沒(méi)有足夠的產(chǎn)品深度是不行的。人家說(shuō)你看蘋果手機(jī)如何的好如何的成功。在這只有說(shuō)蘋果只有一個(gè)，而咱們和喬布斯差距還相對(duì)有點(diǎn)大。但是同等操作水準(zhǔn)，同樣賣電瓶車，一個(gè)有30款電瓶車+30款電瓶車配件的店鋪要干掉一家只有30款電瓶車的店鋪幾乎毫無(wú)懸念。這個(gè)例子夠具體了吧!您要是也有30款電瓶車+30款電瓶車配件開(kāi)一家店，整好了也會(huì)是江湖一霸。那為啥要把配件也展示出來(lái)呢？這也就是專業(yè)深度。、產(chǎn)品深度是個(gè)什么？深度展現(xiàn)的是品牌定位丶是專注度。
4、主推明確
主推是個(gè)什么？就是賣家知道根據(jù)市場(chǎng)的反饋和自己的產(chǎn)品的營(yíng)銷，平衡消費(fèi)者的“順從”和“引導(dǎo)”間的關(guān)系，讓消費(fèi)者的購(gòu)買也形成重點(diǎn)聚焦購(gòu)買，并努力讓消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買以后形成傳播。
5、注重展現(xiàn)
那么你有好的產(chǎn)品、有專注度，有產(chǎn)品深度也有主推方向了，這是就要靠頁(yè)面展現(xiàn)把這些傳達(dá)給消費(fèi)者。
消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品好壞評(píng)鑒都已眼睛所看到的為依據(jù)。我們要在頁(yè)面把專注度、完整性、深度、主推方向等展現(xiàn)出來(lái)。這樣你的頁(yè)面就能要幫助買家較為快速的了解你，可以不耽誤買家的時(shí)間。注：（產(chǎn)品價(jià)格定位不能全是9結(jié)尾，那樣看起來(lái)不真實(shí)。展現(xiàn)是個(gè)什么？展現(xiàn)就是生命！我們做好展現(xiàn)的目的不光是為了好看，而是給看的傳遞信息！、
6、產(chǎn)品外觀很重要
當(dāng)我們站在消費(fèi)者的角度時(shí)，我們也注重外觀。比如新款?yuàn)W迪A4L出來(lái)以后，街上不再全是A6了，為什么呢，因?yàn)閵W迪A4L的確比以前漂亮多了。iPhone4推出以前，我們就再拿線上的產(chǎn)品舉例，我們線上賣得最好的那些單品和店鋪，哪一個(gè)是很漂亮？好看的單品走高的可能性會(huì)很高！我們不得不承認(rèn)，每個(gè)人骨子里還是更愛(ài)美的東西。大到買車，小到買鞋；大到買房，小到找飯館。處對(duì)象還非得看對(duì)眼才行，必須得是你的菜你才肯從了。
7、如何讓產(chǎn)品變得有價(jià)值
讓產(chǎn)品有價(jià)值就要靠文案和調(diào)性。你要是賣咖啡機(jī)，你別上來(lái)就說(shuō)大牌3折起，你整個(gè)調(diào)調(diào)“一個(gè)人的時(shí)光”，美一點(diǎn)，有韻味一點(diǎn)。消費(fèi)者就想，自己在家煮咖啡是多么愜意一件事情。人不光基本需求，更有心理需求。你只是單要一個(gè)手機(jī)，那么隨便一款智能手機(jī)都行，可干嘛非得整個(gè)5000塊的機(jī)子。為何大家要花30塊錢的咖啡坐到OUTSIDE去打開(kāi)電腦，都是想要享受這個(gè)環(huán)境，愉悅自己的身心，街邊打包速溶咖啡只有5塊錢而你卻不會(huì)光顧。你的產(chǎn)品想要傳遞出什么信息、會(huì)給消費(fèi)者的生活帶來(lái)什么改變、會(huì)讓消費(fèi)者擁有什么樣的心情，這才是體現(xiàn)價(jià)值的核心，淘寶網(wǎng)賣的最好的一定不是最便宜的，而且更多的是平均價(jià)偏上，價(jià)格巨貴的也不少，那為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)橘u家們做到了使他們的產(chǎn)品讓買家覺(jué)得值這個(gè)價(jià)的地步。
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本文來(lái)源： 淘寶開(kāi)店——店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的七大問(wèn)題
